理财新思路：小火柴点燃大生意(图)

火柴的年代已渐行渐远，甚至“90后”一代只能靠想像来品味安徒生笔下《卖火柴的小女孩》的故事。如店主所说，火柴卖的不是一种生活必需品，而是一种精神产品，它是这个时代的产物，它满足了一代人的新鲜感，以及一代人对逝去年代的回忆。

火柴的年代已渐行渐远，甚至“90后”一代只能靠想像来品味安徒生笔下《卖火柴的小女孩》的故事。但这个年代却有人专门卖起了火柴，而且每盒火柴的身价从以前的几角钱涨到了10元钱。如店主所说，火柴卖的不是一种生活必需品，而是一种精神产品，它是这个时代的产物，它满足了一代人的新鲜感，以及一代人对逝去年代的回忆。

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火柴店主题有上百种

火柴店的店主钟先生年仅27岁，却已在社会拼搏了10年，20岁时他就开过店。钟先生的正职是一家私企的设计人员，由于工作之余有闲余时间，就搞起了副业，目前，经营一家旅游公司和这家火柴店。他说，开这家“火柴店的的主要目的是“将来一旦失业还有自己的一份工作”。火柴店目前开业仅一个月，平时由妹妹帮忙照看，每天下了班， 钟先生就回自己的店亲自打理。

这家名叫“火柴天堂”，以火柴为主题的店，在广东尚属首家。在店中可以看到各种各样包装精美的火柴，与普通火柴不同的是，小店的每盒火柴都有一个特别的包装印刷主题，比如“毛泽东语录”、“卖火柴的小女孩”、“水浒英雄传”等等，各种主题有上百种。

据钟先生称，之前他开过一家动漫店，专门销售动漫周边产品，“那时刚20出头，投资动漫店把几万元本钱都输光了”，终于总结了一个经验：你觉得好人家未必觉得好。但这次钟先生对火柴店却相当看好。

火柴店发源于昆明，在云南丽江的风景区，一家“火柴天堂”每年可以有30万～50万的利润。这让钟先生看到了火柴店的商机，“从云南回来不到一个星期，我开了这家店。”这种产品没有年龄阶层的限制，新奇而且价格便宜，十元就可以买一盒，大众的接受程度高。他说，现代人都有一个“贪”的心理，贪新鲜，贪独一无二。不过，新鲜的东西不一定会流行，比如汉服，如果穿汉服出去，人们除了好奇还会觉得另类，但放盒火柴在身上或者家里，人们不会觉得格格不入。

除了观赏之外，火柴同时有使用价值和文化价值，“每个吸烟的人都不会只用一只打火机，而是有好多只打火机，用火柴也一样，看不顺眼就会换另一盒。如果买了一盒毛泽东语录为主题的火柴，一盒30枝火柴，用完了就相当于看了30遍毛泽东语录。”平时，钟先生就随身带着一盒火柴，对他来说，用火柴来点烟，已经成为一种习惯和一种享受。

一盒主题火柴卖10元

在国外，火柴基本还在使用，和香烟、雪茄一起搭售，印有各种主题的火花，很大程度上起到了一种宣传作用；在我国，火柴已经渐渐演变成一种观赏性为主的商品，作为礼品销售出去。每个主题一盒售价10元，里面包含有6～12小盒不等。

火柴店的主要消费者是20岁～30岁的年轻人，上了年纪的老年人，则较难接受这种“矜贵”的火柴。“很多老人家都嫌贵，问我为什么一盒火柴卖到10元，买这些火柴可以用来干嘛，这些问题我通常都不想过多作答”，钟先生说。“火柴根本不是什么生活必需品，卖的是一种精神产品”，“就像农庄的一棵菜卖到10元一样”，它是这个时代的产物，能够勾起一代人的回忆。市面上有一些仿制品，摆放在精品店里售卖，一盒甚至卖到了30几元。