另类创业思维：砸了铁饭碗去做农民

” 　　6年前，王冬晴主动砸掉在书店年薪丰厚的“铁饭碗”，让人跌破眼镜地下乡务农种西瓜。说服了家人、婉拒了书店停薪留职的美意，2004年5月王冬晴毅然决然地交出辞职报告，自断后路下乡去做现代农民。

●创业有成功，也有失败。良好的心态，是创业的基础。胜不骄，败不馁，永不言败。

●选择创业项目，还是要跟着政策走。

●不赞成大学生毕业就创业，没有任何社会经验、没有资本积累的学生很难成功，他们输不起。

“对，我就是8424！”同是2009年“十大上海青年创业先锋”10位获奖者，他们中的很多人都叫不出王冬晴的名字，但都会脱口而出“你是那个8424吧？”

6年前，王冬晴主动砸掉在书店年薪丰厚的“铁饭碗”，让人跌破眼镜地下乡务农种西瓜。学农的三年间遭遇多次挫折，但他绝不言退，终于在第三年见到了阳光，在一片380亩的土地上开垦出一个现实版的“开心农场”，为农民开辟了一条集体致富之路。

离开新华书店 一门心思做农民

虽然是个土生土长的南汇人，但30岁前的王冬晴一直在跟书打交道。从武汉大学图书发行专业毕业后，王冬晴放弃了留校和新华书店上海市区门店这两个选择，回到南汇新华书店当了个普通营业员。4年之后，凭着骄人的营销业绩，他成为销售部主任，拥有了自己的“第一桶金”。

有着令人羡慕的职位、堪比金领的收入，这让王冬晴和他儿时的伙伴们的生活水平拉开了很大差距，但这并没有割裂王冬晴对生养他的这片土地的感情。

有一天他去一个朋友家，不料一进门却看到朋友的妻子在家伤心地抹眼泪。原来孩子得了肺炎需要住院，可家里却怎么也凑不出5000元住院押金。“给孩子治病要紧”，王冬晴二话没说赶紧把孩子送到医院，自己掏钱交了押金。这时，王冬晴的内心再也平静不了了，“为什么勤劳、朴实的农民仍然这样弱势？仍然处在社会的最底层？”

王冬晴的父亲早年也搞过农业技术，多次提起过回乡发展农业的设想，而王冬晴从上大学起，心里也一直埋藏着在农业领域创业的梦想，他认定那是一片“阳光”。利用新华书店里多的书，王冬晴钻研起了“农经”。理论知识看了不少，但是“纸上得来终是浅，绝知此事要躬行”。王冬晴召开了一个家庭会议，准备放弃稳定的工作下乡务农的计划，毫无意外地遭到了全家人的反对，但他下定决心的事，就一定要去做。

说服了家人、婉拒了书店停薪留职的美意，2004年5月王冬晴毅然决然地交出辞职报告，自断后路下乡去做现代农民。

三万棵黄瓜苗一周“种死” 熬了三年摸出“西瓜经”

别人是下海经商，他是下乡务农。首先要解决技术问题，王冬晴辞职后承包了20亩地，开始了学农实践。一个新华书店的销售部主任变成了完完全全的农民，移栽、嫁接、扎棚，满脚满身都是泥浆和汗水，抱着不成功不回家的决心，王冬晴连晚上都睡在田埂边的简易棚中。

第一年，“门外汉”王冬晴栽种了黄瓜、西红柿、西瓜好几种果蔬，用不同的方法进行种植试验，但由于理论和实践相差太远，三万棵黄瓜苗在一星期内全部枯萎，一年的投入全部打了水漂。

然而，一次奇特的经历却给王冬晴带来了转机。有一次，王冬晴在河里救起了了一个小孩，他的父亲正是一位“黄瓜专家”。既是为了报恩，也是为了帮忙，这位“黄瓜专家”给王冬晴担当起技术指导。

尽管种黄瓜的技术得到了大幅提高，但仍是亏损。看来不仅要有技术，品种选择更关键。“投降这两个字不属于我！如果我是士兵，即使只剩我一个，也会战斗到底。要么在对方的高地插上红旗，要么就倒在阵地上，绝不会投降，不当逃兵！”第三年，决不投降的王冬晴把焦点放到了西瓜上。

“我总结了经验，创业也要看自己的长处、地方的长处，南汇8424西瓜有名，有助于缩短创品牌的时间。而南汇这片土地是沙性盐碱土壤，种西瓜特别有利，但关键还是技术。”王冬晴从农科院打听到，8424是1987年由五位专家引入南汇种植的，他辗转找到其中的两位专家胡廷玉、蔡彬官求取“真经”。老专家被这位年轻后生辞职种田的决心打动，不提报酬给他做技术指导。这一年的收成一举弥补了前两年的亏损，王冬晴的心田里终于照到了阳光。

打破农民的“大锅饭” 多劳多得用制度激发动力

王冬晴去种田不是突发奇想，也不只是为了“自给自足”，在辞职时，他就规划好了一条现代农业产业化之路。农民之所以增产不增收，症结还在于单个农户散种散卖的方式，他的思路是以技术做保障，将农产品标准化，加上绿色概念和品牌，效益自然会随之而来。

解决了技术问题后，2007年9月，王冬晴的骥凌果蔬销售专业合作社开张了。合作社通过土地使用权流转获得了土地承包经营权，出让承包经营权的农户不仅得到了补偿收入，还可以选择继续在这片土地上耕作，条件是完全使用合作社的原材料和技术，种植出标准化的绿色西瓜。

“种植技术现代化，对农民的管理也要现代化。我不给基地的农户定工资，他们之间的种植水平、劳动效率本来就有高低，必须把他们的付出与收入挂钩起来，保证多劳多得，充分激发他们的动力，农民自己就是基地的主人。”骥凌基地的农户每年向合作社上交一定数量的优质西瓜，充抵使用土地设备、种子、肥料和技术指导的费用，剩余的由合作社以当年的市场批发价统一收购，以骥凌的品牌销售，农户就不用再担心西瓜成熟后的销路问题了。

历史专业硕士相信一切都是相通的

整天笑呵呵的王冬晴朴实、热情，农民的特质在他身上洋溢。可大部分人不知道，王冬晴不仅毕业于图书发行专业，还是历史专业的硕士，“学习历史对我创业也有很大帮助，不管你的专业是什么，其实都是相通的。小到个人和企业，大到国家，发展过程都是波浪形的，不可能一路平坦，所以创业必须要有良好的心态，这就是历史给我的创业带来的启示。”

“我不提倡反季节、违背自然规律的东西，人工因素太多，怎么达得到真正绿色的标准？只有优质才能优价，才能避开恶性的价格竞争。”合作社成立后第一批产出的西瓜，就获得了2008年上海西瓜评比银奖。品牌打响了，不仅合作社获得了不菲的收益，种植农户的收入也得到了激增。在骥凌的基地里，一对夫妻负责10亩地，年收入已经相当于市区的白领。

大棚里，瓜藤上的花朵正陆续开放；大棚外，一块块砖瓦也在向上“生长”，再过一个月，骥凌农庄将从图纸变成现实，为种植基地再加上生态休闲旅游的模式。如何将骥凌的西瓜走进更多家庭，使骥凌基地的规模继续扩大，让更多的农户真正增收，这一梦想画卷在王冬晴的心中仍然在不断延伸。

【记者手记】

寻找创业项目 需要创造性思维

新华书店的营销经理，农业合作社的理事长，这两个身份的行业跨度着实让人惊讶。但通过与王冬晴的两次长谈，让记者渐渐领悟了他所说的“相通”。

传统的习惯性思维是一种“顺藤摸瓜”式的思考方式，照此逻辑推导下去，王冬晴应该在轻车熟路的出版领域创业，但他却“倒退”回了农田里。那是因为他看到了自己的另一片天地，农业是目前最受政策扶持的行业之一，但销售是制约农业发展的瓶颈，尤其是那些短时间内集中成熟、不易储存的农产品，可营销恰恰就是王冬晴的长项。将梦想的种子种在另一片花园里，一样能开出绚烂的花儿。

就是这样打破常规、跳出框框，打破人们由经验和习惯造成的对农业僵化的认知，也为自己的事业迎来了一片光明。可见，在决定创业项目时，除了执着也还需要一些创造性思维。