成都商人邓鸿 从卖吼货到开高档商店

“相处了快20年，还是觉得他是个奇才。”邓鸿的朋友朱成。会展旅游集团前高管叶鹏也认为，邓鸿有商业天赋。

邓鸿出生在一个军人家庭，父亲是成都空军一名普通军官，主要从事文化创作。邓14岁就被送至河北，服役于著名的38军。1979年2月，邓鸿被派赴中越前线作战，所在连队伤亡惨重，他火线入党、提干，从班长、排长一直当到连长，因为负伤，还被授予“荣誉军人”称号。之后辗转至济南军区，又通过父亲的一个朋友，调至成都军区空军87433部队政治处。

1985年底，邓鸿已经是正营级干部，此时领导正要提拔他，但他选择转业。身边的人对于他的选择都觉得不可思议。邓鸿后来向叶鹏等人回忆说：“不喜欢束缚。”

转业后，邓鸿做过很多行当。小时候学过国画，他最初是以给人画路牌广告为生。之后，邓鸿又开始拉着板车在成都青年路“卖吼货”——站在地摊旁边，一边用手甩着牛仔裤，一边高声叫卖。

1988年底的一天，邓鸿拉着板车经过繁华的春熙路，他看到街口的亨得利钟表店贴了一张告示，要招标装修公司，预算20万元。这是成都当时客流量最大的一家商店，从没做过装修的邓鸿立即主动上门应标。

他称自己不收分文，垫款给亨得利做装修，还免费帮后者出租二楼库房。这样的好事自然吸引了对方的兴趣。邓鸿免费的条件是：亨得利在一楼给他一块一百多平米的铺位开店，不收租金。对方同意了这一方案。

邓鸿迅速成立了一家装修公司，在报纸打广告称，优惠出租亨得利摊位。“都是一米一米出租。”叶鹏介绍。常年在成都青年路与春熙路的地摊主们，纷纷搬至亨得利摆柜台。由于有优惠政策，很多摊主都季付、半年付，甚至年付租金。同时，邓鸿还出租了二楼墙面广告位。

邓鸿迅速收到大量预付租金。他用这笔现金完成了店面装修，付完二楼出租底价之后，仍有不菲结余。他随即从广州进了一批服装，开了一家女性高档服装店，店名叫“红房子”。这是成都第一家女性高档服装专卖店，生意火爆。叶鹏认为这是邓鸿的转折点。

2012年下半年，在飞往雅浦岛的私人飞机上，邓鸿向同行的老友朱成讲述了这段故事。这段“空手套白狼”的经历，是邓鸿最得意事之一，他常常会讲给身边人听。

1991年10月，邓鸿还曾与人合作，在成都武侯区开过一间霓虹灯厂。当时，为了让别人接受自己的产品，推广时打着“终身保修”的招牌，一时大赚。“这在当时是很诱惑人的承诺。”叶鹏称。两年后，邓鸿出国，关闭了霓虹灯厂，售后服务也随之消失。邓鸿的一个朋友认为，这是他的高明之处。