一双高跟鞋引发的创业展望

,凯布(Candice Cabe)和洛布科维茨(Nadine Lubkowitz)二人创办了Day2Night，这家波士顿创业公司的产品是能够更换各种鞋跟高度的女鞋。比如，配备了5种鞋跟的一双鱼嘴鞋，只要按下一个键，就可以轻松更换。

【创业者】

凯布(Candice Cabe)和洛布科维茨(Nadine Lubkowitz)二人创办了Day2Night，这家波士顿创业公司的产品是能够更换各种鞋跟高度的女鞋。比如，配备了5种鞋跟的一双鱼嘴鞋，只要按下一个键，就可以轻松更换。

【灵感瞬间】

凯布在巴布森学院读完MBA后，在一家软件公司做销售和营销工作，因工作原因经常到处出差，因此，她的行李箱里经常塞满了适合不同场合的鞋子。“我想，如果有一双可以随时调整高度的鞋子，就太棒了。”

【创业过程】

2010年5月，凯布创办Day2Night。她投入1.5万美元的首批资金，主要用于设计样品。同年，凯布的创意在“创业周末”(Startup Weekend)这个为有抱负的创业者举办的活动中胜出。同时，Day2Night也进入了创业大赛Mass Challenge的决赛。在一场波士顿创业交流活动上，凯布遇到了洛布科维茨。2011年初，拥有产品制造及运营经验的洛布科维茨加盟，成为公司的联合创始人。

【顾客构成】

通过调查研究，以及焦点小组访谈等，凯布和洛布科维茨发现，公司的目标客户群是21～36岁上下班需要走路的都市女性。凯布认为，“忙碌的、社交活跃的女性上班族时间并不充裕，"赶场"是经常发生的事情。”

【价格】

可变鞋跟的“玛丽萨”，售价为150美元。

【营销举措】

Day2Night在Facebook、Twitter上都有页面，凯布说，其官网(Convertible-Heels.com)每天有600位访客。但真正的催化剂却是群众集资平台Kickstarter，从2010年5月至今，公司在Kickistarter上面募集了超过1.6万美元资金。凯布表示，“我们设定一个目标，具体的数量，时间框架和截止时间等。”公司为Kickstarter筹款举办了一场活动，现场有121位支持者出资，150名用户登记信息表示愿意购买感兴趣的鞋子。凯布表示，Kickstarter款项的75%来自其用户网络，其他的则来自从其他网络获得公司信息的人们。

【未来展望】

凯布希望将可变高跟鞋技术授权给一些大的鞋类品牌，公司正与玖熙(NineWest)和Zappos进行初步洽谈。同时，Day2Night还寻求在全球最大的电视与网络百货零售商QVC处出售产品。未来，该公司计划向天使投资者或者鞋类投资商融得20万美元的资金。