创意家饰实体店经营有门道

拼图系列的西服防尘罩、七彩牛奶杯、手工编织毛毯、各式各样的收纳盒……这些形态各异、设计奇妙的小东西都是如今在网络上销售火爆的家饰用品。记者连日走访了徐东、江汉路多家家饰店发现，与网店里火爆的销售情景相比，实体店的生意看起来清淡不少。

拼图系列的西服防尘罩、七彩牛奶杯、手工编织毛毯、各式各样的收纳盒……这些形态各异、设计奇妙的小东西都是如今在网络上销售火爆的家饰用品。记者在淘宝网上看到，开此类创意家饰的店子不断增多，生意好的店铺日销量上百件。随着国内时尚创意用品市场的需求不断增大，这类产品开始变得前景广阔。不少商家瞄准商机，开起了实体店。如今不论是大型的家居市场，还是闹市街头，都能看到这样的创意家饰店。

记者连日走访了徐东、江汉路多家家饰店发现，与网店里火爆的销售情景相比，实体店的生意看起来清淡不少。

店面装修花费最大

“因为我有固定的工作，实在没有精力打理网店了，不然，不会选择开实体店。”汉口一家家饰店李老板告诉记者。据介绍，开一家这样的家饰店，投资主要在店面装修和货源上。“尤其是装修，投入了近8万元，个性创意的产品，消费者大多是年轻人，因此店铺的装修要符合他们的审美观。

记者发现，该店装修采用欧式复古风格，与其主打销售的极具复古风格的蕾丝桌布、镜子等十分相衬。“这样的家饰店，只有通过好的装修，才能吸引顾客进来，毕竟大多数产品不是生活必需品。”李老板告诉记者。

不实用难留回头客

记者看到，来到这些家饰店购物的以年轻人为主，而他们大多数青睐一些精美的杯子、蕾丝摆件、竹编收纳盒等以外观取胜的产品，这些产品售价在30元到100元不等，徐东一家家饰店老板告诉记者：“年轻人专挑一些不太实用但外观精美的产品，一旦吸引了他们的注意力，只要价格适中，往往就会买下来。但是这些人几乎不会成为回头客。

记者随后来到中北路、水果湖等地，这里并不是繁华的商业区，但仍有一些开创意家饰店的商家看准了这些住宅区域的商机。与流动性大的商业区不同，来这些店购买产品的，多数是中年女性，她们更偏爱实用性的家居用品。如多功能抹布、自动扫地机、多功能收纳盒、除臭烘鞋器、蒸蛋器等产品。而外观精美但不实用的产品，购买的人相对较少。

青年创业中心导师张福宏主任认为，创意家居用品是有一定市场潜力的，其主要消费对象是年轻人，开实体店因各种成本上涨，所以销售业绩要求较高，才能实现盈亏平衡，而网店大大地节省了场地费和人事成本。因此要开一家创意家饰实体店，选址尤为重要，同时需要对周围的客户人群做好调查，针对客户层次来销售不同的产品。(见习记者 袁骞)