DIY店赚解散明星的钱

经过阿箩不厌其烦地推荐，很多学生熟悉了店里的产品，小店俨然成为了追星一族的聚集地。开始做DIY生意时，阿箩本着服务大众的思想，建立了图片库，让顾客当场进入图片库、自选产品。

投资分析表（来源：广州日报）

明星纪念品店里的商品（来源：广州日报）

店主和她的小店（来源：广州日报）

文/图/表 记者 井 楠

广州的潮流商场众多，换手率却也很高，开过3年的都算其中的佼佼者。而广州老城区青年阿箩小姐在荔湾区人民北路的越富广场投资开设了明星纪念品商店,时间已超过5年，很多顾客从小学读到了高中，高中读到了大学，依然是她的忠实顾客。紧抓明星潮流、推陈出新产品，是她生意持续兴隆的法宝。

缘起：由追星一族发展到开纪念品店

当初投资开店的想法十分简单。阿箩自己就是追星一族，尤其青睐青春音乐组合，对于各类明星产品颇有研究。她家就住在荔湾老城区，附近的学校很多，学生哥儿来来往往，追星的市场，是看得见摸得着的。

于是，2005年，当越富广场开始梳理整顿商铺时，阿箩本着就近原则，用所有的资金投资开设了这家明星用品店，地点就在家附近的人民北路。走的是大众消费路线，印制着明星娱乐照片的手机链、杯具、钥匙链与抱枕成为了小店的主打产品。

突破：发现“解散明星纪念品”也是热潮

2008年初，美国的某少女组合乐队解散，很多音响商店、公仔店为了纪念这个走到尽头的少女组合，出品了大量以她们为主题的“绝版”商品，卖得很好。阿箩立即想到：原来组合解散也可以带来赚钱的机会。

从此以后，阿箩就开始了她的“新潮流运动”，全面调整了进货理念。首先将进货频率调快，每月例行进货1-2次，而不是从前的每季度进货一次。

同时，她按期购买娱乐杂志，熟悉娱乐动态，追求娱乐风潮。最后，她开始特别重视“解散”潮。想想也知道：人是感情动物，对于“纪念”投入的感情往往比刚开始追捧时更加浓厚；所以，一旦当某个人气组合宣布解散后，阿箩就会如法炮制纪念产品，放到柜台的显著部位。

经过阿箩不厌其烦地推荐，很多学生熟悉了店里的产品，小店俨然成为了追星一族的聚集地。

心得：DIY产品也要精心服务

在学生们的建议下，阿箩仿照地王广场同行们的范例，大力拓展DIY概念，买进了制作设备，开始做DIY杯子与DIY抱枕。

开始做DIY生意时，阿箩本着服务大众的思想，建立了图片库，让顾客当场进入图片库、自选产品。后来，她发现自己的“嗅觉”还是不够灵敏，自己收集的图片不一定顾客喜欢。她灵机一动，改进了制作程序，鼓励顾客在家自己拷贝图片后再来DIY，销售的效果果然更好。

风险：

类似学生生意的利润率都较低，并非大富大贵的行业。资金起点低，缺乏技术含量，将面临强烈的竞争。

潜力：

追星文化源远流长，在发达国家，类似产品早已成为了青少年的生活日用品。以此为基础做生意，可能做得长久。

选址建议：

中原地产的王敏小姐认为，开设类似店铺要注意性价比，地址与铺租的平衡最为重要，建议开在恒宝华庭、公元前地铁商场这样的时尚商街，针对25岁以下的青少年开店。人流量一定要大，但铺面租金不能太贵，最好不要超过10000元/月。由于销售产品的单价比较便宜，也可考虑开在二三线城市。

投资表：

租金： 8000×3=24000元

装修： 10000元

首次进货：3万元

购买电脑等设备：2万元

总投资：8.4万元

收益表：(类似店铺现时运营表)

铺面租金 8000元

税务杂费 2000元

员工工资 3000元

每月进货 2万元

每月收入 3.7万元

每月利润 4000元