开家怀旧用品店利润至少30%

现时，儿时玩具等怀旧产品在网络上的销售越来越火爆，不少创业者意欲进入这一市场。因为收藏原因，商家手头的怀旧物品往往单一，可以延伸商品范围，比如红色经典、怀旧铁皮玩具、学习用品、生活用品、革命服装饰品等等，以达到收入的多元化。

但市场混乱和货源缺少是其制约因素

文/记者薛松

现时，儿时玩具等怀旧产品在网络上的销售越来越火爆，不少创业者意欲进入这一市场。

不过，记者采访一些从业者后发现，该市场虽然利润丰厚，且具备很好市场前景，但也面临竞争日益激烈、市场混乱、货源缺少等不利因素，创业者应该多拓宽渠道寻找货源，同时以藏养藏，才能持久经营。

现状：行情火爆但货源难觅

“如果小时候那些擎天柱、威震天能够留到今天，至少能卖好几千元。”不少人都有这样的感叹。调查显示，有70%以上成年人对儿时的用品仍然情有独钟，这些用品包括儿时的玩具、文具、书刊、影音等，甚至还包括面霜用完后的罐子、吃完饼干后留下的饼干盒等等。

随便在淘宝上输入“怀旧”字眼，就有约15万件怀旧用品出售。

据估计，怀旧用品的利润率至少在30%以上。

比如近期小虎队时隔14年在春晚上亮相，立刻带动起一股怀旧风，网上一些卖家把珍藏多年的12张一套的小虎队磁带拿出来拍卖，起拍价为198元，以当时一盘磁带9.8元来算，全套价格原为117.6元，价格几近翻倍。就连早期流行的小虎队海报和黄边贴纸，也分别以每张25元的价格火爆销售。

不过，不少店主们也感叹：想轻松赚钱也非容易之事。主要是寻找货源。

经验：多个渠道淘旧货

如何寻找货源呢？一些有经验的店主私下传授部分经验。一方面可以从生产厂家拿货，另一方面就从各个旧货摊、各条大街小巷里等民间渠道去淘。

专门的生产厂。看到怀旧产品旺销，也冒出不少专门生产怀旧用品的厂家。比如深圳有大量的玩具厂、礼品厂等等，他们同时生产一些怀旧用品，而且价格便宜，比如有“为人民服务”的搪瓷杯，很多搪瓷厂家还在生产，成本也就几块钱一个。另外，这些玩具厂平时主要针对出口，但有些次品，比如部分油漆略有划痕瑕疵等，就会低价在国内处理掉。

附近的批发市场上去进货。在广州找玩具的话，一般会去海珠广场附近的一德路，那里有很多玩具批发店，有广州最全、最大型的玩具大厦，耐心地花时间去淘，也能找到不少儿时玩具。

旧货市场。有买家说，为了寻觅到一些儿时小人书，她经常到旧书店、报亭等地方，逐家询问寻找。

废品收购站。可以定期去找废品站或收买佬，从他们手中能以极低的价格(旧书往往只要几毛钱一斤)获得不少宝贝。

自己动手。比如儿时的怀旧音乐、电影和电视，完全可以自己搜集下载，刻录成光碟后出售。

提醒：真货仿货要说清楚

把握营销方向。目标客户主要是70年代出生的人，他们很容易怀旧，那是因为那个时代人的童年和现在孩子的环境简直是天翻地覆，要摸准这些心理，造成情感共振。在营销中，要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用，这比强调它的功能效果要强得多。

注意避免纠纷。这些怀旧用品五花八门，有些是真货，有些是仿货，因此，在销售的过程中，最好注意向顾客进行说明，以免造成不必要的麻烦。

留住老客户。 有店主说，每次有人来光顾我的生意，我都会记下他们的姓名、地址、电话、背景和喜好，尽量了解客人的口味，让客人留下好印象。还会根据不同顾客的口味，挑选一些顾客爱好的物品。

注意产品单一风险。因为收藏原因，商家手头的怀旧物品往往单一，可以延伸商品范围，比如红色经典、怀旧铁皮玩具、学习用品、生活用品、革命服装饰品等等，以达到收入的多元化。