投资20万元开一家特色拼图店
...而在北京的南锣鼓巷...拼出来的是一幅幅世界名画...小店开业当天就实现了盈利...除了南锣鼓巷店外...前门台湾映像商场开了两家店...墙上则挂着一幅幅名画...世界名画拼图...名画拼图囊括了大部分世界知名画家的代表性作品...这些名画拼图都是厂家买下拥有版权的...店主之一小赵介绍...我国台湾的厂家已经做了11年了...在小赵看来...小赵特别喜欢这位画家及其作品...小赵说...开店于小赵并不陌生...和男友一起开过一家奶制品小店...
文/本刊驻北京记者 李玉荣
拼图，于我们每个人都不陌生。不过，在大家的传统印象里，拼图都是平面的，而且基本没有什么主题。而在北京的南锣鼓巷，有家名为“拼途”的拼图店，店里售卖的都是诸如地球仪、笔筒等立体拼图。即使是平面拼图，也独具特色：拼出来的是一幅幅世界名画，可以直接挂起来当家饰品。小店开业当天就实现了盈利。除了南锣鼓巷店外，半年多的时间里，店主又陆续在798 艺术区、前门台湾映像商场开了两家店。
立体拼图把玩观赏两相宜
走入店中，记者看到，左手靠近大玻璃窗的一方空间，吊挂着大小不一已经拼好的地球仪，左右两侧的货架上也摆放着拼好的足球、笔筒、地球仪等，墙上则挂着一幅幅名画，如凡高的《向日葵》等，
这些不管是悬挂还是摆放的成品，如果不靠近仔细看，根本看不出是拼出来的。记者在店中采访时，不时有进来的顾客发出惊叹：啊，原来是拼图。
据了解：店里的拼图主要有立体拼图和平面拼图两大类。立体拼图是多数人以前都没有见过的，主要有地球仪系列、足球系列、笔筒系列、世界知名建筑系列等，另外还有一些小件像钥匙链等。这些立体拼图都申请了世界专利。
平面拼图主要有几大类：世界名画拼图、古今地图拼图、插画拼图等。名画拼图囊括了大部分世界知名画家的代表性作品，像凡高的《向日葵》、《星空》、《自画像》，莫奈的《睡莲》、布鲁盖尔的《农民的婚礼》等。这些名画拼图都是厂家买下拥有版权的。地图拼图也颇具特色，多为比较古老的、有一定年代的地图，像1630年的世界地图、古代航海地图等。插画拼图是一位法国著名插画家的作品，都是画家给杂志或者图书所做卡通插画，这些插画既可以单独成一幅画，又有情节的连续性。
店主之一小赵介绍，不同于传统纸质拼图，这些拼图是用环保塑料制作成的，可以回收降解。同时，拼的时候，片与片间结构特别稳固、紧密，拼片不容易散落，拼好后不用拿胶水粘，就可以直接挂起来装饰家居。另外，这些拼图拼出来的图案色泽和质感都特别好，还不容易变色。“这一产品，我国台湾的厂家已经做了11年了，出口到德国、日韩等很多国家。
在小赵看来，拼图适合所有拥有童心的人玩。当然，其目标消费人群还是有一定消费能力的年轻人。除此外，小朋友、老外也都是常客。只是老外的消费兴趣点明显不同于国内的顾客，他们更喜欢中国元素的拼图，像长城拼图、清明上河图拼图等最受他们欢迎。
记者了解到，店里的拼图价格从20元到200多元不等。拼图价格不同主要取决于片数，跟内容和题材无关。比如300片的拼图价格89元，500片的拼图价格136元，1000片的拼图价格205元。另外，世界知名建筑立体拼图都是205元。
把爱好变成生意
上文提到，店中拼图有一类是法国一位插画家的卡通插画拼图。小赵特别喜欢这位画家及其作品，这成为了她做拼图店的一个直接诱因。
“当时看到他的画，并且知道有他插画的拼图，就想办法买了一张1000片的拼图。我每天下午和晚上拼，总共拼了4天。拼的时候有上瘾的感觉，而且心里特别安静平和，什么都不想，就是专注地拼。”小赵说，正好那时没有什么事情可做，就想索性开家拼图店吧。
开店于小赵并不陌生。她曾经在研究生二年级的时候，和男友一起开过一家奶制品小店，希望能自己养活自己。果真，小店在满足他们日常生活开销之余，还有盈余。
“当初打算开拼图店，也怀有一份这样的小心思：我从小喜欢拼图，想象着开店后就可以天天在店里拼了。
于是，他们立即着手联系厂家。台湾厂家那边负责大陆业务的和小赵他们是同龄人，脾气相投，这在他们合作过程中起到了非常重要的作用。现在他们既是合作伙伴，也成为了很好的朋友。
而且，从筹划开店到如今不到一年的时间，小赵他们已经拿到了台湾拼图北京地区的总代理权。
“我想，这跟我们的努力有关：南锣店开业后，因为这里有许多来自全国乃至世界各地的游客，很多人通过我们知道了这个产品，然后跟厂家联系，去考察洽谈业务。通过我们的店，厂家的产品得到了大范围的传播，我们给厂家带来了商机，厂家也因此对我们更多了一份了解。
选址最潮胡同南锣鼓巷
南锣鼓巷位于北京的东城区，是北京唯一完整保存着元代胡同院落肌理的棋盘式传统民居区。知名导演、演员辈出的中央戏剧学院也在这条胡同里，因此在它名气还没有如今这么大的时候，这里就不乏年轻的面孔以及俊男靓女。大概从2000年开始，这里陆续开了许多酒吧，吸引了一批时尚人士，以文艺气息浓郁著称。
“我们看重这里是因为人流量大，来这里逛的人群比较年轻化，并且有一定的情趣。”小赵说，虽然凭着直觉这里比较适合开拼图店，但是开店前一晚还是惴惴不安——当初没有做过调查，因为北京市场没有这个东西。而且，在北京这个快节奏的大都市，不知道还有没有人愿意慢下来、坐下来静静地重温一下童年的乐趣。第二天开业，为了吸引顾客，他们特意打折促销。“生意是意料之外的火爆，我直到晚上八九点钟才有时间喘口气，给家里父母报告喜讯。
小赵眼中，虽然这里的南锣鼓巷租金因为随着名气上升而上涨得有些高，但是南锣鼓巷已经是一条比较成熟的商业街，不需要再培养客流，因此投入高收益相应也会高些。
南锣鼓巷店以外，小赵他们还陆续在地处朝阳区大山子的798艺术区、前门的台湾映象商场开了两家店。
“看中798是因为那里也是年轻人爱逛之地，人群有一定的消费实力。而且，那里各类画展比较多，而店中平面拼图都是有版权的名画拼图，消费对象有共同之处。
小赵介绍，之所以选中台湾映象商场，主要是想打造拼图的品牌形象，让大家知道拼图的生产厂家在台湾。平日里，大家对台湾东西的品质都比较认可。
免费补片提供贴心服务
玩拼图的人最经常遇到的状况就是丢片现象，要么是因为家里有小孩或者宠物，要么莫名其妙地就有一两片拼图找不到了。缺了一片的拼图也是不完整的，让人心生遗憾。小赵是个心细的姑娘，曾经玩拼图的时候，也有过丢片的经历，体会过那种心情。于是她推出一项贴心服务：免费为顾客补片。
“店里有许多外地的顾客，他们会通过QQ把缺失的部分告诉我，然后我们免费寄过去。”
此外，店里还为顾客提供一项特殊的定制画框服务。“对于好不容易拼起来的拼图，很多人都希望要是能挂起来更好。我们的名画拼图质感非常好，拼好后可以直接挂到墙上，成为一件家饰品。不过，有些人更讲究些，喜欢用画框给装裱起来。我们为这部分人提供了定制服务。”小赵说，因为拼图本身就是动手的一项活动，所以他们提供的定制画框也都是手工制作的。由于木材贵，手工费也高，有的画框的价格都快赶上拼图了。
创业分析与风险提示
前期投入：南锣鼓巷目前的租金水平大概在每平方米每年10000元，“拼途”的店面有20平方米左右，租金按照通常的押一付三来计算，首批租金投入大概要8万元。据小赵介绍，店里装修实际上没有花费太多资金，一方面是有朋友帮忙，比如进入店里迎面墙上那幅手绘葡萄藤画，就是朋友帮忙画的；另一方面不管是立体拼图还是名画拼图本身就是一种装饰。加上首批存货，估算投资开一家特色拼图店到底前期投入大概要20万元左右。
需要强调的是，目前南锣鼓巷店面炙手可热，除了租金较2008年左右翻了3倍以上，通常店面转让还有一笔从几万元到十几万元不等的转让费。如果把转让费计算在内，前期投入成本将会大幅提高。
利润分析：拼图店每个月最大的成本支出就是房租，大约在2万元左右，店里一名店员即可，店员工资加上水电税收等其他支出，估算约3000元。也就是说，开一家拼图店每月的经营成本至少要23000元。如果按照毛利50%计算，每个月需要做到46000元才能不赔不赚。如果以每个月30天计算，则需要一天实现1500元以上的营业额。也就是说，每天要卖出1000片的拼图75个才能保本。
选 址：南锣鼓巷虽然租金成本高些，但是小赵认为，他们还是愿意选择这些比较成熟的时尚商业区，不需要再养铺。今后他们准备把店开进那些以年轻人为主力消费群体的商场，像西单大悦城等。
前 景：对于市场主力消费群体70后、80后来说，拼图于他们不仅是现实生活中的一份乐趣，还能拣拾起一份怀旧的情怀来，因为这个年龄段的很多人小时候都玩过纸制的拼图。立体和名画拼图还具备了市场潮流商品的元素：多功能性，即不仅能拼，拼完后还可以摆起来或者挂起来当作家饰品。另外，拼图还是一种不断升级消费的商品，拼完100片的成就感会驱使一个人继续挑战300片，然后500片，1000片甚至更多片。综合起来看，拼图的市场潜力很大。
风 险：对于“拼途”店来说，可能的风险就是仿冒。但是通常而言，仿冒品都是以更低的成本和价格来吸引人。小赵介绍，像这样的立体和名画拼图，台湾的生产厂家在生产的时候，就考虑到了这个问题。他们的定位就是自己的产品大企业不屑于做，对于小企业来说，门槛又很高。如果有人仿制，一方面，产品已经申请专利，另一方面仿冒的成本也很高，没有了直接的价格优势。
另外，相对于传统拼图，立体拼图和名画拼图价格有些高，主要是生产所用的环保可降解塑料以及购买名画版权的成本比较高，因此，市场接受起来会有些难度。
店中主要商品价格：
立体钥匙链：20元
知名立体建筑：205元
300片：89元
500片：136元
1000片：205元
前期投入表(单位：元)
项目 金额 备注
首期房租 80000 押一付三估算
前期装修 30000
首批存货及其他 90000
总计 200000
平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位：元)
项目 金额 备注
营业额 46000
进货成本 23000
毛利 230000 按 50%估算
(减)店铺租金 20000
(减)人员工资、水电税收等3000 估算
利 润 0