桌游吧扎堆 恐蹈奶茶店覆辙

《三国杀》是目前中国最流行的桌面游戏。“可乐”是广州第六家桌游吧—铁木羊桌面游戏主题店资深店员，见证了广州桌游吧的发展。中国香港：有桌游吧，但盈利模式以卖牌为主，店铺只提供介绍购买者游戏试玩。

《三国杀》是目前中国最流行的桌面游戏。虽然市场红火，但桌面游戏店的"合法身份"成为了困扰多数店主的首要难题。（新快报记者 黎湛均/摄 来源：新快报）

-新快报见习记者 陈庆麟

提起“桌面游戏”，在上世纪80后青年中已经不是一个陌生的名词。随着去年“三国杀”游戏风靡一时，桌面游戏在国内开始受到关注。由于门槛不高，经营桌面游戏的店铺更如雨后春笋般出现。

伴随桌游吧越开越多，记者调查发现，目前广州市桌游吧的发展轨迹跟多年前奶茶店因遍地开花引起价格战最终导致行业大幅退潮的情景何其相似。在桌游店红红火火的背后，已经有不少业内人士开始为行业的前景表示担忧。

困局1 数量激增引价格战

桌游吧最早是2007年底在广州出现，但到了2008年底才逐步被人们关注。据不完全估计，目前广州各类型桌游吧已经超过200家，以两年730日计算，平均每三天就有一家桌游吧开业。而在大众点评网上有记录的桌游吧共有114家，主要分布在越秀和海珠区。其中仅江南西路两旁民居里，记者粗略计算，已经有近18家经营桌面游戏的店铺林立。竞争激烈致使有商家开始降价促销。

“可乐”是广州第六家桌游吧—铁木羊桌面游戏主题店资深店员，见证了广州桌游吧的发展。据“可乐”介绍，虽然现在市场上的桌游吧越开越多，生意也越做越火红，但盈利却不如刚开始。他表示，以专门提供游戏场地为例，以前平均每人每小时收费10元，现在一些VIP会员仅需5-6元/小时，而且每周还有各类优惠活动，例如周四女士免费夜等。

此外，近期新开的一些桌游吧，为了推广，更是大打价格战，如开业前3个月免费试玩，仅收取饮料费用等。有业内人士指出，即使不算棋牌维护成本，仅收取饮料费用也不够维持店铺日常开支和人工费。

“桌游吧市场已经进入低迷期”，某桌游吧加盟店店主阿崔表示，由于同类型店铺太多，导致市场不可避免地出现价格战，桌游吧的利润空间正被逐渐压缩。据他了解，目前广州市依然有盈利的桌游吧，大概只占10%。

困局2 低成本低门槛难做大

与开一家网吧相比，桌游吧因其低成本、门槛低吸引了一大批想趁着桌游热而抢捞一桶金的投资者。一般来说，桌游吧铺面要求不高，约20-30平方米面积，放上几张桌椅便能开业。刚开店不到3个月的阿辉给我们算了一笔账，他开的桌游吧选址在江南西商业圈附近的住改商地铺，前期投入包括房租、装修、置办家具、游戏牌等，共花费不到10万元，而且其中大部分开支用于对游戏牌的维护如卡牌过塑等。人力成本方面，由几个合伙人共同担任“服务生”、“清洁员”、“游戏讲解员”等诸多角色，也省下了聘请店员。

“但正是由于低成本低门槛却导致价格战”，阿崔指出，低成本低门槛的结果就是桌游吧短期内遍地开花。与此同时，高利润也为各家桌游吧大打价格战提供可操作空间。

此外，店主素质也是阻碍行业发展的一大因素。桌游热吸引了像阿辉等一批刚毕业的大学生开店创业当老板；还有就是有着小老板梦的白领，白天上班晚上开铺。不过他们却有着同一个缺点：缺乏经营经验，不会计算经营成本。“像采取按时计价经营模式的桌游吧，如果每人每小时收费6元以下，那就很难赚钱了。”阿辉如是说。

困局3 国内认知度不高

桌面游戏是一个新兴的行业，尽管发展迅速，但由于在中国流行的时间短暂，比起国外认知率高并稳定的桌游市场还遥不可及。

“在德国，桌面游戏是家庭游戏，几乎每个人都熟悉桌游是什么，一个家庭玩桌游比看电视的时间要多。”记者在采访过程中，一位曾在德国留学的桌游导师告诉记者，“桌游是作为一个整体概念，在国内的认知率仍然非常低。

目前，国内大部分玩家对桌面游戏的认知仅仅停留在“三国杀”等低端游戏，但这些并不能代表真正桌面游戏的魅力。桌面游戏的精华部分还未被玩家关注。

“桌面游戏本身作为一种益智类游戏，它以以物易物、玩家之间共存与竞争、简单的空间构造等形式，锻炼参与者的逻辑思维、分析能力、计算能力、动手能力、合作与竞争意识……而不仅仅是一款游戏。”事实上，不少桌面游戏经营者均对记者表示，他们更乐意向玩家推广经营类和逻辑分析类游戏。

困局4 桌游吧规范管理难

虽然这个新兴产业市场红火，但桌面游戏店的“合法身份”成为了困扰多数店主的首要难题。桌游店“身份”尴尬。据一位资深店主向记者介绍，广州的桌游吧，多数没有“合法身份”成半数以上没有营业执照，有营业执照的，也与经营内容不符。如不少咖啡屋、茶室也加入了“桌游店元素。

“目前对于桌游吧的定性存在空白点，执法上遇到的困难也不少。”工商部门有关人士告诉记者，事实上我国工商登记注册内容中没有桌游吧这一项。但如果把它简单归入棋牌室，似乎也不妥。“两者存在不少区别，一般的棋牌室规定18岁以下未成年人不得入内。但‘桌游’中有很多益智类游戏，不少家长也带孩子来玩。

“有时我们也不清楚哪些可以做，哪些会违规，自己往往忐忑不安，提心吊胆。希望有关部门能早日出台办法，规范桌游行业的经营，在公平的规则下，大家也能安心经营。”众多桌游吧的经营者表示。

由于工商部门也无法界定其经营范围。当出现恶性竞争时，由于该行业因缺乏相关行业管理与规范，对保证桌面游戏行业的健康持续稳定发展形成不利影响。

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桌游催生新职业

随着桌游受到广泛欢迎，诞生了一个叫做桌游导师的职业。由于目前市面上的桌游大都来自国外，许多连中文说明都没有，玩家第一次玩时通常要有人讲解。桌游导师也就应运而生，其工作内容就是给玩家讲解游戏规则，教玩家怎么玩，有时候也会“陪玩”。据了解，目前市场上桌游导师的平均月薪1200元-1800元，部分优秀的人月薪2000左右，工作时间为15：00-24：00。

关于桌面游戏

桌上游戏这个名词来源于英文BoardGame，也译作桌面游戏。它不同于电子游戏，它不需要借助电子设备，属于没有辐射的绿色益智游戏，被人们称为“不插电游戏”。因此深受到不少白领的青睐。

各地桌游吧生态

欧美：桌面游戏是家庭游戏，几乎每个人都熟悉桌游是什么，就像麻将和扑克在中国，因此欧美几乎没有桌游吧。

中国香港：有桌游吧，但盈利模式以卖牌为主，店铺只提供介绍购买者游戏试玩。

中国台湾：桌游吧只提供游戏者场地，但不提供游戏出租和游戏介绍服务。

前车之鉴

行业现象似曾相识

从疯狂到覆灭，2002年前后广州奶茶店的那场惨烈变故，或许能给疯狂扩张的桌游吧一点警示。

由于入行门槛低、能迅速吸引年轻消费者喜爱，广州奶茶店越开越多，竞争也愈演愈烈。大家一哄而上，为了生存而不得不一再降价，直到做烂市场为止。结果于2002年前后纷纷关门结业，奶茶市场由此进入一个为时6年的低谷期。

与奶茶市场发展轨迹相似，桌游吧的准入门槛更底，同样存在同类型店铺过多的现象，目前已有商家为了生存而推出各类促销措施。如15元畅玩一天并且附送饮料一杯；开业免费试玩等。以阿崔的话说：“这个效果只是表面风光，限制了盈利模式。客人只需15元就能坐一整天，不利于店铺创收。

发展方向

经营模式非变不可

值得一提的是，桌游吧是一种颇具中国特色的盈利模式。因为桌游在国外主要是一种家庭游戏，而中国则以桌游吧的商业模式对外开放经营。关于桌面游戏市场未来之路应该如何走，无论刚入行的阿辉还是已经是“老前辈”的阿崔、“可乐”，均认为不能按照目前的经营模式走下去，传统桌游吧只能作为部分发烧友聚脚的场所，数量肯定不多。当然，需要转型并不代表对行业的看衰。

关键是改良。阿崔对此表示，一些优秀桌游作品不受国内顾客欢迎的原因在于文化差异上。中国人口众多，文化底蕴深厚，如果有专门设计符合中国国情的桌面游戏的企业，这将对整个行业来说是好事，其最典型的例子就是“三国杀”。当然，如果政府尽快给桌游行业定位，把专门设计桌面游戏的企业纳入创意产业行业，享受相关政策优惠，将有利于促进本行业发展。

其实，麻将、扑克等作为广义的桌面游戏，虽然已有百年历史却依然兴盛，可见桌面游戏生命力之强。只要找到合适的发展模式，桌面游戏依然能进一步创收。