一个包子店的独特营销方式

每天早上，送女儿到幼儿园都会经过一条宽敞的大路。在道路的左边有一间矮小的瓦屋；屋子里面住着一家四口，夫妻俩和两个小女孩。也许在别人的眼里这房子矮小、破旧，丝毫不起眼。

　　可就是在这个弹丸之地让这对夫妻生意节节上升，短短的一年，他们竟然靠卖有陷儿的包子发家。精明的头脑、时刻变通的营销方式，让他们在这个强手如林的竟争年代屹立不倒。

　　记得去年六月中旬的一天早上，我送女儿去幼儿园的途中，看到一房子里面人头涌动。发生什么事情了呢？忽然听到了路过的行人们在切切思语：包子店新开业，免费派送的。我刚才试了两个，味道不错哦！免费派送？有这等好事？回来再次经过，我就把车停下来，走进了包子店。

　　原来真的有这一回事，因为人太多了，所做的包子差不多全部派送完了。只剩下两个莲蓉陷儿的；年轻的老板见到了我后热情打招呼：靓姐，来试一试吧，今天新店开张，试过如果味道觉得不错的话，就多多光顾哦！老实说，免费送给我的东西我是不会要的，可女儿喜欢包子，每天临睡前都要吃包子解馋；如果他包子店里的包子好吃，到时候就指定在这里买了。谢谢老板哦，多少钱一个，我给钱你。真的不用啦，大家都是免费拿回去的，今天就当作尽兴吧。不值钱的，无论什么陷儿，都是5毛钱一个。我拿着包子等他不注意的时候，悄悄把一块钱放在了他旁边小孩的手里。

　　等到了晚上，女儿问我要包子的时候，我把白天买回来的那两个包子递给了女儿。妈妈，这个包子的陷儿好多哦。我拿过女儿给我的包子，仔细看了一会儿。包子不大，可里面的陷儿真多。好吃吗？我喜欢吃哦。女儿说着快乐的跳了起来。

　　从那以后，我就每天都会去包子店里买几个有陷包子回来。莲蓉、芝麻、红萝卜、瘦肉等陷儿的包子。因为熟悉了，店里的老板就会免费多给一、二个我。因为包子的味道不错，回头客很多，一早做的不到八点就售完了。所以每次经过我都会看到很多人在排队等候。

　　有一次，和老板闲聊中我才知道他来自偏远的小山区。早几年去学过做糕点，也许他刻苦耐劳吧，所做的面包色、香、味俱全。毕业后有几家有名的糕点房请他做师傅。他也应允了，选择一间比较有名的。糕点房的老板很赏识和信任他，店里的所有一切全都由他负责。也许是工资有减无加吧，做了几年后，他自己就跳出来了，有了点资本，才和老婆一起来到了我们这里开始了创业的道路。

　　谈起卖包子的方式，他最主要能够吸引客户的是买四送一。利用客户占便宜的心理，打出了这种推销方法。就像做大促销一样。我曾经问过他：其实包子生意很琐碎，需要的程序也比较多，你们每天卖出那么多，是怎么熬过去的？

　　他笑着对我说：我们是早上三点就起床开始张罗了。大家分工合作，有什么困难会难倒我们呢，年轻就是本钱，不趁年轻好好打拼，积累一些经验和财富；到老了应该怎么办呢？他的故事告诉我们，人生应该做自己喜欢最爱的事，而且要坚持到底；把自己喜欢的事发挥得淋漓尽致，必将走向成功的。