做着伤心的生意 赚着开心的钱

　　员工：“排一下队啊，排一下队！排一下队！” 

　　顾客：“打三个麻辣的，三个酸甜的。” 

　　顾客：“一个宽粉，一个热的。” 

　　每到周末，成都郊区的洛带古镇广东会馆里都会人山人海，这么多人过来不是为了欣赏这栋古色古香的建筑，而是为了这碗小小的凉粉。 

　　顾客：“好吃！” 

　　顾客：“味道好嘛！” 

　　顾客：“好辣啊！” 

　　顾客：“很伤心啊！” 

　　像这样的情景，每逢周末或是节假日里，都经常出现。一天下来，两元一碗的凉粉可以卖出上万碗。记者在现场采访时发现，这些做凉粉的服务员从早晨九点开始，一直到晚上六点都没有停过手，并且练成了一手端四个碗同时打料的绝技。 

　　记者：“你打这个有什么技巧没有？” 

　　员工 周蓉：“就是熟能生巧，打惯了，动作也就快了。一天平均每个人都要打上千碗。最厉害的时候，每个员工的手基本上都要打肿，我们这个手都是打肿了的。” 

　　他就是这家会馆的主人，杨明。每天他坐在自家的大院子里，看着长长的队伍，打心底里开心。但是提起做凉粉的种种往事，却是伤心得很。 

　　杨明原来在四川省内江市经营茶楼生意，1999年，他经过一个朋友的介绍，花30万元承包了位于成都市郊洛带古镇一家破旧的“广东会馆”。 

　　杨明：“当时我第一感觉的做法还是适合做餐饮，做茶。” 

　　洛带古镇是西南地区客家人最多的城镇，地处成渝高速入口。杨明当初就是看好了古镇的氛围和良好的地理位置，决定投资。没想到苦心经营三年，生意始终不理想。 

　　杨明：“当时我们很艰难，真的很艰难，只要下雨，我就站在外面看，今天生意不好，没有人来了，一下雨，一是怕这个房子漏，坏掉了，二是没有客人来，很担心，就想怎么办，没有人来，很恼火，一天晚上睡不着觉呀。” 

　　朋友 金艳：“突然之间，跑到这么落魄的一个农村里面来修一个破庙，稀巴烂，到处都在漏雨，到处的，你看跑到那个房子上，到处去翻瓦呀，去整这样，整那样这些。” 

　　2000年的洛带古镇还处于未开发阶段，客流量很少，杨明不仅没有赚到钱，为了修葺房屋，陆续又投进了几十万元。2002年，为了维持生意，几乎弹尽粮绝的杨明接受了妻子的一个建议。 

　　妻子：“因为我从小就帮我们叔叔做过凉粉，我说我们就做凉粉。” 

　　将碗豆用水浸泡，推磨成粉。再将粉熬成浆，放入容器内冷却成块状，便做成了柔嫩而化渣的凉粉。杨明的妻子自小学得一手做凉粉的好手艺，夫妻俩商量来商量去，打算在会馆里买凉粉。 

　　杨明：“刚开始是一元，一元主要是想把客人吸引到广东会馆来，然后就是说，是相当于一个广东会馆一个门票。” 

　　妻子 林元美：“用凉粉能不能把客人引进来，然后能不能带动我们的餐饮，是这种想法。”