浅谈商品犬销售

 　　本人从事与宠物业三年了，最近一位一直做网络销售，也想自己创业的同事问我，看了这么多市场营销的教材和案例，感觉这方面的知识，什么4p、4c的，都用不到宠物行业里来。

　　我回答说，不是用不到，而是使用的度不同，大家都一样的策略，没有什么新的方法。市场营销无处不在，以小谕之，是商业格斗术，可以让商家出拳更为精准，闪避更为灵便，大而化之，是商场上的兵法战略，即便千军万马，也能如臂使指，指挥若定。这样说其实很空泛，简单一点，可以让你知道，亏钱亏在哪里，赚钱，是哪里做得好，赚到哪里。 

　　 前几年行情好的时候，养狗，只要不死，稳赚不赔。现在大环境变了，几乎所有涉足宠物经济的个人和大小犬场、商铺都能感觉到，由于政策等因素，市场紧缩，竞争已趋白热化，这在北京、天津等一线城市愈发明显。

　　宠物业亏损率相当高，政策因素是肯定有的，但在营销学上，咱们来分析一下，这些经济主体采用同样或类似产品，相当的价格水平，同样的宣传手段，同样的销售渠道，接近的服务水平，一段时间内持续高利润的刺激下，不断加大投入，只能导致泡沫，而泡沫迟早会破灭的，政策面的因素只是一个诱因。 

　　 很多人预计，奥运过后，政策将放宽，市场应当走好，预测到底准不准没人说得清，但市场竞争无疑还是愈加激烈，各路参赛选手的水平，只会越来越高。只有强者才能壮大，什么叫强者，有资本固然不错，但是还是因循守旧，和人拼铺面，拼广告，砸钱打比赛，我感觉那是远远不够的。

　　目前多数犬社的经营策略，无非如此。话说了那么多，都是空话，说具体点，我发觉宠物行业的很多企业，应该在产品包装和与客户的沟通方面多下功夫。总的说，就是应该配备专门的人员研究市场，分析消费者心理和行为，搞好服务。

　　这不仅使用于商品犬销售，多数从事宠物行业的企业家，能积攒起那么大的家业，各人能力都相当值得人钦佩，但是人力有时而穷，有很多企业家远远不止一处产业，而对市场的研究分析，客户资料的整理繁琐的工作，一个人全职做这些都未必做得过来，很多企业都没有专门人员从事这项工作，结果难免有所疏漏。 

　　 我的想法就是，宠物业经营管理走上轨道的规模企业，必须有人专门研究市场分析市场，处理客户反馈信息等等，做好企业与市场，企业与客户的互动，将各种经营销售策略的效果经行评估，从而达到优化企业的经营管理、销售宣传渠道的目的。上述这些都是泛泛而谈，实际运用还需要很长时间。