宠物美容——无风险投资

　　孙若雯是目前北京地区和全国最有影响力的宠物形象设计师，也是这个行业的“领军人物”。她凭借极高的商业敏感和独特的市场理解赢得了事业的成功。她首开宠物服装先河，自创“若雯”牌高档宠物分体套装，畅销国内并出口海外。2003年5月，成立北京若雯宠物形象设计中心，是国家宠物行业管理协会——中宠宠物及用品发展服务中心指定的宠物美容师专业培训机构。2005年被评为“中国宠物名人”，并收录于《中国宠物大全》。目前她的学生已经有700多人，遍布全国各地，成功开店100多家。

　　孙若雯跟宠物结缘是源于一次跟女儿的打赌。1997年，孙若雯的女儿开始上小学一年级，为了让女儿好好考试，她打赌说如果考双百就给女儿买喜欢的小狗。结果女儿真的考了双百，就这样，虽然很不情愿，孙若雯还是给女儿买了只小狗回来。当时孙若雯是搞医务工作的，比较爱干净，就经常给小狗洗澡甚至消毒，没有任何养狗经验。

　　后来小狗得了肺炎，通过带它看病，照顾它，孙若雯体会到了小宠物对人的依赖和信任，同时也学习和了解了很多关于狗的知识，慢慢就喜欢上了小狗，并自己动手给小狗做衣服。时间长了，开始有人打听衣服的出处，随后就有人出高价向孙若雯买狗穿的服装。托孙若雯做宠物服装的人渐渐多了起来，孙若雯正式做上了宠物服装的生意。

　　2001年，孙若雯自创“若雯”牌高档宠物分体套装，畅销北京及国内主要城市，并成功出口美国、日本、欧洲、东南亚及港澳地区，在北京、上海等地成功地举办过多场宠物服装表演秀，受到行业内外各界人士的首肯和欢迎。

　　2001年的夏天格外热，炎热的高温让小狗纷纷脱下了它们的美丽衣服，孙若雯的宠物服装开始有些滞销，甚至她自己也从朋友眼前消失了。消失半年后，第一次出现在人们眼前，孙若雯摇身一变，从一名宠物服装设计师，转变为一名宠物美容师。

　　消失的那半年，孙若雯向香港著名宠物美容师张婉华学习宠物美容，学成后回到大陆，根本没有地方可以打工，老百姓们不接受，那个时候，连狗粮都不给宠物吃，更不用说为宠物做美容了。孙若雯就到各个社区，免费为宠物做了2个月的美容。为了更大范围的宣传推广，孙若雯等第一批宠物美容师跑到全国各地举办义剪活动。

　　经过1年多的努力，孙若雯在北京国都宠物公园成立了自己的“宠物形象设计室”。她采用全新的宠物美容理念，摒弃全封闭美容模式，采用透明玻璃建造美容室，美容过程一目了然，很快成为了当时宠物公园的一道亮丽风景线，也受到了众多中外媒体的关注和报道。并引起宠物业内人士纷纷效仿，形成了当今国内宠物美容的主流经营模式。

　　从2002年起，宠物美容渐渐被人们所熟识，很多爱好者想学习宠物美容技术，投身宠物行业。孙若雯也认识到只有从事培训工作，培养更多的专业人才，才能使整个行业快速发展，也才能拓展自我的发展空间。从2003年“非典”后，孙若雯在国家宠物行业组织支持下，在北京大观园正式开展了宠物美容培训工作。“在没开办之前，没想到这么复杂。真正做了才知道，办一个班非常不容易。模特狗、设备、还有员工的开支，方方面面加在一起是一笔很大的开销。”

　　短短两期培训班，孙若雯就赔了几万元。这几万元钱是孙若雯两年来做宠物服装的所有积蓄，请个老师，买台设备，转眼就花完了，再想办下去连请老师的钱都拿不出来了，为此，孙若雯和助手们商量了很久：“想干，但是如果还是请老师是不可能的了，因为没有实力；要是不干吧，以前的心血就白费了。”就在孙若雯犹豫不决的时候，和业内人士闲聊中听到的一句话，又让她恍然大悟。

　　当时中国宠物专业委员会培训部负责人张锐的一席话点醒了她：“中国目前宠物美容刚刚起步，从业人员不需要那么高深的美容知识，他们需要的是符合国情的实用技术与实际有效的经营方法。你就把你这两年教授徒弟的方法和开店经验传授给更多需要的人。”孙若雯从此登上了培训美容师的讲台，开辟了独创的本土培训模式，一发不可收拾。

　　2004年，孙若雯在北京亚运村开了一家社区型宠物美容店，她会把每期学员都带到自己的店内参观，让每个打算开店的学员体会社区宠物服务的理念。孙若雯的第一期学员卢嘉宾开了一个300多平方米的店：“我养了十几只狗，我也喜欢狗，与其养着天天花钱，还不如做宠物美容挣钱，所以开了这家店。”和卢嘉宾一样，100多名学员选择毕业后开店经营。

　　随着宠物美容师队伍的壮大，开店学员人数的增多，如何能使学员们低成本进入，低成本经营成为孙若雯思考的又一个问题。如果能使更多从业人员少走弯路，一方面真正赚到钱，另一方面又是对“若雯美容培训”更好的宣传。孙若雯利用自己多年对国内外宠物产品的了解和丰富的业内资源，专门成立技术服务部，全方位的为学员们服务，并开辟“搜宠网”，在网络的平台上与学员们资源互动。

　　不仅使学员们在美容设备、工具、产品方面少花了冤枉钱，又使更多质优价廉的国产产品寻找到了广阔的国内市场，公司从中获益匪浅。就这样，经营质优价廉的国内外美容工具设备，成为宠物美容培训项目外又一经营项目。

　　在专业宠物美容店里，最贵的设备是烘干箱，给宠物洗完澡后可以放到里面进行烘干，同时还具有紫外线消毒的功能。除去这些大型设备，宠物美容师人手一套的专业剪刀、梳子等用具也是价格不菲，高级宠物美容师用的一把剪刀就要2000多元，就连专门洗刀头的油，一瓶也要200多元。所以，随着宠物美容专业人士的不断增加，专业化美容设备、工具、用品的推广与销售也将为若雯的发展开辟新的领域。

　　如今，孙若雯的生意包含了宠物美容培训、宠物网站推广、宠物技术书籍出版、宠物服装以及美容器材工具的销售，没有人知道她能拓展多广，但她的生意越来越大，越来越忙却是大家有目共睹的。