夫妻店卖球星卡月入五万

　　在沈城发展十几家销售点 球星卡深受年轻人和收藏爱好者喜爱 

　　1998年初，一直想自己做点什么的刘珈玮带着妻子离开家乡来到上海，在朋友的指点下，做起了球星卡代理商。在南京忙活了几个月后，最终因为生意不好做，一家人来到了沈阳。在沈阳，刘珈玮找到了成功，生意好时，一个月的销售额能达到5万元。 

　　朋友支招 夫妇代理卖球星卡 

　　刘珈玮是黑龙江人，毕业于黑龙江一所大学，由于种种原因，家中小诊所开不下去了。1998年过完正月十五，刘珈玮便带着妻子离开家乡，投奔亲戚来到上海。 

　　初到上海，刘珈玮不知该做些什么。一个偶然的机会，亲戚的一位朋友给推荐了一个项目：代理销售具有收藏价值的NBA球星卡。这位朋友说，国外有许多青少年和收藏爱好者喜欢这种制作精美的球星卡，这些球星卡是由经过球星授权的公司限量发行的，售价低的一张10元左右，最贵的一张要1万多，球星卡就像邮票一样，随着年代的久远而增值。 

　　看了这位朋友带回的NBA卡样后，刘珈玮非常兴奋，认为这一新鲜行业肯定能赚钱。经过这位朋友的介绍，刘珈玮认识了华东地区的NBA球星卡代理商。经过商谈，刘珈玮做了南京区域的代理。 

　　创业心得：选择行业很重要，选择一个新鲜的有发展前景的行业，成功的几率会更大。在行动之前，一定要做详细了解。 

　　初次开店 选错店址败走南京 

　　20多天后，刘珈玮和妻子来到南京。初到南京，由于语言不通，只好找中介帮助选房子开店。当时刘珈玮和妻子认为，球星卡的消费群体应该是中小学生，于是跟中介说好了，房子离学校近点，可房子租好后才发现离学校并不近，骑自行车需要五分钟。妻子只好每天拿着宣传单走到附近学校门前去做宣传，那段日子，鞋子穿破了好几双。 

　　当年8月，刘珈玮的父母带着刘珈玮的孩子到南京来。因为忘记了交电费，刘珈玮的父母刚来的当天晚上就停电了，南京的气候又热又湿，停了电就不能洗澡更不能吹电风扇。刘珈玮夫妇和儿子都起了痱子，父母也因为不习惯当地的饮食坏肚子。刘珈玮的父亲说：“不行咱就回老家继续开诊所吧，南方的环境不适合北方人生活。” 

　　刘珈玮和妻子商量后，决定回东北发展。在沈阳、大连和哈尔滨之间，刘珈玮最终选择了沈阳。 

　　创业心得：选择新鲜行业，一旦选择了，就努力去做，不做出一番事业绝不罢休。 

　　转战沈阳 月收入超过5万元 

　　初到沈阳，刘珈玮和妻子在铁西区一个非常偏僻的招待所住了一周。这一周时间里，妻子拿着沈阳地图满大街走，看看哪儿个地方学校聚集的比较多。最后，两人将店址选在了东北中山中学附近，这里有四所学校。店面租下来了，十几平米的房子既是生活的地方又是经营的地方，艰苦可想而知。 

　　刚开始，刘珈玮夫妇认为只有学生是消费群体。经营了一段时间后发现并不是这样，许多年轻人也都认可球星卡，一些收藏爱好者也一样喜欢它。 

　　1999年，小店生意开始红火起来，这时，小店里也有了足球球星卡。2000年，刘珈玮分别联系东宇书店、体育场附近的体育用品商店等商家，先请他们代销，如果卖得可以，双方就正式合作。当时正赶上世界杯前夕，人们对足球球星很追崇，随之对足球球星卡也很热爱。刘珈玮联系的十几家代销网点售卖的球星卡很红火，刘珈玮每月的销售额达到5万多元，这是以前的四五倍。 

　　2002年世界杯结束后，球市开始低迷，这影响了球星卡的销售，原来的十几家销售点减到了现在的2家，每月的销售额大约在万元左右。 

　　刘珈玮经营球星卡已经有9年了，有一些卡迷现在已经考上了大学或者出国了，但还经常和他们保持着联系，他们已经从当初的买家和卖家的关系，发展成了好朋友。 

　　创业心得：开特色小店，认准消费群体，选址很重要。生意的红火与当地的文化和消费者的认知度息息相关。