淘金动漫店有市场还要餐具完备

　　“截至今天，全国已经有90人报名了，光北京就有23家。每天还有8到10个电话询问加盟连锁店的情况。”近日，笔者从第六届世界动漫大会组委会得到了第一手资料。作为第六届世界动漫大会的一个子项目，“动漫千家店”将于近日启动，并首招100名店长。 

　　动漫市场这块蛋糕确实香气诱人，但该怎么能从中分到一块呢？也许过来人的经历能给创业者一些启发。 

　　“5年前，我纯粹是因为喜欢漫画而开店，现在，更想将动漫产品推广给青年人。”荣非如此阐述他的创业初衷。这个戴着浅色眼镜、留着小胡子的年轻人，有着儒雅的漫画家气质。 

　　靠画插画起家的荣非，开办的“龙裔元创”动漫专卖店在漫画界已小有名气，这个只有30多平方米的小店是中国大陆首家动漫专卖店。今年5月，他在西单又开了两家分店，依然吸引了大批漫迷的光顾。“寒暑假是销售旺季，学生们总是定期或不定期地来店里淘淘宝。”龙裔元创聚拢了包括漫画书、杂志、画具、挂饰、唱片、玩偶、漫画服饰等丰富的动漫商品。 

　　“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫经营者遵守的定律。荣非说，经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。 

　　进货渠道稳定是小店产品货种齐全、质量上乘的保证。荣非说自己已经可以通过E－mail从国外订货了，他是凭自己的眼光，同时考量大众的普遍接受程度来选择商品。“如何选择，就要考验店主的经验了。我一般要考察最近哪部动画片比较火。另外，找对经营的合作者很重要，最好他也是了解动漫市场行情的人。” 

　　“开动漫店不等于开油盐店，想便宜点卖就便宜卖了。经营者需要了解动漫商品的特点，要走出去，要去推广宣传。”荣非谈到一位朋友在动漫界创业却铩羽而归的例子。这位朋友开店后，找了一个老太太看店，现在流行什么，哪些东西新上市，动漫图书好不好看，内容是什么，老太太完全不懂。结果他的店自然是不景气。关张的时候荣非接手他的商品，半年没销出去的东西一个月内销售一空。荣非说，很简单，其实找一个内行的营销员去宣传介绍就可以了。 

　　刚开动漫店的时候，国内没有成功的例子，荣非托国外的亲人去欧美帮着调研，找国外动漫店的样式，然后照着人家的作。荣非说，在日本是先有动漫作品后有附加作品，然后才有漫画店，而他是先开店经营，然后才有了动漫作品。 

　　据业内人士介绍，在内地，原创的动漫作品和成熟的动漫产品十分缺失，并且受到市场盗版和日韩动漫的冲击，竞争力和影响力十分有限。就在这盗版动漫商品占据80％份额的动漫市场中，很多动漫创业者在不成熟的市场上艰难地经营着自己的小天地，甚至在经营方式上寻求独创。 

　　不过，这两年的动漫市场让创业者乐观了许多。据了解，全国各大高校几乎都有自己的动漫协会，而社员往往就是动漫产品的忠实消费者。北京一所著名学府的动漫社社员说：“光我们这个动漫社就有300多人，对动漫店了如指掌。北京有多少大学，全国又有多少大学？”初高中生群体尤其关注日本最新的动漫资讯，他们搜罗的商品更是领域广阔。 

　　数据显示，从1999年至今，仅北京一地，动漫店就发展到了20多家。数量在稳定增长，创业者的经营方式也在悄然发生变化。休闲漫画吧、大型动漫展会，更多的尝试带来了在动漫产业新一轮的创业热潮，也体现了创业者经营思路的大胆创新。如今，北京出现的漫画吧里，店主就邀请漫画家现场作画，免费提供饮料，以此聚拢更多的人气。 

　　从事IT通信业务的赵挺是动漫店经营的热衷者，他和朋友最近关注起动漫连锁店这一经营新方式，“我的朋友准备以连锁加盟的形式经营动漫店，这样风险会更小，同时还能得到一些便利的服务。主办方依托世界动漫大会取得优势的货源，通过协议给予店长稳定的货源渠道，加盟后将有机会举办动漫小展会和比赛，我觉得会有商机。” 

　　有动漫店创业构想的还有插画家程彬彬。她说：“我可以开一家店，以店名做成一本动漫杂志，吸收一些喜欢画漫画的人来创作，一月一册，然后把开店的利润奖给那些每个月的创作获奖者。我还可以提供新人奖，促进更多的爱好者向杂志投稿，这个店的动漫周边产品也带动起来了。这一方式在日本已经很常见，喜欢动漫的孩子越来越多，拿出经营的利润作为奖金还有漫画基金，慢慢做肯定有转机。” 

　　无论是专卖店、漫画吧，还是展会、连锁加盟店，在中国动漫领域创业的人，越来越注意到这一新型行业的潜在力量。在日本，与动漫角色有关的商品销售额每年高达两万亿日元左右。而中国，港台地区已有起色，内地却还在蹒跚学步。 

　　“真正要发展，还是要靠本土动漫产业的带动。仅经营日本、欧美进口的动漫商品，影响力远不如我们自己家门口的有号召力。这是一个宏观的因素。毕竟这些年，也有许多小店经营了几个月就关门的，不过，始终有另外的小店重新开起来。商机是有，但是我从不相信这是一个暴利的行业。”荣非说。