小小一米柜台里的动漫天地

　　仅有一平方米大小窄窄的摊位能做什么呢？在一个庞大的批发市场里，这一米柜台恐怕早就被淹没在琳琅满目的商品中了。

　　然而，河南小伙姜林却在自己一米的小天地里营造出了一个吸引人的动漫世界。

　　低价摊位是创业起点

　　在官园附近的一家大型儿童用品批发市场，记者找到了这“一米柜台”，方寸之地，却让人眼花缭乱，不过要是不熟悉动漫的人却完全看不出其中的妙处，一些小朋友和动漫爱好者挤在柜台前，对制作精巧的喜羊羊、变形金刚、网球王子、铠甲勇士、圣斗士、火影忍者、花园宝宝这些动漫人偶爱不释手。

　　不到30岁的河南小伙姜林是这一米柜台的主人，从洛阳到北京已经三年。他是一个狂热的动漫迷，并打算以此为事业，但父母却反对，认为这是小孩子玩的，他要做就是不务正业。最终，他背着父母，揣着3000元钱来到北京实现自己的梦想。“动漫其实更是一种唯美的艺术，人们在现实中无法实现的梦想通过动漫可以实现。在日本，无论大人还是小孩都很喜欢动漫，艺术没有国界，在中国也一样应该有动漫的市场。”姜林告诉记者。

　　由于创业成本实在少得可怜，只有3000元，根本无法开店，他四处寻找便宜的摊位，最终在这个批发市场找到了把角处一个很小的摊位，一个月租金500元，他押一付三交了租金，又把剩下的钱进了第一批货就这样开张了。

　　店不怕小新奇就行

　　“虽然我这个小店才一平方米多，但可供出售的商品却有60多种，包括动漫玩具、动漫人偶、动漫武器、动漫衣服、动漫书等等，最便宜的小玩意，成本价才5毛钱，但开价2元，几乎每天都可以销售20个;而进货最贵的也不过20块钱，售价却翻了一番，由于成本低，利润几乎可以翻番。”据姜林透露，其实开动漫玩具店投资不需太大，也没有很高的技术门槛。因为卖的大多是时尚潮流货，因此许多动漫玩具店的利润颇高，别看这些店面小，通常每间也就几平方米至十来平方米，三五千元就能开个店，但只要经营得当，通常每月纯收入都会上千元。

　　既然动漫玩具店的利润不错，为什么自己不做大一点呢？面对记者的疑惑，姜林也不隐瞒，“动漫玩具讲究的就是新奇，并不在于店的规模，动漫玩具关键是有自己的特色，店小，但品种要丰富，只要生意好，货出得快，资金周转快，同样可以达到规模经营的效果。”

　　更重要的是，由于店小，不必专门聘请一个售货员，姜林与隔档的朋友合请了一个人看店，售货员负责介绍商品和开单，由于每售出一件商品，她都可以获得提成，售货员的积极性相当高。

　　要保持一颗爱玩的心

　　“开动漫店不是开服装店，有一定动漫知识的人才能开。”姜林认为，作为动漫玩具店的经营者，一定要自己对动漫玩具感兴趣，了解动漫商品的特点。因为，经常进动漫玩具店购物的消费者除了小朋友，以动漫发烧友为主，顾客会问些专业的问题，如谈到某个动漫经典版的片段，如果不懂，无言以对，那顾客很有可能下次就不会再来了。有时候，进动漫玩具店的顾客不是为了购物，而是为找人聊些有关动漫的话题，如什么游戏里，谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了才顺便买一些东西走。“商品对顾客而言，都是大同小异的，如果经营者不懂动漫的话，生意是不会好的。”

　　姜林还有一条经营之道，那就是“开动漫店要保持一颗年轻爱玩的心”，因为动漫玩具的生意是跟着潮流走的，玩者群中流行着什么动漫作品，就得卖跟它有关的产品。消费者中流行玩什么游戏，店里就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的内行店，才能在进货时把握准方向，永远卖着最前沿和畅销的产品。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

　　目前，姜林还没有能力开一间大的动漫玩具店，但是他正准备在一些大商场里寻找合适的小摊位来“扩张”他的动漫世界，他相信，即使是一米的小天地，也可以承载自己的兴趣爱好和创业梦想。

　　高级投资经理 席永刚

　　专家点评

　　商业创意指数：3.5

　　产品技术指数：4

　　市场潜力指数：4

　　盈利能力指数：4

　　团队能力指数：3.5

　　一句话建议

　　文中介绍的动漫柜台虽然以小玩意为主要产品，但动漫本身却有一个庞大的市场，全球动漫产业产值在3000亿美元以上，我国动漫产业也有上千亿的产值。所以，姜林的创业虽然是个方寸之间的小柜台，卖的也是动漫领域中的小玩意，但由于有背后庞大的需求和市场基础，所以才能火起来。

　　从这个例子，可以很好的看出，创业最后选择当前的热点行业和市场——即选择“大市场的小玩意”，最好产业还处于上升阶段，别怕竞争，因为对创业者来说，困难不是来自于竞争对手，而是来自于你自身的做法和用心程度。当然，这种小成本创业，凡事需要亲力亲为，所以最好是从自己熟悉或爱好的产业或产品入手，这样能持续保持创业热情，有更高的成功机会。