不定期组织玩具比赛——玩具店的经营技巧

　　组织玩具比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法，组织比赛最好是针对一个相对稳定的群体(不一定是你俱乐部的会员)。比如一个或几个社区的居民，一个或几个公司的职员，某学校或某班级的学生。因为只有参赛和观赛的人群稳定，你的宜传效果才能达到最大值。

　　举办比赛有这样几个步骤:

　　1、拟订。

　　确定比赛的具体事项，如参赛对象，比赛内容、比赛规则、地点、奖励等等。 

　　比赛内容当然是比赛一种智力玩具，比赛的奖励应该立即兑现，比如奖励一套精美的玩具，而不是免费的俱乐部会员卡。因为俱乐部会员卡这样的东西对一些不热心的人来说并没有吸引力，但如果奖励他一套智力玩具，则会培养他玩玩具的兴趣。另外一套玩具拿在赢家的手里，对观众也是一种鼓励和刺激。当然，能在比赛中获奖的人都是老玩家，所以，你的工作重点应该投向那些来看比赛的观众，他们才是你应该发展的对象，你可以免费提供一些小玩具，让观众也加入到小游戏中，让他们在游戏中获得小奖品，以此激发他们对成人玩具的兴趣。

　　比赛地点应该尽且选在玩具店或玩具店门前开阔的地方，以方便过往的行人围观但同时也要保证参赛者能够专心比赛。比赛场地边上应该设有桌椅，以供观看者休息。当然，这时你就可以推销你的玩具了。 

　　至于比赛对象，这需要你认真考虑，肯定不能仅限于俱乐部的成员，但是可以对俱乐部的成员有所倾斜。比如，为他们专门设立一个鼓励奖等等。总之，组织比赛既要照顾到大家，又要对俱乐部成员有所倾斜，这样才能吸引更多的人参加你的俱乐部。

　　2、宣传。

　　组织比赛，宣传是最重要的内容。在比赛之前，你可以采取张贴广告，散发小礼物（注意，不是小广告）等方式引起周围人们的注意。在比赛当天，你可以拿出低价位的玩具和茶点来招待围观的路人，鼓励他们动手参与。当然，那些参加比赛的人，才是最好的活广告。

　　3、布置。

　　布置比赛场地也是一项非常重要的准备工作。在选好场地以后，应该把心思放在如何布置上面。最好把参赛者围成一个圆圈，每个人朝外而坐，彼此之间隔开（既防止不公平，又让观众看清楚比赛的过程）。观众席应该摆放宽松，方便人们活动。

　　4、比赛。

　　比赛全程你都应该全面把握，比如比赛时间，对突发事件的控制（比如有人起哄、捣乱或有两个冠军等等）。如果出现突发事件，应该尽量安抚，无论如何这时不能出现任何意外。发奖过程应该简短，千万不能用冗长讲话等繁文缛节来消耗观众的耐心。

　　5、其他。

　　这样的比赛不能做得非常隆重，而是应该做得像小区或学校里的常规节目。因为仅仅一次比赛是不够的，你应该根据天气、节日（愚人节当然是最最不能放过的）等机会，选择不同地点举行比赛或其他俱乐部活动，根据你的经营情况，频率控制在半年一次或一个季度一次（应该根据玩具店的位置，比如是在学校附近还是在诸如社区或写字楼附近等来决定）。