成人玩具吧赚来百万童心财

　　日本20岁以上的白领中，至少有84％的人拥有自己的玩具；美国玩具公司，每年40％以上的产品是专门为成年人制作的；而我国白领的年玩具消费额平均还不到20元，基本属于市场空白。专家估算，中国成人玩具年需求值超过500亿元！ 

　　青海姑娘李亚楠从中看到了机会，在上海开了一家“成人原创玩具吧”，生意一下就火爆开来，如今每月的利润高达5万元以上。 

　　大人也爱玩，“童心”背后蕴商机 

　　今年26岁的李亚楠出生在青海西宁市，2002年从上海一所技工学校毕业后，学电子专业的她却被分配到浦东一家电器生产企业的仓库，做了一名打包工。 

　　一天，毕业于上海复旦大学、现在一家著名软件公司做程序员的表哥来看望她。亚楠见他西装革履、风度翩翩，不由心生羡慕。谁知这位月薪7000多元的白领不但没有一点高兴的样子，反而皱着眉头说：“小妹呀，你不知道我们工作压力有多大，一天十几个小时坐在电脑前，每天的任务像一座大山压在肩上。唉！我年纪轻轻都有肩周、颈椎病了，以后年纪大了，可怎么办啊……”表哥又诉说了办公室人际关系的复杂以及老板的苛刻，李亚楠这才知道，看起来风光体面的白领，其实活得很累。 

　　表哥还回忆起小时候和亚楠一起玩陀螺、折纸船的童年趣事，感叹地说：“唉，真想现在也能开开心心地玩一回啊！”言者无心，听者有意。李亚楠想，像表哥这样的白领一族在都市里并不少见，他们的工作压力太大，渴望放松，也渴望能重温童年的感觉，像个小孩子一样忘我地玩上那么一会儿。那么，专门给大人提供玩具，会不会是一条新鲜的生财之道呢？ 

　　想到这一点后，她赶紧到到处搜索资料，果然发现，由于生活节奏快，职场和生存压力大，近年来玩“成人玩具”在西方白领中十分盛行。人们都喜欢通过玩各种益智、挑战及娱乐性的玩具来放松自己，找回失去的笑声和童心。在日本和韩国，玩玩具的主体早已不是孩子，而是成年人；美国玩具公司每年40％以上的产品是专门为白领设计制作的。而在我国，成年人的玩具消费额年平均只有16元，基本属市场空白。 

　　李亚楠继而想到，上海是国内最前卫的商业大都市，有那么多中外白领，这是多么大的一个市场消费群体啊！一道灵光从她脑中闪过：自己何不开家店，专门经营成人玩具呢？ 

　　编者点评：“有心人天不负”，“机遇只垂青有准备的头脑”。现实生活中许多人总是羡慕别人取得的成功，抱怨自己没有机会，却从未想过自己是不是没有开动脑筋。如果能像李亚楠那样注意观察周围人的需要，想必会发现生活中处处充满商机。 

　　引领休闲时尚，教上海白领玩玩具 

　　为了考察自己的想法是否可行，李亚楠特意从一家韩国店买来几件玩具去看表哥。那天中午，表哥和几位同事吃过饭正百无聊赖在办公室闲谈，一看到李亚楠带来的这些时尚漂亮的洋玩艺儿，他们马上就被吸引住了。 

　　“如果挨老板训或被客户投诉，可别以为世界末日就要降临，有精灵陪伴你，一切困难都是暂时的。”李亚楠这样和表哥开着玩笑。原来这个可爱的“精灵”，是韩国一家玩具公司新出品的“声控娃娃”，害羞的它总是躲在盒子里，不过有时候也会失控，兴奋地乱窜。如果你温柔地对它说话，它会偷偷从盒中探出头用英语讲Good morning；如果你不理它或对它粗声粗气，对方说声“晚安”，然后就“啪”地一声闪回盒子睡觉，不肯出来。这时你如果向它倾诉心事，“精灵”就会重获信心，慢慢地打开一点盒子，最后很开心地露出整个身体摇摇摆摆向你走来，一边走还一边唱歌跳舞呢！ 

　　“真是太好玩了！”几位白领小姐对它爱不释手，纷纷向李亚楠打听在哪里可以买到这种“开心果”。还有一种名为“巴黎之谜”的环，类似于我国宋代发明的九连环，它包含了极为深奥的数列原理，如果找不出其中的规律，是很难解开的。几位男白领一下就被这种极具挑战性的玩具迷住了。 

　　这时李亚楠问大家，如果她开一家店，专门经营这种来自国外的成人玩具，会不会有生意？没想到白领们竟异口同声地回答，“绝对没问题！”他们说，过去总认为玩具是给小孩子耍的，没想到里面竟有这么多的奥秘，这么有趣儿，真比玩那些“烧钱”又费精力的虚拟网络游戏强百倍。几位女白领还说，如果亚楠真能开一家成人玩具店，她们保证带着朋友率先抢购！这下李亚楠心里有了数。

　　2004年春天，她向老爸借了3万元，又拉表哥拿出3万元入伙，终于在陕西路开了家“成人原创玩具吧”。虽然房租价格不菲，但这条街是各种特色小店云集之地，平时上海的白领和老外最爱光顾。李亚楠把成人玩具顾客群定位在20－30岁的白领阶层。因为这类人群文化层次较高，有较强的消费能力，讲究生活品位。她认为这种富有浪漫情调的购物环境，对小资们来说无疑极具诱惑力。

　　在进货上她选择的全是来自日本、韩国和美国等地的原创产品。以木制玩具为例，不仅可以尽情地玩，放在家里还是绝佳的装饰品，同时还有收藏价值。李亚楠说，因为做的是白领的生意，所以必须要进高品质的商品，才能吸引顾客。