成人玩具的购货渠道

　　在我国，几乎没有专门生产成人玩具的厂家。淘特公司生产的成人玩具曾很是红火，但他们没有看清市场，盲目跟国外接轨，提高产品成本，导致产品的零售价大大高于普通消费者的消费能力，产品大量积压，最后种种原因累积在一起，使这家成人玩具厂家破产倒闭。

　　淘特公司给我们的教训是:必须认清楚我国的市场行情。在我国的城市中，一个以公司白领为主要人群的中产阶层才刚刚露头，并未形成很大规模。成人玩具属于休闲娱乐的消费品，不属于必需的生活用品。如果盲目生产大量成本过高的成人玩具，产品价格高于消费者的承受水平，必然导致销路不畅。 

　　成人玩具店一般有三种进货渠道: 

　　1、从国外和一些地区进口，包括从欧洲和美国以及我国台湾、香港地区进口。进口的玩具一般材料讲究，做工精细，具有品牌效应。经营这种玩具的一般是那些能够租得起像北京赛特、新东安这样高档商场柜台的实力派，因为这类玩具的成本和零售价格非常昂贵。一般进口玩具的售价本来就要比国内(大陆)的高出四五倍，再加上关税和品牌价值等等，其价格一般人不敢问津。这样的玩具店或玩具专柜，与高档商场的气氛如优雅的音乐和灯光、时尚的装潢和昂贵的柜台租金“相得益彰”。一般在这里消费的人都是老外和少数先富起来的人们，每日的营业量不大，但营业额不小。 

　　2、采购出口转内销的玩具。国外著名的玩具品牌在中国设置生产加工点，生产的玩具除了供应国外的商家以外，还有一小部分供应国内的经销点。这类产品虽然不用支付关税等费用，但其售价基本与其在国外的售价持平，所以这个购货渠道也是为实力雄厚的大商家准备的。 

　　3、自己研发。在没有雄厚资金做底子的情况下，国外玩具生产厂家的产品不敢问津，但我们可以做OEM（贴牌生产），即自己出构思和图纸，找厂家去定做自己设计的玩具。一般来说，木质的益智类玩具一般的家具厂都可以做，其他玩具则可以在儿童玩具厂加工制作。构思和思路的来源可以多种多样，比如在国外著名成人玩具上融入自己的最新创意，玩具加工好以后，贴上自己玩具店的商标。这样的购货方式，可以大大降低成本，而且对自己的玩具店也能起到宣传推广的作用。

　　但是采取这样的购货方式，对玩具吧经营者的要求相当高: 

　　你必须对各类玩具相当熟悉，能够通过样品搞清楚玩具的内部结构，还能进行设计改进。 

　　你必须时刻关注国外玩具的新动向，以便随时调整设计思路，有针对性地进行创新。 

　　还有一点，你的玩具必须随时更新。如果你失去了市场领先能力，那你也就失去了商机。

　　你需要有一个不固定的智囊来给予支持。这个智囊也许包括最近刚从国外回来的人，包括设计学院的老师学生，也包括普通的消费者。当然，他们向你提供信息，你应该支付一定的报酬。如果你能够拥有这样一个相当大的智囊团，那么你的玩具领先于市场是没有问题的。 

　　上海举办的第二届中国国际玩具、模型及礼品展览会上，国内外近100个知名品牌的玩具公司参展，其中不乏世界著名玩具公司，如美国著名动画制片商Disney，美国玩具巨头“孩之宝”、日本玩具大亨TOMY、国际著名拼插玩具丹麦“乐高”等。与这些玩具巨头相比，我国的玩具大多停留在中低档水平，附加值不高、科技含量低、新产品开发慢。国内玩具生产厂家由于没有自己的产品品牌，缺乏竞争实力，只能“为他人做嫁衣裳”。

　　以加工贸易为主，导致产销梁道大部分靠外商接单，如变形金刚、蜘蛛侠、芭比娃娃、史努比等大名鼎鼎的玩具明星，很多都是在中国制造。这些玩具以低廉的价格出口，贴上国际著名公司的商标，就身价百倍。以芭比娃娃为例，国际市场售价每个一般都在10美元以上，而深圳一些加工企业每个芭比娃娃获得的加工费不足50美分。 

　　目前，国内比较知名的成人玩具商有两家，一个是上海的头大原创玩具房，一个是福建泉州的“伤脑筋”成人玩具坊。 

　　1995年作为新加坡THE ORIGINAL TOY STORE(缩写T.O.T.S)的中国连锁店，上海头大原创玩具房（TOUDA ORIGINAL TOY STORE)创立了。T.O.T.S以销售世界著名智力玩具品牌和木制玩具品牌为主，在新加坡、马来西亚等地拥有多家分店。TOUDA ORIGINAL TOY STORE来到中国后，成为中国最早最专业的木制玩具、智力玩具的进口、设计、销售企业之一。 

　　上海头大原创玩具房秉承了新加坡T.O.T.S原有的风格，继续以销售世界著名木制玩具和智力玩具为主，玩具所用的无毒外漆符合欧洲、美国的安全标准，其产品大致分为儿童教育玩具、个人收藏玩具、家庭游戏玩具等。原木独有的原始大自然气息，鲜艳亮丽的色彩，与众不同的创意与思维，使得头大玩具房销售的玩具不仅满足人们视觉上的好奇，而且提高了玩具的主动性、创造性、空间逻辑性和艺术审美性。上海头大原创玩具房创立以来，到目前为止已在全国21个城市拥有43家加盟连锁店，还在40多个城市拥有经销商。 

　　头大原创玩具房的销售专柜多设在高档商场里，货源主要来自于新加坡以及欧美等国家和我国台湾、香港地区，所以玩具零售价都相当高，一般中小型的木质玩具单个售价在200元左右，较大的益智玩具售价更高。 

　　福建泉州的伤脑筋成人玩具坊是一家以收购或贴牌生产成人玩具的网上商城（网络是他们主要的零售渠道）。伤脑筋玩具坊的玩具来源于当地的加工厂或是贴牌生产。由于他们对成本的控制力比较强，相对来说，其玩具的零售价比较低，同样是中小型的木质益智类玩具，伤脑筋玩具坊的零售价仅在50元左右。 

　　“绒艺坊”是一家专门经营DIY玩具的公司，他们运用国际流行的DIY玩具理念，以“培养动手能力，激发创造潜能”为根本目的，通过消费者自己动手制作完成绒毛玩具，满足消费者对动手、动脑，培养创造力，开发潜能的需要。绒艺坊的产品融教育、休闲、娱乐为一体，力求通过对玩具内涵意义的开掘和提升，使顾客在玩的过程中轻而易举地让思维完成由具体运演阶段到形式运演阶段的跃升。