开成人玩具店前景、现状及问题

　　一、 成人玩具的定义及面对的消费群体

 

　　有的媒体这样说：成人玩具是从0~100岁的人都能玩的玩具。这样定义不太准确，所谓的成人玩具，就是成年人喜欢的以休闲、益智为主的玩具而已。这里的成年人，可以包括十多岁的中学生在内。

 

　　目前，欧美发达国家的成人玩具销售额占玩具总销售额的60%。在日本，18-69岁的成年人，84%拥有至少一个玩具。

 

　　在美国，玩具公司每年40%以上的产品是专门为成人设计制作的，用以缓解消费者由于人际关系疏远，亲情淡漠而产生的失落感。麦当劳、肯德基等国际著名品牌快餐店常常推出玩具套餐，像史努比系列和Kitty猫系列，购买者中就以成人为多;在西方国家，许多青年甚至老人都喜欢玩具，这些极富智能性、收藏性、娱乐性的玩具，对工作压力大的白领人士来说可缓解一天的紧张和压力，对老人来说则可以排遣寂寞。

 

　　成人玩具具有下列几大功能：补偿童年遗憾、脱离负面情绪、锻炼头脑、防止早衰，这些功使得成人玩具在很短的时间内风靡全球。

 

　　成人玩具分类从玩具的效用来说，大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等。从制作材料上来区分，可分为铁艺类、木艺类、电子类等。从整体上看，成人玩具的消费群体是十几岁到三十几岁的年轻人，但不同类别的玩具所面对的消费群体是不同的，谈一下我的看法：

 

　　竞技类，主要是指各种棋类，以及部分体育类产品，比如木制的跳棋，木制路径棋等，以及体育类的吹箭等，消费群体为三十岁左右的上班族或是白领。

 

　　益智类玩具，所面对的消费者面广些，其中代表性的产品是九连环为主的解扣类，以及木艺的以孔明锁为代表的解锁类产品，适合于二十岁以上的年轻人。而几百片的大拼图，特别适合于女性白领阶层。

 

　　整人类玩具，主要的消费群体是十几岁左右的中学生及小部分大学生，以中学生为主。此类玩具是以整人、搞恶作剧为主，或是吓你一跳，或是让你出丑。

 

　　休闲类，以高级电子产品为主，以及部分精美模型，消费者多为事业成功人士。

 

　　二、 成人玩具市场现状及问题

 

　　中国玩具协会有关人士说，国内成人玩具潜在市场总额在200亿元左右。而目前，规模化介入这一市场的只有广东和义乌两大玩具基地，北京、上海等大城市才有像样的成人玩具商店。

 

　　而根据中国社会调查事务所的一份调查显示:64%的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具。其中33%的成人认为自己喜欢并愿惫购买玩具。该调查还显示，城市中成人玩具人均年消费16元，而农村成年人玩具人均年消费基本上为零，而我国每年对成人玩具的需求至少有500亿元人民币。

 

　　不过媒体虽然鼓吹成人玩具市场是一个200－500亿的大市场，但这个市场现在看来还不成熟。并且在国人都在为生计而忙碌的情况下，这个500亿免不了要大大的缩水了。现在从事成人玩具生产的厂家倒不是少，比如伤脑筋、九连环、小虎王等，并且有的还做出了一定的市场，但整体情况不容乐观，市场正处于教育阶段。

 

　　在部分大城市，因为整体消费水平较高，市场也做得好些，比如在北京，就有多家专门从事成人玩具批发及零售的，而在一般的中小型城市就相对较差，形不成基本的规模。

 

　　在国外，有适合“0-100岁”各年龄段的玩具，可以从出生玩到死。社会学者孙元总结道，国外许多新鲜成人玩具都来自对我国传统益智玩具的全新改造。如德国PUZZLE拼插玩具，就是把我国鲁班锁变形成一个大菠萝，新鲜又好玩。但令人扼腕的是，一些终生研究制作传统益智玩具的民间老艺人成果，至今还待字闺中，亟盼有实力有眼光的玩具厂商大力扶植和开发。

 

　　确实，制约成人玩具市场的并不是消费者，而是玩具的生产厂商。为什么在美国的成人玩具市场能做大，而国内却不行？消费能力、东西方文化差异是一个原因，但另一个原因是国内玩具厂商的开发设计能力太差，生产了几年了，还是那些产品，没有新的产品来支持，也缺少好的创意。同时产品的制造工艺较差，大多数的产品比较制作粗糙，技术含量低。对玩具生产厂商说一句话：只有加大研发投入，提高科技含量，改进制作工艺，加强专利保护，把源源不断的新产品投放市场，才是做好做强的唯一方法，谁做到前头，谁就能领先一步，把握先机，掌握主动权。

 

　　三、 成人玩具市场的前景和应注意的问题

 

　　那么这个成人玩具市场有没有前景呢？我的看法是肯定的，没有失败的行业，只有失败的老板。

 

　　现在成人玩具的利润还是比较高的，据本地市场的调查，在大商场的成人玩具专柜，毛利约在400%以上。一般商场或市场也能达到二到三倍以上的毛利。投资成人玩具不需要太多的资金，但几个问题需要注意：

 

　　一是选址：零售行业最重要的是选址。成人玩具不是快速消费品，一个玩具玩几天，玩完了也就基本失去兴趣了。所以选址建议选择流动人口较多的地方，比如步行街、火车站等，同时考虑到成人玩具可以打发时间的特性，选择大的医院附近也是可行的。要根据周围的人群特性来调整自己的产品结构。

 

　　二是适当调整零售价格，要比大商场的价格便宜，如果开专卖店，则毛利在100%以上就行了。

 

　　三是作适当的宣传，在大部分人对成人玩具有模糊认识的情况下，可以选择用合适的方式来做些宣传。

 

　　成人玩具开店案例：

 

　　在镇江南门大街一家“成人玩具房”里，智力魔珠、T字之谜、叠叠高、孔明锁、汉诺塔、拼图……店主李明向记者介绍，与儿童玩具最大不同在于成人玩具侧重于智力、记忆力、应变能力和协调技巧的训练，能满足现代人追求个性的要求。

 

　　其中，益智类玩具，在成人玩具中流传最广、玩的最多、玩者年龄层次跨度最大。这类玩具英文统称“Puzzle”，意思是难题、谜，玩起来大伤脑筋。也正因为难玩，当一些玩具在别人手里怎么倒弄解决不了，在他手里几分钟搞定，能得到最大的成就感。

 

　　普通玩家只是玩玩而已，但一些骨灰级玩家则不断创新玩法，需要有良好的技巧和心理素质。南京一家贸易公司的老总王维，是拼图界专家级玩家。他每拼一个图，要花3个月到半年时间。尤其爱玩的零片同形的互锁拼图和立体拼图，被公认为是拼图中最难的两种。“就像做家具要每个榫卯都契合”，要求玩家手法沉稳，逻辑清晰，几万块零片不能拼错一块。他常关在屋子里苦思两三天，才能拼上一两块。“拼图，教会了我挑战困难，积极看待生活中每一件细节！”

 

　　喷漆、打磨、组装、改造、装饰……一个高达模型通常有数百个大小零件，上漆也是南京公务员李辉自己动手用气泵喷。“玩玩具的人都有个阶段，现在我已经不扫店了，改成自己做。”他还结识了一帮喜欢动手的朋友，经常聚会交流，“在做模型这块，专业知识我不比一些车工、木工差。也算是个有一技之长的复合型人才。”