开毛公仔店——开业9个月亏损2.6万元

　　通过同事和小飞搭上线的时候，他很是惊讶：“我这还算创富？”的确，从2005年9月开店，到今年6月份关门大吉，小飞的投资经历是我们小本创富的第一个失败案例。这次投资经历虽然没有让小飞成功创富，但对于那些已经或正在有类似创业经历的人来讲，或许就可以从他的故事中找到自己创富的方法。 

　　此外，交过“学费”的小飞，仍然觉得有钱还要去投资。在这里，我们也请到了商铺投资专家对他的经历“望闻问切”，希望开出的“药方”能帮助他下一次成功创富。

　　开业前功课要做够 

　　小飞是1980年生人，做IT的一个帅小伙，虽然他形容自己有点土，有点笨。2005年下半年，工作几年存下几万块钱的小飞开始想要投资，自认为没有什么资源和关系的他决定入驻大学城开店，而且是家卖毛公仔玩具的店。 

　　一个大男人选择开毛公仔店挺少见的。小飞的理由是毛公仔在学生中还是有很大消费潜力的。此外，他的一个朋友也开了一家毛公仔店，可以对口指导一下。而最重要的一点是，小飞通过熟人弄到一个铺位，开在中大与星海之间的北部商业区，原本应该每平方米130元的租金实际还不到100元，这样一个月的租金就能节省1000多元。“但装修上被人摆了一道。就我店里那点东西：货架、地板和天花也就2000元－3000元就能搞定了，结果要了我1万元。”虽然装修上破费了一些，但进货还算顺利：朋友的指导加上自己的眼光，第一次他就进了8000多元的毛公仔，把整个店面都铺满了。2005年9月份，毛公仔店顺利开张，这时距离他真正萌生到大学城开店的想法才过了一个多月时间。 

　　三方对话 

　　记者：小飞从想开店铺到店开张只一个多月，你不觉得自己有点冲动吗？ 

　　小飞：我不觉得自己冲动，因为我对大学城有一定了解，看好那里的商业前景。 

　　专家：我觉得他的问题是事前功课做得不够。首先，他对所要经营的业态定位不准。小飞的朋友是卖毛公仔的，人家做得好，并不代表经营毛公仔店就适合自己。其次，人群定位不准。开店一定要有消费力支持，这需要事先对消费对象进行深入的市场调研。从小飞开店的经历来看，从有想法到店铺开业，只一个多月的时间，很难做好市场调研的。其实，目前在学生中，花钱无度的是比较片面的情况，穷学生还是很多的。此外，虽然可能会有学生为了同学生日等情况买毛公仔，但这种消费力能否长久地支持这个店铺生存下去呢？ 

　　要做好养铺的准备 

　　从2005年9月份开张到2006年1月份，这四个月是小飞毛公仔店的黄金时代——虽然是开业初期，但小店的生意却挺红火。小飞给记者算了笔账：当时的房租加上水电、管理费等，一个月不到3000元；因为自己要上班，所以雇了一个店员，一个月的工资支出是1000元。生意好的月份，一个月的营业额可以过万，平均也都在一万元左右。他说，毛公仔的利润是比较高的，越大的毛公仔利润越高，可以达到60%以上。店铺中最贵的玩具可以买到200多元，但还是100元以下的毛公仔最受欢迎，一般的平均利润可以达到50%左右。这样算下来，一个月经营成本不到4000元，有1000元到2000元的纯利润。

　　三方对话 

　　记者：店铺都有守望期，虽然一两千元不算多，但毕竟是刚刚开业，能盈利就已经很不错了。 

　　小飞：我当时就想，照这样下去，这个店铺还是很有做头的。结果，唉，没想到啊，没想到…… 

　　专家：开铺一定要做好养铺的思想准备。对于刚刚开业的小店来讲，一般第三个月是个敏感期。因为第一个月租金在租铺的时候已经付了，所以对压力的感觉不明显。而刚刚开业时往往会有促销和亲朋好友的帮衬，销售有一定保证，这些钱正好可以用来付第二个月的租金。但要注意此时的销售额是有很大“水分”的。之后，生意开始冷下来，人的热情就开始受到挑战，第三个月就明显有压力了。到第四个月，有人开始紧张得晚上睡不着觉了，开始盘算问题在哪里，如何解决。从我掌握的案例来看，能挺过一年，生存的问题就基本不大了。