玩具店的目标顾客不一定是儿童

开玩具店儿童是我们最容易想到的目标群体。要知道，玩具本身就是为孩子们而设计的。全天下的儿童是玩具店最传统的顾客。

　　商家如果想以儿童作为玩具店本身的目标客户群，就要仔细研究儿童顾客的消费习惯和消费心理。

　　首先，现在的儿童对玩具的定义已经和过去大不相同，玩具的选择值得推敲。

　　其次，也是最重要的，儿童虽然是玩具的使用者，但不是购买决策的决定者和真正的支付者，儿童只是起到了对购买决策的强大影响作用，真正有购买决定权和支付能力的是儿童的父母。

　　因此，如果选儿童作为目标客户，商家就要既投孩子们所好，也要赢得父母们的欢心，将父母与儿童结合在一起来研究分析。