玩具店开店指南

　　一、开家什么样的玩具店 

　　看到如此潜力巨大的玩具市场，你是否动心了呢？但是，玩具店或玩具吧实际运作起来，却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店？也就是说，你准备选择什么样的经营项目。本网提供以下几种常见的经营项目可供参考。 

　　(一)单纯出售玩具的玩具店 

　　这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。 

　　(二)单纯租赁玩具的玩具店 

　　这是近几年来讨论得较多的一种，它主要是向顾客出租自己的玩具商品，从中赚取租金以获得利润。 

　　目前这类型的玩具店中，儿童玩具的租赁占有的比重相当大，这主要是因为儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩子们都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩，这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，为了避免这些情况，儿童玩具租赁店由此崭露头角。 

　　“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说，一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了，只要在店内办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这是比较经济的玩法，因此受到许多顾客的欢迎。 

　　但是，实际情况中，有的玩其租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营，最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群，这就涉及到店主的经营能力了，玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等，对能否形成规模的顾客群有很大影响。 

　　(三)出售和租赁混合形式出现的玩具店 

　　这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具，如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具，也可以出售。 

　　(四)类似于提供休闲场所的玩具吧 

　　这是一种比较新的经营内容，大多是针对成人顾客群的。这种形式，在为顾客提供一种休闲和娱乐的空间，顾客通过玩玩具来放松自己的情绪，获得愉悦的心情，因此，玩具吧重在经营一种气氛。投资玩具吧与投资酒吧的资金投入大体一致。酒吧、网吧如果增设成人玩具项目，就可变成一家玩具吧，这只需投资者购买部分成人玩具即可。这种经营模式比较有利于那些有意转变经营方向的投资者，玩具吧内玩具可买、可租、可现场玩，并可定期举办成人玩具竞技，交流活动，以便发展会员，促进可持续消费。 

　　即玩具店内不仅经营玩具，而且还经营其他商品这其实并不是严格意义上的玩具店，如在北京，有一家泰迪熊加盟店，面积约80多平方米。由于地处东方国贸，租金相对较贵，月租金为3万元，但是每年却进货数十万元。究其原因，店家除了经营玩具外，还代理销售一种工艺品，玩具的收入比重虽然只占1/4，但在整个店内却有着画龙点睛的作用，除此之外，许多广告公司也向他们订购泰迪熊，这笔销售额要比店内销售部分大出许多倍，同时还将货批发给花店家居店，服装店，差价虽不多，但仍是一笔不小的收益。投资者对此种经营模式应慎重对待，在选择其他经营项目的时候，应考虑对玩具经营是否有益，能否协调。因为一旦选择不得当，将蒙受巨大的损失。 

　　当然，准备开家玩具店的工作不仅是经营模式的选择，还有许多的工作要做。 

　　二、谁是你的顾客

　　开店和拍电影电视剧、办报纸一样，要先想好你的目标受众。所谓目标受众，简单一句话就是:你的顾客是谁？你想把你的玩具租给谁、卖给谁？ 

　　从前面的介绍可以看出玩具店大概有四种消费群体: 

　　（一）儿童。玩具最初就是为了孩子们而设计的，他们是最传统的顾客。但是这也是最特殊的一类顾客，因为他们并不是真正购买的顾客他们的父母拥有购买的决定权，因此，店主在面对这类顾客的时候，既要投孩子们所好，也要赢得其父母的心。