玩具店营销新方法以拼插玩具带动销售

　　有研究表明，手部运动可以直接促进婴幼儿大脑发育，是促进大脑机能的最佳训练手段。拼插玩具，动手性强，能锻炼孩子的手眼协调能力，而无设定条条框框、无固定模式的多变玩法，又能充分发挥孩子想象力和创造力，这正是拼插类玩具经久不衰的魅力所在，也是它稳坐玩具店畅销产品宝座的原因。从这点我们可以看到玩具店的另一促销手段：以功能引导销售拼插玩具，以拼插玩具带动其它玩具的销售。

 

　　拼插玩具：天然优势挺进幼教渠道

 

　　拼插玩具因其开发智力、锻炼手脑功能而乐于被家长接受，生产此类玩具的厂家也不少。据了解，目前市面上较为热销的拼插玩具有：乐高、大圣、光华、奋铭、乐立方、小乖蛋、科博磁力棒、淘淘乐、小鲁班、启迪、哈玛等等，不胜枚举。价格从几元乃至上千元不等。

 

　　除了走玩具销售“老路”的商场、超市、批发、零售渠道外，拼插玩具以其先天的优越性更堂而皇之地登入了“幼教渠道”。因为不少地方有“明文”规定，早教服务机构“提供给0～3岁婴幼儿的教学玩具，必须有助于孩子健康成长。”其中一样必备产品就是能促进精细动作发展的玩具：如积木、形状分类玩具等。

 

　　皆因拼插积木玩具首先可以培养孩子的动手能力，通过摆设各种模型，锻炼他们手部灵活能力、空间感，手眼协调能力。另外，积木的颜色鲜艳，形状各异，很能吸引孩子的注意力，完全抛离“玩物丧志”的传统印象，反而能寓教于乐，是一类受普遍认可的幼儿玩教具。

 

　　拼插玩具：多功能多玩法性价比高

 

　　“一款玩具，多种玩法”使得拼插玩具的性价比更高。

 

　　深圳市淘淘乐玩具有限公司刘亚娟介绍了该公司一款“多向构建球”，其说明书里面有50种拼装方法，由难到易，由简单到复杂，任君选择。“除了说明书的玩法外，玩家还可以‘自主创新’，自由发挥，拼装成其他更多的形状。还可以与同系列的其他产品互相组合，自由搭配，互动程度非常高。”

 

　　纵观市面上的拼插玩具，形形色色，应有尽有。南京经销商李新航和昆明经销商李松宏均表示，现在的拼插玩具，在功能与质量上的差距并不明显，“卖的就是牌子”。

 

　　一位不愿透露姓名的经销商称，目前市面上，品牌知名度高价格贵的玩具往往成为被“模仿”的对象，而且这类产品通常销售不俗。不过该人士表示：“一分钱，一分货，不可以单拿价格作标准。品质上还是有区别的。便宜的拼插积木用的是很薄很脆的塑料，手感很粗糙，容易划伤孩子的手，而且容易变形，很快就不能玩了。质量好的品牌拼插玩具，表面光滑手感好，而且较耐用。”

 

　　以功能引导销售拼插玩具 以拼插玩具带动其它玩具销售

 

　　韶关光华塑胶五金制品有限公司刘晓青表示，对于拼插玩具的选择可从以下几方面考虑：“首先是产品的设和计功能放在首位，其次是材料和模具，再有就是性价比。”

 

　　此外，对于动手程度极高的拼插玩具，厂商建议终端销售注重对产品功能的引导。广州市乐聚贸易有限公司总经理黄先生表示：“产品展示必不可少。因为消费者不会对产品的包装感兴趣，只有对成型的产品有了感性的认识、对功能、玩法有了解后才可能引起他们购买的兴趣。”

 

　　除了对产品的展示外，不少拼插玩具厂商还积极拓展教育渠道，与中小学联盟，掀起PK活动旋风。如乐立方立体拼图，在全国各地开展学生拼图比赛，开设校园兴趣小组，深入推进“学校营销”。

 

　　武汉经销商王小姐表示：“在国外，拼插玩具不仅仅是小孩子的专利，很多是一家大小都喜欢玩的。乐高为什么在世界那么流行，就是因为它可以成为一种‘亲子’工具，父母子女在共同制作中关系更融洽。而且在外国很多老人家也喜欢玩，因为这样可以使他们的大脑和手脚保持清醒和灵活。反观国内，很多家长买了玩具就是给小孩子玩，很少与孩子一起分享其中的乐趣。”近年，由于社会生活压力的加大，不少年轻白领也爱上拼插玩具，拼凑玩乐成为他们减轻压力的一种“发泄工具”和途径。