益智玩具每年商机500亿

　　说起玩具，人们总是联想到儿童，很少会有人想到成年人。成年人玩玩具？是的，美好的童年时光离不开玩具的陪伴，紧张的上班生活也需要玩具的点缀。这一点可是很少有人想到。 

　　有数据表明:目前全国6000家玩具制造商中,99%生产儿童玩具。而在美国每年的玩具市场能产生100亿美元的效益，其中成人玩具占据了40%。而中国的玩具市场更大，据中国玩具协会的统计，成年休闲益智玩具已经逐渐成为了一种潮流，蕴藏这每年500亿人民币的市场需求。 

　　成人玩具在中国的市场潜力究竟有多大？中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33％的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。该调查还显示：城市儿童人均年玩具消费仅45元，而农村儿童人均玩具消费不足15元。城市中年人玩具人均年消费仅16元，而农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额反差反映出我国玩具消费市场，尤其是成人玩具市场缺口很大。对从业者来说，这是一个极好的信号，表明中国成人玩具市场有着非同一般的发展空间。 

　　另外，中国社会调查事务所的调查显示：39％的被访青年人认为他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具及适于摆设的“观赏类”玩具；31％的被访中年人则常常钟情于消遣型、轻度运动型玩具。 

　　在美国和日本，成人玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。而在中国，纯粹设计生产成人玩具的厂家少之又少，还没形成自己独立的品牌，更无力从事产品市场的开发和推广。目前中国的成人益智玩具市场主要是销售国外进口的产品，而看到这一市场商机的也为数不多。 

　　上海头大原创玩具房是较早涉足休闲益智玩具的弄潮儿，早在1995年就开始独家代理世界著名的木制玩具和智力玩具品牌，同时又创立了自己的产品品牌"头大"和"好玩具"。目前头大原创玩具房在上海各大百货商场和繁华商业街开设了13家直营店，在全国二十一个城市拥有四十三家加盟连锁店。 

　　青年白领：益智玩具的主力军 

　　头大原创玩具房销售的玩具实际上可分为两大类，一类是成人益智玩具，另一类是儿童益智玩具。头大提倡的口号是给0~100岁的人提供智力玩具，并不是只打着成人玩具的旗号。看来头大原创玩具房既抓住了玩具的新生市场成人玩具，又不放弃玩具的传统市场儿童玩具。而从玩具市场的发展趋势来看，无论是成人玩具，还是儿童玩具，既要动手又要动脑的益智玩具将具有广阔的市场前景。 

　　在电脑公司上班的余先生平时工作繁忙，压力也很大，在节假日清闲几天，一般都想在家好好休息，买一些益智玩具回家与妻子孩子一起玩，既有趣又可以给孩子长知识。所以只要有空他都会来头大原创玩具房逛逛，看看有没有新出的好玩具。 

　　来头大原创玩具房购买玩具的主力军是20~30岁的白领阶层，这类人群文化层次较高，有较强的消费能力，比较讲究生活质量，工作之余除了喜欢购买益智玩具自我消遣，放松身心，还会给自己或亲朋好友的孩子购买益智玩具，一方面可以和孩子一起玩，增进感情，另一方面又可提高孩子的智力和动手能力。因此，头大原创玩具房的玩具也成了送礼佳品，更有人喜欢收藏各类经典的益智玩具，摆设在家中成为一道亮丽的风景。制作精美的益智玩具已成为一种时尚的消费品。 

　　购买者：一边喊贵，一边掏钱 

　　头大原创玩具房在香港名店街、迪美购物广场、瑞金二路和港汇、富安及汇金等百货商场都有直营店，每个店销售的产品根据客流量和购物人群的不同而有所不同。比如香港名店街和迪美购物广场是年轻人比较集中的地方，那里的店成人玩具会多些，而各大百货公司的直营店则以儿童玩具为主。最有特色的则要属瑞金二路77号店，它是头大在上海的招牌店，公司创立之初就开张了，是所有直营店中品种最齐全、知名度最高的一家。

　　瑞金二路77号店面积不大，40多平方米，上下两层。一层以成人玩具为主，二层则是儿童玩具。头大原创玩具房几乎所有的玩具都是木制的，制作精良，摆放在那里就像一件艺术品令人赏心悦目。 

　　瑞金店里的玩具大约有600多个品种，可分为启蒙教育类、积木类、动感玩具类、民间游戏类、个人收藏类和PUZZLE类等12个类别。玩具的品牌80%是国外进口的知名品牌，如AARIKKA, PINTOY, PLANTOY, SES, JUMBO等，还有20%则是头大自己生产的品牌，这类产品大多是头大借鉴国外的一些产品，然后根据中国的文化特点改造而成的，价格比国外进口的品牌要低。

　　头大玩具的价位层次很丰富，从几十元到上千元的都有。100元以下或100元左右的大多是头大自己的品牌，如头大魔笔只要9元，PUZZLE类的一款玩具“机关算尽”79元，而最近比较流行，玩得人“头大”的头大汉堡129元；国外进口的玩具则大部分在200~300元左右，少数玩具上千元。如在美国很流行的一种玩具“路径棋”，需充分调动人的想象力，发掘新思路、新方法，被头大引进中国后，也很受欢迎。“路径棋”每副售价259元，销量很好。据店员介绍，这款玩具有的时候一天可以买出10多副。上千元的玩具比如象棋桌1999元，喜欢的人还是会买回家。 

　　店员还告诉记者一个有趣的现象，来购买头大玩具的顾客都说这里的玩具太贵了，但最后还是会买他们想要的玩具。看来，益智玩具的魅力实在不小，可以让消费者心甘情愿掏腰包。 

　　来瑞金店购买玩具的顾客很多都是头大的长期客户，喜欢收藏益智玩具的人只要头大有推出新的玩具，都会来看一看。头大一般每年两次推出新玩具，一次在圣诞节前，一次则在六一节前。上海头大原创玩具房的陆总经理告诉记者，头大密切关注欧美玩具市场的最新产品，不断更新头大的玩具品种，保持头大的活力。这也是头大栓住回头客的法宝之一。