智能玩具店定位独特

　　您见过会说阿拉伯语的婴儿摇篮吗？您见过可以进行英语对话的玩具娃娃吗？正是因为定位独特，杨大哥的智能玩具店生意越来越红火，六一儿童节前后，小店一周的销售额就达到了80000元。

　　通过互联网了解流行趋势 

　　“现在的孩子什么玩具没有呀！”杨大哥感慨地说：“只有既生动又能启发智力的玩具才可能站稳市场。”

　　于是2005年底开始创业时，江西人杨大哥选择了智能玩具这个突破口，一来他本人是学芯片设计出身的，本来就对电子产品情有独钟；二来他通过互联网了解到欧美国家流行智能声控玩具，既包括婴儿使用的智能摇篮，也有适合稍大儿童的会话娃娃，它们最大的特点就是能根据主人的需求“培养”玩具的功能，比如说国内的声控娃娃只能说英语或汉语，但欧美的先进产品却安装了智能芯片，可以“学会”多种语言，根据各国顾客的需求进行调整。 

　　杨大哥花了半年的时间，与朋友共同研究开发了若干种智能玩具，并投入了生产。之后，杨大哥选择在一德路玩具市场开始了自己的小本生意。在他看来，依托专业市场，既可以做零售生意，也能做批发生意，还可获取最新的产品信息。 

　　盲目换货先甜后苦 

　　“小朋友说好玩的产品才好卖”。开业一年多，杨大哥如是总结经验。 

　　由于既想满足家长需求又讨好小朋友，开始时，杨大哥店里80%以上的产品都是电子拼图、双语娃娃之类的高档产品。不少家长看到玩具能教小宝宝学英语，自然趋之若鹜，可买回去后却往往发现玩具过于复杂，宝宝们未必爱玩；而且，高档玩具的使用与养护都有特别的规定，很多时候让家长不胜其烦。过了一阵子新鲜劲儿，杨大哥店里的顾客反而减少了很多。 

　　分析原因后，杨大哥认为是由于产品价格太高，阻碍了顾客上门，于是他大幅调整货源，将一半货品都改成了价格比较便宜的声控娃娃。这样一来，店里的销售量立竿见影地提高了，很多外地的销售商都来批发。 

　　可是，中低端生意的门槛最低，不久左邻右舍都开始卖同类的声控玩具，杨大哥的生意受到了不小的冲击。他意识到自己有些矫枉过正，于是又重新引入了部分高端产品。 

　　有了之前的曲折，杨大哥开始在销售上动脑筋。他先将一堆新产品拿回家给自己6岁的儿子和邻居小朋友玩。通过观察，他意外地发现，小朋友们其实更喜欢玩电子积木等有创意的玩具，而望子成龙的父母们也觉得这些玩具很适合孩子。由此入手，杨大哥开始更多地销售中档偏高的创意电子产品，产品越来越受欢迎，小店的“快乐”生意走得更加稳当。(井楠)