10年开10家肥胖服装店的秘诀

 　　又到春寒料峭时，爱美的年轻女性急不可耐地脱下厚厚的冬衣，换上轻盈绚丽的春装。可有些体态颇为丰腴的女性却为买不到合身的美丽衣裳而烦恼，而她们的烦恼却又成了一些人眼中的商机。下面通过几位经营胖人服装的商家，了解了这个特殊人群的着装生意经。

 

　　肥胖服装店：10年10家店

 

　　虽然无法得知杭州有多少胖姐，但近年来杭州大号服装店的日益增多却是不争的事实，光光一条中山路上就有十几家，在凤起路、文一路等繁华的街道，都可以觅到大号服装店的踪影。

 

　　10年前，虞女士在解放路开出了第一家肥胖服装店，专门出售大号的衣服，给体形肥大的人；10年后的今天，虞女士在杭州开出了10家店（其中有一家因为城建的原因，在两个月前拆除）。虞女士笑着说：“营业额每年都在递增。”在问及是否还会在杭州多开一家店时，她笑着给予了肯定：“只要地段好，就一定会开，而且还是直营店。”据该店一位老职工透露，在销售旺季的秋天，这10家店的月营业额能达到100万元。“10年前的胖子没现在多，专门卖大号衣服的地方就更少。”虞女士说起初创业，感叹道：“市场空隙是找准了，但利润比普通服装要低。”一来消费群体不大，二来面料耗费多，制作成本高，但售价却相差无几。

 

　　好在虞女士能拿到许多出口欧美外贸余单服装，“全是老外尺寸，够大了。进货成本低呀，如果一开始就去厂家订做，肯定要亏的。”虞女士透露，如今肥胖服装店的服装基本是在广州、宁波的厂家订做，外贸余单反倒成了次要货源。

 

　　客户群：肥胖者+时尚小年轻+老外

 

　　“从5岁到90岁，都是我们的客户。”大一号服装店的店主沈明娟说，“现在5岁的伢儿就有2尺4寸的腰！”此外，孕妇、因激素治疗导致肥胖的病人以及在杭读书、工作的老外都是“大一号”的客户群。“并不是只有胖的人才穿大号的衣服，”大真大服装店中山店的一位负责人说，虽然他们的货品主要针对体形较胖的顾客，但是很多并不肥胖的年轻人，为了追求休闲舒适的感觉，也很喜欢穿宽大的衣服。所以进货的时候，偏重直筒裤，绝不买短翘的上衣，以花色较多、颜色亮丽的衣服为主：“虽然发福的都是上年纪的人，但是他们购衣的欲望没有年轻人强烈。所以小年轻的生意蛮好做的。”

 

　　四季青进货：款式少但利润高

 

　　在解放路一家专卖大号服装的店内，一条牛仔裤标价为88元。据刘摊主介绍，以40元/条的批发价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的价格是很张正常的事情：“就算碰上砍价够狠的顾客，也不会低于55元一条的。”如果是新款，其中的利润将更高。而对于四季青内的商家而言，只要是老顾客，一两条（件）的进货量，也能享有批发价格。

 

　　一位前来进货的本地服装商说：“到这里进货，款式普通了点，但能保证利润。”这位服装商透露，她在外地有专门订做的大号服装。

 

　　厂家订货：尺码多款式新但成本高

 

　　据了解，杭州本地专门生产胖子服装的厂家很少，肥胖服装店远到广州、上海找厂家订货。“成本是高的，而且开始还不肯接，因为批量小。”虞女士透露，她现在已经有固定的生产厂家，各个尺寸的服装都有。“大一号”的沈女士表示，她们店里的服装尺寸不只是XL、XXL号，可以细到腰围的精确尺寸。“而且款式多、新，但价格相对也就高了。”

 

　　市场空间：高档的正装、晚装

 

　　32岁的张颜有着3尺5寸的腰围，体重150斤，是一家房产公司的部门经理，她却不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣：“因为都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太配。”张颜经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装，“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”

 

　　据悉，目前杭州市场上的肥胖服装店，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营大号服装的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量是大的，许多胖子都是有钱人呀！”

 

　　开店选址

 

　　开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群，因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

 

　　店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。不过，因为很难找到胖子的地域分布规律，“胖子服饰店”不用追求特殊地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特殊客户群。

 

　　营业面积：考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以四季青精品女装区顾大姐的“胖姐贵族”为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，胖子服装店的经营面积一般控制在20平方米到30平方米之间。