10年外贸服装开店经验 教你怎样进货
外贸服装可是热门的行业,总有那么多的朋友想开外贸服饰店,但是外贸服饰有点特别,货源和经营都跟普通服装不太一样,有那么多的朋友不知从哪里开始下手,下面我把我10年来的开外贸服饰实体店的感受写出来,希望对准备进这行的朋友有所帮助。
1、外贸服饰店可以开吗?
现在无论哪里,外贸服饰店总有那么几家,许多朋友担心开外贸店竞争厉害,从而导致生意不好做。其实回答是否定的,我的感觉是:外贸服饰店可以开!
主要是:
(1)大街上到处是服饰店,外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多;
(2)最关键的是,外贸服饰总有一批稳定的客户群,永远有外贸服饰的市场。无论是富人还是穷人,无论是老人还是小孩,基本都拥有外贸服饰,而且有一批人,对外贸服饰情有独钟,一年四季都穿外贸服饰--恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础,可以开。
(3)外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲,相对开其他服饰店,外贸服饰店的门槛是很低的,首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样的外贸店了,加上房租等费用,15000-20000元基本就可以开始创业,所以其风险相对来讲比较小。
2、外贸服饰店应该怎样定位?
准备开外贸店了,应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢?这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有,意味着销价可以从几元到几百元,所以外贸服饰从低到高都可以开,那么到底定位的哪个层次好呢?我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。
(1)1-20元进价的低档服饰
这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多,也是市场上见到最多的产品,一般都是那些全棉的针织圆领衫(其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒,是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售,笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂,95年物资局转制,我就选择了外贸服饰作为切入点创业,用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售,以每件15元,2件25元的价格销售,生意很好,200件衣服3天就销完。
然而当我第二次进货,继续放在同一地方销售,生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售,在菜场、在学校附件、在上下班的要道上,在不同的小区等人流量大的地方进行游击战,生意极其好。二年时间我就这样做,这二年非常辛苦,同时得到的回报也很大。通过实践,如要做低档外贸服饰,笔者认为必须要有第一手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系,否则你想用小资本进到货物不可能,因为现在一般厂家这样的货积压得很多,社会上有专门有收购这些货的贩子,这些贩子投入的资金基本都在20万以上,一般都一次性的将厂家的库存通吃,通吃价格有时会低之3元/件左右,在批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做,建议不做,因为利润不高,辛辛苦苦赚不了几个钱的。
(2)20-80元进价的中档服饰
这个档次的服饰,市场的零售价基本在50-150之间,一般都有牌子,无论是做工,面料等都比较讲究,也是市场上最受欢迎的服饰。笔者目前的三个实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率,投资不高,有一定的市场接受度,比较适合创业。有个问题是,这个档次的服饰是目前仿品最多的,一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。
(3)进价在100以上的高档服饰
外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰,大多的人脑子里已有一个观念:外贸服饰物美价廉,所以你高价进来好的服饰,不一定你能卖出好的价格,所以建议不要开外贸的精品店,当然少进一部分当然可以考虑。
外贸服装开店,货源和进货这个问题是关键,也是许多想入这一行的朋友最想知道的一个问题。其实能否进到好货,也是外贸店能否成功的一个关键因素。
外贸店首先货物的品种、款式要多,这样的话,即使你跟某个加工厂有关系,但一个厂生产的服饰毕竟款式、品种有限,无法满足开店的需求,所以你肯定要找专门的批发商进货,那应该怎样组织货源呢?
(1)不要找品牌服饰折扣加盟店
现在做品牌服饰折扣加盟的商家很多,特别在北京这样的企业很多,而且许多企业非常有实力,也非常规范,有一整套的加盟体系,而且服饰的价格也低,但我为什么不建议找这些加盟商进货呢?首先,投资比较大。加盟这些折扣批发商一般需要1-1.5万的加盟金(虽然他们承诺会返还,但这个资金已经可以让我们开一家店了),首期进货额要求在1-1.5万,按照总部要求装修1-1.5万,还有流动资金,房租等加起来总投资至少在5万左右。这个投资额不仅不适合小额投资者,同样风险也增加。
其次,服饰基本是一些过时的款式,消费者不能接受。这可以说是这些品牌折扣最伤脑筋的地方。进价虽然低,但衣服很难销,衣服销不出去意味着你就没利润,所以这也是这些店看上去正规,也有一定的档次,但实际往往昙花一现的原因;最后,其实成本并不低。许多人会被它的低价吸引,我们姑且不说它款式怎样,我们先算一笔帐。一般折扣商会承诺你每进他1万的货,给你返还500元的加盟金,这样的话,如果按1万加盟金来计算,意味着你要进他20万的货才能退还所有的加盟金!如果按每月1万的进货量,差不多至少2年时间,如果你店不开了,意味着你没法退还,这样你的进价可能不能说低,而是出奇的高!
(2)怎样的才是好货
很明白,能让消费者接受的才是好货!初次做这行的人,往往认为进到便宜货就行,其实不然。便宜的货你可能只能赚10元一件,而一件相对进价高10元的货,说不定你可以赚50元!所以在进货时,要凭你自己的眼光,认为货好,哪怕贵10元、20元也进。这个其实也是许多批发商的做法,虽然有些货的成本一样,但市场好销的货,一般他们都会将价格抬高一点。作为你来讲心也平一点,明知批方商多赚了,你也要接受这个事实,因为其实好货你也会多赚的!
(3)仿品要不要做?
开外贸服饰店,真品能赚钱,谁都知道这个道理,能进到真正的外贸尾单货,当然最好。而实际上,真正的尾单货并不多,当然并不像一些人说的,品牌服饰没真正的尾单货,但真品少也是一个事实。但并不是真品少我们就不开店了,店我们要开,但我们好的仿品也要进!其实许多精仿产品质量绝对好(我们国人的许多能力是很强的^_^),而且开外贸服饰的,很少有人不做仿品,所以看到好的仿品,你也做,但你不要只作仿品,那样你可能会关门大吉!至于你也分不清什么是仿品,什么是真品,我也没法教你了,时间长了,你也会知道,而且许多批发商一般会跟你说明。
(4)哪里进货?
哈,这个问题有点广,只是我知道在全国任何一个地方都有打着“外贸服饰批发”招牌的商家。不过有一点要说明的是,一开始多找几家,从价格、款式、服务等各方面比交一下,最后最好固定1-2家进货,这样合作长了,相互信任,批发商也会把好货留给你。
上海七铺路和杭州四季青。这二个市场最好先到实地考察,货色良莠不齐,仿品居多,但也能找到好货,网批的不多,所以进货相对麻烦。
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从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与终端的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,实具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置。
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我在没有做服装之前,做过一段时间的干果的生意,那是在武汉,我们在沿江大道和江汉一桥这边拿货。只在几个看起来不错的档口选了大概30个品种,量拿的很少!拿回本地市场上后全部按拿货价卖,看哪几个品种卖的不错后开始拿一个品种拿10斤以上,价格可以优惠1-2元!我还是继续按之前的拿货价销售。
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频繁更迭招牌的背后 是服装店主的苦笑
前天下午2时许,定海西大街与总府路交界处,一排店面的卷帘门大多拉下着。一家“凤翔歌”时尚旗袍新娘装专卖店,是为数不多还在营业的店家。业主王亚萍在一台笔记本电脑后,看到有顾客进门,热情出来打招呼。“凤翔歌”以专卖旗袍为主,在这条小街上经营已长达7年,王亚萍目睹了周边的服装店开了关、关了开。到目前,西大街这段路有超过三分之一店家贴着“店面转让”的字样。王亚萍感慨道:“凡是服装店开了半年就换招牌的,肯定是亏的。服装生意难做,可仍然有那么多人要尝试,试过了才知道这市场的深浅。”
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首先你应该提前做出计划,然后才开始做您的服装零售业务:开服装店最重要的因素:* 位置 * 服装类别 * 存货与投资 * 供应商。
怎样挑选临街服装店铺
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下面是我的1万元小店,一个星期5000的营业额,装修一共花了2500元,包括衣架什么的都算在内。衣服是有点少,店里货卖完了。才入了5000的货,一天做了1500,就没什么货了。装修也没怎么太弄,乡镇小店,不需要豪华,有时候,豪华的装修吸引人过来,但是看到价格却望而生畏不再来了。因为第2天就要进货去了,开业的时候是上衣配裤子的,不过现在都卖的差不多了,再配的话架子上就没有东西挂了。
让客人买衣服时充满成就感
宋阳在西安路开了5年的服装专卖店,说到自己源源不断的生意,她有着丰富的经验与读者分享。
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