10万元也买不到的服装店拿货经验
我从事服装零售店20年了，更准确一点是近30年，因为我父母80年代就开服装店了，那时我偶尔也看店，做个小店员，呵呵！
历经了服装零售行业的高潮、低谷，一路走来，酸甜苦辣皆尝！到如今算是百炼成钢了。由零售转做批发了，否则我不会把这10万也买不到的进货经验与大家分享；
首先一个观点：卖服装就是卖款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客户；
举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一，第二是HM，它们的共同特点是款式多，更新快，ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架，整个过程是12天。HM是21天，世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款，每天都有新款上架。商品打折率因为周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，这样就赚取了更多利润，大幅降低了库存率，所以打折率低；减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”；
举例二、买家在店里买到了满意的衣服，或者没有买到，只要他认可你的店，临走时都会说“何时有新款通知我”，老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗？”，店家只有上了新款，就会到处打电话给客户，我们上了很多新款，赶快来试试吧！！没有新款就不会有客户，店铺就是一滩死水，最终是走向衰退，再到关门；
第二个观点：这世界没有诸葛亮，谁都无法预测什么款式畅销；
潮流的变化如同女人的情绪，让人捉摸不定，日新月异，即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么，什么颜色，什么款式畅销，畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说，我的货全都实现100%销售，实现零库存。
总结以上2个观点，我们得出一个结论：款式多、更新快、多拿款、少拿量，这12个字才是拿货的永恒真理；
朋友们会问：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢？有具体标准吗？更重要的是如何实现呢？
先告诉你标准：
什么叫款式多：30平方米店铺，首次开店有200——300款，标准就是每10平方米约70——100款，达到这样标准就算满足了款式多；
什么叫更新快：更新快，每周新款占总款式的20——30%，每月新款占总款的50——70%，平均每天有5——8款新货上架，这样的标准叫做更新快；
什么叫多拿款、少拿量：均码挑选有信心的颜色各色一件，3个码选2个码2个色拿4件，100个款有40%按以上标准拿货，还有60%是只拿一件，这样才叫少拿量；
对比以上标准，你做到了吗？我相信，如果你做到了，那我的这拿货经验就不值10万了？
本文的最关键内容将告诉您如何实现：
首先我告诉你：如果你按传统进货方式，你无法实现，如果你不掌握网上进货，你也无法实现；
举例一：
传统进货方式：我在长沙，进货地点在广州的批发市场，每次去广州进货需要2天时间，差旅费800元，每月去进货2次。每次一点五万元，每月直接进货3万元，电话补货2万元，总计进货5万元，总花费时间4天，差旅费1600元；在每次2天是旅程中，除去吃饭、休息、路途后，你有10个小时的时间在批发档口选衣服，你去了20家店，很多批发档口须齐色齐码进货，否则不卖，最终你选择了在其中4家店进货，每家店你进了10个款式，40件衣服，总计你进了40个款式，160件衣服；你当月2次进货的总款式是80款。占你店铺总款式的30——40%；因为你只有2天的时间，而每个批发档口只有20——30个新款，你可以选择的也就10个款式左右，还有很多档口没有满意的，或者只喜欢2——3款，金额太少卖家不卖你，出非你拿的量很大。你一刻不停的在20家店铺里认真看货，最终只在4家店拿货。而因为你花费了2天时间和800元费用，如果你不拿15000元的货，你不合算，你的店也没有货卖。你也不可能去广州很多次，因为那样你的时间成本和差旅成本就更高。所以你无法达到上面提到的标准；
上面的例子告诉我，你一次进货的成本是800元，时间是2天，进货款是15000元。在你不在自己店铺的2天时间里，你的店铺营业额下降，自己看店的成交欲望是普通店员看店的成交欲望的30倍。你一次进15000元的货，增加了积压的风险，而没有达到上面所说的标准；达不到标准的主要原因是：时间成本高、差旅成本高、很多实体批发店需要齐色齐码才可以拿货；
上网进货的6大优势让你实现标准，带给你强大的竞争力：
互联网改变世界，降低成本、提高效率、颠覆传统这是不变的现实，在21世纪的今天，如果你不具备互联网知识，那你就将被社会淘汰！
1、节省时间；
2、节省差旅费；
3、没有齐色齐码限制；
4、很低的起批金额，在实体店要是你一次进货只有500元，那会看店住脸色了，严重的被赶出去；
5、较低的批发价格（因为批发网站不需要租用批发市场的档口，白马首层顶手费200万，月租10——20万，虎门富民顶手费50万，月租5——10万，从而降低了批发价格）；
6、无需一次投入进货款15000元。
网上进货，你完全可以根据自己的时间来上网选购，根据当天的销售状况、客人反馈来选购、你可以每天选购、可以进500元货，也可以进2000元货，大幅降低了积压风险，你可以在家中浏览成千上百的批发网站，在数以万计的款式中自由选择。今天你在批发网站下单，明天就收到服装上架，好卖就继续补货，不好卖的款式也就一件，不存在积压风险。完全实现上面我提到的标准；把互联网的6大优势变为自己店铺强大的竞争力，有效的控制积压风险；
问：网上的服装，只能看图片，摸不到，没有试穿，怎么办？
答：外贸服饰，还有大部分的的批发网站都实行首次样板提货办法，你选择5件衣服，来检查服装的品质、面料、做工、款式、上身效果，满意就收货，保持继续合作，不满意全部退款退货；这一切都足不出户就可以实现；（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
问：如何识别骗子网站？
答：第一、看网站的开办时间，尽量选择开办时间2年以上的网站，然后搜索网站名称、电话、帐户+假货、骗子等信息，来查看此网站以前是否在网上有恶评；开办时间短的网站由于查不到过往资讯，所以比较难以甄别。第二、查询批发网站的快递发货单，批发网站会把快递发货单号公布在网站上，你把单号复制到快递公司网站检查是否真的发货，如发货单号是假的就要小心了；第三，密切观察网站一段时间（7——20天）看网站是否有新款更新，信息更新，没有更新的网站要小心；第四、看批发价格，如果批发价格低的离谱，这有可能就是陷阱，要用百度搜索来查询此网站的过往信息；
骗子在现实中、网络中同样存在，只要不贪小便宜，用心甄别就不会上当，而实体店要是骗人你还无法甄别，网站因为进货受骗的人一定会在网上发帖公布，比实体店更容易甄别。当然并不是有恶评就是骗子，也有客人的原因，同行竞争的原因，只要你略加注意就不会被骗了。