6年服装批发商 教你如何拿货不吃亏

   个人从事服装6年，都是以批发为主，下面简单说几点拿货分析。

 

    拿货季节

 

    一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，夏装的价格不是一般的高，建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视。

 

    拿货尺寸

 

    不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的；衣服差不多的都可以穿，我建议拿货的时候，以你主力客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。然后把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。

 

    做工的分辨

 

    主要看做工，针线，和布料的手感，神马吊牌都是浮云（吊牌也是那么几毛钱一个）

 

    如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢？

 

    神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？ 其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很。

 

    欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况，一、客户跑单，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路。二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了。

 

    现在我跟大家分享一下，外贸单高档货的质量要求：

 

    一、布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级）布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。

 

    二，针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过0.05cm。

 

    三，做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%

 

    这些是外贸单的基本要求。

 

    中档货，做工要求为细线，2针相隔0.1cm，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%

 

    低档货，做工为粗线，2针相隔0.3-0.5；无要求

    拿货技巧

 

    到十三行拿货，我建议不要带车子，带车子去粉容易被宰。

 

    本人在十三行开档，遇到过这样的一个高手，跨一背包，进店问了两款的价格后，点了一个款要5件，后面说这样太麻烦了，就叫我把他要的记下来，也不说件数，当时我以为他是打包客，神马爆款，新款都介绍给他，他点完了后，我写好价钱，给我来了一个震撼的件数，全部一件，当时我有点郁闷，但是价钱已经开好了，有得卖，当然也卖，就这样他一个款一件，要走了我的打包价，而且这个客人下次补货也都是一件一件的，但是我还是给他打包价了，因为这样的客人给人感觉干脆，不拖拉。

 

    十三行拿货大忌，勿推车子，勿每款都问个没完。（个人建议）