B2B的春天来了网批品牌的春天我们拭目以待

铛铛熊制衣厂的赵建丰，做童装实体批发十几年了，2012年决定放弃实体批发，从杭州来到湖州织里，全身心投入网批。他针对一些网商想做童装品牌的现象，发表了看法。

　　虽然我也建议织里童装商盟成员品牌化、差异化，不要同质化，不要恶性价格战，引导大家抱团良性发展，但我发现现在的品牌化是一句时尚的口头禅，就像很多人说企业文化一样，说起来头头是道，基本都是纯理论，细究起来根本经不起推敲。我们很多童装加工作坊就是夫妻两个人，加一个打杂的员工，谈什么企业文化？

　　按照我个人标准来看，目前某B2B网站上面没有真正的童装品牌，真正的线下品牌不愿意到B2B网站上做批发直销。

　　想在B2B网站上做真正的品牌童装，会遇到几个痛点：

　　1．公开价格的弊端。传统的线下品牌如果到B2B网站上做批发，公开批发价，那线下的加盟店、连锁店老板不同意了。所有顾客都到B2B网站上搜索查看这个品牌的批发价，他们的生存空间就都没有了。

　　虽然批发有起批数量限制，但是顾客知道了真正的批发价，肯定影响线下零售价格。一般的品牌出厂价在4折左右，加盟店8折、9折销售，也有一半的差价。

　　如果不公开批发价格，对价格保密，或者有条件的开放查看价格，那又限制了很多新顾客下单的机会，也失去了上B2B网站做批发的意义。

　　这就是为什么很多真正的线下品牌在B2B网站上开店仅是昙花一现，一段时间之后就放弃了B2B，重新回到线下或者转到天猫零售。

　　2．区域保护。真正的品牌一般都有区域保护，但是在网店上架的商品，只要顾客拍下，厂家只能发货，没办法控制货品流向。

　　3．爆款的保密性。传统厂家有些爆款会保密生产，关起门来生产几个月，打包发货给老顾客，其他同行也不知道到底是什么爆款，一年销了多少数量。但是在网店，这几乎是透明的。同行到了你的旺铺，对你有几个爆款，每个爆款销售了多少数量，爆款的尺寸、图案、面料，以及衣服的成本都一清二楚。

　　4．被同行模仿。你的爆款，同行换个地址拍下一手，马上照样画葫芦，3天后出来一模一样的童装，价格比你低很多。1个同行抄版不要紧，100个同行跟风呢？结果可想而知。辛苦打造的爆款，3天就变成烂大街的大路货。成为标杆的品牌后，被所有同行围观、模仿、复制，连铺的招牌色调、文案描述等都雷同了，这种感觉有几人能明白呢？假品牌的批发价是90元，抄版者的批发价是60元，顾客会选择谁家的下单？碰到慎重的顾客，两家都下单一手看看，发现除了商标不同之外，其他没有明显的差别，他会怎么想？

　　5．品牌附加值。我相信童装店主很多时候不认品牌，还是追求性价比。但若只追求性价比，其实就没有多少品牌附加值了。没有品牌的附加值，品牌怎么发展？

　　赵建丰的观点，句句都是现实中遇到的切切实实的问题，他希望能够起到拋砖引玉的作用。

　　2010年12月，我在一次电子商务峰会上做了题为“中小服装企业的新通路——从网批到品牌”的演讲，我的思路是，通过网批，建立渠道，发展自主品牌。我认为，品牌的发展是在渠道（包括货品供应渠道、终端零售店渠道）建立了之后，这与赵建丰的观点并不矛盾。

　　我将买手分为两种类型：普通买手和组货型买手。组货型买手可以组一盘货给实体店铺，而实体店铺可以选择贴牌，贴自己的牌子、贴买手的牌子都可以。十三行买手孙新红，有意发展自主品牌，就提供了这种服务，给实体店选款组货，除服装之外。还提供包包、鞋子、手表，以及其他配饰，并可以按实体店要求，换成他们的标或孙新红自己的标之后再发货。当然，我不能把做品牌理解成换标那么简单，换标只是做自主品牌的第一步。

　　在线下已经发展了十多家连锁店铺的自主品牌，完全可以通过B2B平台或其他互联网工具开展网批业务，同时打造自明星，对终端店铺或整店输出，或系列输出，或散货供应。整店输出，包括贴客户的牌子和贴自己的牌子这两部分业务。其业务内容跟孙新红的一样，都是微品牌的操作手法之一。

　　自主品牌的道路各有不同，有些路是没有人走过的。网批品牌的春天还多远，我们拭目以待。