八万开个特色围巾专卖店 赚钱来自颈上美人计

　　都说围巾是女人风情的延伸。虽然只是小小一块布，围巾却一直是流行美学不可缺少的元素之一，丰富着女士们的时尚衣着。由此，在一条近似新天地又静于新天地的老弄堂里，紧跟时尚、特色专营的围巾生意在众多女性生意中突出重围，成为新的美丽诱惑。 

　　女人的饰品有千种，围巾是其中最不能忽略的一种。即便在“不爱红装爱武装”的年代，在一片中性的灰、蓝、绿中，紧围于颈项间的丝巾也在发挥着她的“媚”的作用，使多少女人少了一份硬气，多了一份娴静与温柔。奥黛莉•赫本曾说： “当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，一个美丽的女人。”显然，丝巾之于女人是如此重要。 

　　虽说围巾是日常生活中的常见之物，但就专而精的经营而言，还是少之又少的。在泰康路田子坊内的这家“桑澜”（sunlight）就是上海唯一一家围巾、披肩专卖店。在老板孙青锋的稳步经营下，“桑澜”每月的营业额达4万元，并正在为走向全国性的连锁专卖而做着积极的准备。

　　多元围巾 各领风骚 

　　走进“桑澜”，首感觉到的便是强烈的视觉冲击，明艳活泼的各种红色，富丽怀旧的金色，生机勃勃的明绿，活力四射的橙色，高贵的宝石蓝以及米色、咖啡色……密密匝，不由分说地进入来访者的眼帘。 

　　细细端详，发现这里每一条丝巾都有特别之处，几乎都是不二的单品。光是围巾上的图案，就已丰富非凡，有京戏脸谱、风景油画、中国文字，甚至还有中国的剪纸艺术都被运用到围巾的创意来。可谓“百家争鸣，万花齐放”，长短宽窄皆相宜，不必在此争高低，而且，在丝巾结扣上也能充分表白流行主张，料理丽人般的美感。 

　　粗略估摸，“桑澜”的围巾、披肩不下千。而在材质的使用上，“桑澜”更是汇聚了可以运用的所有。最常见且最受偏爱的丝绸，舒适轻松的棉麻，温暖大方的羊毛、羊绒，高贵华丽的皮草，耐洗不易皱的化学纤维，都能在这里找到它的围巾成品。 

　　别看“桑澜”面积不大，倒是包括王菲、张信哲等明星经常光顾的地方，就在上月月末，著名诗人席慕容就一下买走10余条围巾，并留下了“我想我应该会再来。为这一室。美丽的诱惑”的题字。“桑澜”的老板孙青锋告诉记者，“桑”的顾客大多为常驻上海的外籍人士，占到了七八成，其余也以公司金领、企业主为多。 

　　那么，在炎炎的夏日，围巾是否依然还有它的市场呢？孙青锋说：“在有些人看来，围巾是秋冬季节才被需要的商品，实则并非如此。因为，围巾不仅是人们抵抗风寒的实用品，更是美化和装点服装的服饰品。尤其是在海，几乎每天都有不同的时尚派对在城市的各个角落举行着，一条好的丝巾和披肩就可能将你塑造成当场的焦点； 天气逐渐变热，然而室内外的温差又大，在办公室备几条围巾，就很容易地化解了温度和风度之间的矛盾关系； 另外，即使在夏季，也会有一些北欧的顾客需要购买冬季才会用到的围巾。”尽管也有过犹豫，但坚持四季做围巾生意的孙青锋尝到了专业化经营的甜头，夏季的巾营业额甚至高于传统的秋冬季节。

　　选址先于项目的选择 

　　与绝大多数人的创业经历不同的是，孙青锋是先看中店址，而后才考虑所经营的项目。 

　　沿着桃红色的墙往里走，深藏于闹市的泰康路210弄，黄永玉先生给起了个“田子坊”的名儿，两年前这里以视觉创意设计“硅谷”而名声大噪，如今由设计师下海开设的特色小铺一家挨着一家，像磁石一样，对讲究品位又不落俗套的都市中人越来越有吸引力，当年弄堂旧厂房的痕迹，今天只能从墙上钉的小小铭牌中才能找到。 

　　2002年。已经在西安开了6年画廊的孙青锋，在一次上海之行中对这里产生了强烈的艺术情感和共鸣。“知道这里是因为陈逸飞，他的艺术品位和喜好是我推崇之至的。而这里近似新天地又静于新天地的氛围让很多很多画家、设计师、音乐家都喜爱并驻扎在这里，形成一个艺术的圈子，无论情调还是格调都是其他地方所无可比拟的。” 

　　于是，当年6月，孙青锋开始了对这条弄堂长达3个月的观察和调研。第一天，他碰见了随意休闲中的吴大维; 第二天上午10点，他又遇见了陈逸飞。类似的经历有了10次之后，孙青锋对泰康路田子坊的客流层次有了基本的认识: “客流的层次决定了他们的消费品位，从而对他们的消费能力也就能有所掌握。” 

　　3个月后，孙青锋决定在这条径深的弄堂里开出自己特色店铺。