成功服装店是这样炼成的

　　 张乔：流行舍掌门人。女，34岁，外向热情，相信快乐可以加快财富的积累。仅仅是因为爱情，我拥有了快乐，拥有了财富。“流行舍”的宽度大约只有2米多点的样子，进深却足有8、9米。

　　在这里，有CD风格的尖靴、夸张得足以遮住半张脸的彩色眼镜和斜肩而下的前卫服装。仅有的一点空白墙面上挂着女主人和丈夫的照片，还有她家的泰国猫以及夫妻俩喜爱的澳洲考拉。 

　　最浪漫的事 

　　我是那种走在人堆里不会被注意的人，但我的“流行舍”却是被人注意的。它就像散落在都市里的一个生灵，不奢望太多却热情奔放。我的情趣都寄托在这个店中，所以，我会觉得自己很幸福。 

　　我这“流行舍”的门牌号是“99”，这个数字对中国人来说有天长地久、终生厮守的意思，我很喜欢这个数字，因为它的确像是印证了我这个小店的一些故事。 

　　1989年的时候，我在北京饭店贵宾楼工作，是餐厅里的一名普通员工。餐厅里女员工很多，而且大家都差不多的年轻，因此，虽然做服务生的薪水并不高，但我觉得很快乐，很知足。女孩子嘛，有时候我们会谈一些情感上的事情，虽然还没有谈恋爱，但我觉得那一定是很美妙的事情。 

　　日子在我们忙碌的工作中一天天过去。1990年的一天，黎青也就是我现在的丈夫，来到贵宾楼工作。他刚来之时，并没有引起大家的注意，只知道他是个香港人，据说食品雕刻做得很好。渐渐地，他在食品雕刻方面的才华成为我们闲来谈论的话题。那个时候，每遇国宴那些盘龙就是他的杰作，他做冷菜的手艺也是呱呱叫的。记得霍英东吃过他做的雕刻大宴后很是赞赏，说形、色、味真是很不错。就这样，他几乎成了我们女孩子注意的焦点。 

　　我性格外向，很多事情都不会太拘泥小节。他那跟变魔术似的精湛技艺吸引了我，我开始向他讨教，其实也就是觉得好玩，想知道他到底是怎么做出来的。就这样，他跟我们这些餐厅里的女孩子都熟络起来了。我们都说他性格很好，手艺又很好，真是一个不错的人。 

　　后来，我们恋爱了。在那么多的女孩子中，可能他觉得跟我比较合适，我们很谈得来。没想到的是，正是他使得我拥有了今天这个“流行舍”，让我找到了一个可以让心灵畅快自由的空间。所以，“流行舍”的故事就是有关爱情的故事。 

　　逼上梁山 

　　1992年在我们结婚之后的一天，我下了班像往常一样回到家。丈夫拉着我的手说，他要告诉我一件事情。 

　　看着他眼里带笑神秘的样子，我不知道他在玩什么把戏。结果他说，你不是喜欢更自由的生活吗？不是很喜欢潮流的东西吗？现在给你个机会，就看你的了。我不知道他在说什么，等我明白他是说在东四给我租下了一个门脸想让我做服装生意之后，我吃惊极了。我说，我没做过生意啊，而且一点心理准备都没有。然而他带着激将的口气说，那你看着办吧，反正我已经给你租下来了，你要是觉得自己没那份能力，我再把它退掉就是了。 

　　我是一个容易较真的人，听了他的话，我想，是啊，既然已经租下来了，那就试试看吧。有时候生活中最大的乐趣就是做别人认为你做不到的事情，我在心底对自己说，要做就一定要做好，起码不能让丈夫小瞧喽。就这样，我辞去了在贵宾楼的工作，被逼上梁山开始经营起这个小店。 

　　没费什么心思，“流行舍”这三个字就成了小店的名字。我不懂得经营，不知道一些具体的市场法则，只是凭着自己的爱好给小店定了位。我喜欢潮流的东西，平时买衣服朋友都夸我眼光不错。所以，我决定就“赶潮流”，让年轻人都被我挑选出的潮流的东西所吸引；同时，如果自己的眼光真是不错的话，风险也就相对小了一些。因此，小店自然地就叫作“流行舍”，很是直白。 

　　之后，我将全部精力都放在了这个小店上。为了能真正将潮流的服装带进来，我开始关心这个市场：找来时尚杂志看，将相关的信息记下来；在繁华地带看各种流行的款式，尤其是小店一律不放过；甚至对时尚文化也关注起来。丈夫看着我的劲头，颇为赞赏地说，有点做生意的意思。听到夸赞，我很得意地对他说，你就等着瞧好吧。 

　　有了一些“概念”之后，我开始去香港“淘”市场上流行的衣服，我知道能不能淘得潮流回来，其实意味着能不能淘得金子回来。因此，这次进货对我来说，简直就是一次“冒险”。在香港，我天天埋身于各个繁华地段的服装市场。虽然没有什么实战经验，但一些理论的东西我却是听来了一些。

　　其中很重要的一点就是，开店卖货要讲“适销对路”，生意才能做得发达。那么，进什么货和经营什么品种就非常重要。但是，理论的东西要实践起来却不是那么简单的。走进服装批发商城，我都看得眼花缭乱了，怎么才能挑出对路的货？我心里很明白，最初的胜败包括能不能向丈夫证明自己的眼光可能就在这举手之间。 

　　我想，只能凭着往日观察到的时尚信息和自己的感觉来进货了。就这样，我在好几百家的店里一件件地挑，第一次知道“淘”衣服是这么辛苦。每“淘”完一天下来，我就觉得腿肚子抽筋，身体累得像散架了一样。还好，我婆婆家在香港，这让我感到有所依靠。