服饰店的成功秘笈新货不断留熟客

　　每一个第一次做生意的人都要记得，冷静点看经营状况，不要盲目进货，也不要一次进货太多，不要积压太多货让自己未来难以处理。

　　“作为生意人，我是太乖了。但唯一的好处，是顾客信任度高了很多。”书婷认真地说。在某广场，书婷的小店不是最旺的，但有可能是最诚实的。因为，广场的顾客群是固定的，如果想打开自己店的一片天地，不抬高价以及常换常新，才是做潮流生意的最重要宗旨。 

　　第一次糊涂进货大贴钱 

　　书婷从今年1月开始就丢掉一份二三千元月薪的工作，全心投入到这个小店里了，一开始有老友做拍档。想起还不懂任何“生意经”时，两个人盲目而狂热的举动，她就觉得非常好笑。 

　　第一次拿货，她们就跑到东莞的制衣厂。第一次见到大型的服装批发市场，她们简直狂热起来了，疯狂地买自己喜欢的衣服，而且每一款都要拿上3件以上；买鞋子时，因为一套买齐35码到39码的鞋子价格比较便宜，她们就想当然，肯定有穿35码和39码鞋子的人，于是每一款都拿齐码数。因为东莞的自产牌子都比较贵，一件批发价50元的衣服，在广州大概只需要30元就可以买到。 

　　但完全没有了解市场的书婷与拍档，大手笔地砸下了上万元。这可以说是她们遭受的第一次失败，直到今天，还有卖不出去的衣服，还有35码和39码的鞋子积货，不但使流动资金冻结了，还占了店里的地方。 

　　现在，书婷明白了，买衣服，在广州的批发市场和厂商那里一样能淘到好货，但一次性买同款衣服不能超过3件；鞋子的最大众化码数是36、37码，其他码数，尽量少进货，宁可多贴点钱给批发商。另外，不要提前进货，如在12月进冬装是最傻的，因为成本最高；如果在一二月进货，就便宜多了。 

　　到了6月，因为拍档的退出，书婷只好一个人扛起整间店的生意。一开始她因为喜欢绒布公仔而摆了一些在店里，没想到很多熟客看了都非常喜欢，说很难在其他店买到，每一次都把店里的公仔“扫光”。于是书婷渐渐把重心放到卖公仔上。 

　　玩具摆设改变经营方向 

　　因为随着生活水平提高，很多人买公仔非常讲究，所以书婷就多选外贸货，而且一定要造型好、手感好的。特别是有一些妈妈会带着小孩来逛街，于是她特地推出一些适合婴儿、儿童的玩具公仔。慢慢的，她也成为公仔的“行家”了。 

　　为了做出自己店的特色，她每一个星期淘一次货，令新品出得比其他公仔店快；而且因为是小店经营，只拿少量的货，令熟客对自己的货保持新鲜感。 

　　要把握节日好商机 

　　不过，一个人经营一间店非常辛苦。每个星期，书婷都要跑不同市场、厂家淘货，然后回店里看店。因为在网上开了个小店，每天晚上11时回家，她还要处理网店生意，一直到深夜1时。从开店到现在，她还从没有休息过一天。 

　　书婷还有个经验，大部分的店第一个月开门做生意都会非常旺，因此很多人就被这种情况迷惑了，疯狂进货，其实是错误的。她说：“每一个第一次做生意的人都要记得，冷静点看经营状况，几个月后才下结论。不要积压太多货让自己未来难以处理。”除非是节日马上来临。黄金周开始的前一天，入一两千元的货，是为了更好地在节日这一“商战”中抢夺商机！

　　市场潜力 

　　无论是学生还是上班一族，对于流行都特别关注和追捧。而商品的年龄化也越来越低了，即使是白领阶层喜欢绒毛公仔也不奇怪。所以做潮流生意，只要商家具有挑选货品的眼光和对自己的店面进行适当的包装，都会有不错的回报。 

　　风险提示 

　　同行竞争严重，而且“抄版”也时有发生，因此谁先出新产品，谁就占了经营先机。这就要求经营者要懂得流行趋势以及了解产品的质量，更不要一味选择低成本商品，而是要选择款式新颖质量较高的产品。 

　　选址建议 

　　该广场是一个新开发的商场，因为地理位置优越，靠近中华广场和流行前线，所以整体档次比较高。但也因为新开发，所以其商业积累还不够。对于这种流行小店来说，选址的第一选择还是应该选择人气旺的商场，这更利于成功。