服饰反季节营销攻略
有一位朋友给我发了一封邮件，向我说明了她的困扰，她是一家某女装品牌服饰在湖北二级城市的代理商，店面处于商业街之中，有二三十个平方，生意总是不好不坏的，她在网上看到我一篇关于“声雨竹”服饰方面的文章，颇有同感，问如何才能提升店面业绩？关于此类的问题，我平常总是接到很多，但是，营销策划者不是点石成金的圣人，他只是善于思考罢了，基于一个客观的事实，从环境和问题找到一条解决的办法。我感谢关注和信任，我强调了几个关键点，希望她能提供一些详细的资料，供我准确判断。
两天后，她详细的回复了，看得出，她对我的信任，她姓吴，洋洋洒洒的一大堆，虽然有很多的个人看法，但这并不妨碍我的思维分析。
我了解到：原来吴小姐代理的女装品牌是适合年轻的职业女性，比较正装，与“声雨竹”的品牌定位比较相似，但又不像那样高端，同“哥弟”的价位差不多，价格的区位比较大。由于代理原因，她的服饰进价折扣还行，卖不完的可退回厂家。了解到店面处于当地一个比较知名的商业街，从人流量和关注度上看，这样比较好的，同行众多，且都是以品牌代理形式居多。后来在QQ上我问她，那么，此时的人流量如何？她说，人流量还行，不过，这个季节不好买衣服，因为换季时际，人们都在观望，在湖北的天气极不稳定，总是混搭。
我问她，有多少人会问，不同季节的服装/她说有一些人，或光问不买，好容易把衣服拿出来（因为要打包，一些衣服封箱了），她又不要了。我想了想，问她隔壁四周的，有多少店面像她这种样子，她说都差不多，顾客是进进去去，有的卖有的没买。有没有店面只卖一种季节的衣服呢？她说没有，大家都认为不划算。我问她，商业区处于什么位子，她说在一个典型的商业街上，周边有一些写字楼，算是“商圈中心”吧。
综合分析后，我认为：在市场上没有什么不可以，反季节既然别人没有做，我们为什么不主动去做呢？不按常理出牌，并不是说牌不好，只是时机不对。关键是要形成销售的注意力，消费者的需求从来都是参差不齐的，如果不能调成统一，那么，只好投其所好，顺势引导就行了。
我提出建议：
对于服装来说，现在是销售的淡季（8月份），处于不稳定时期，各家的生意都很难做，经了解处于吴小姐这样的店面基本上都是这种情况，只是一些低价位和小品牌的产品走货稍好一些，这是环境和销售的周期造成的，为此，我建议，吴小姐的店面可发展一次反季节的销售促销。
有利条件在于：
1、吴小姐的商业街已形成惯性销售思维，大家都是等旺季到来的心情是一样的，但都没有采取行动。别人没有做，这是可图销售的心理先机。
2、反季节中的积货和返货现象很正常，消费者在逛店购买的心理是有的，只是并不强烈，但并不能说明没有，因为，在价位和品牌中间，低价位和高品牌在一起的话，也同样会有吸引力。关键是店面要做出一定气势和影响力。
3、商业街周边的写字楼绝对有人气，这对吴小姐店面中的品牌服饰是有利的，对于写字楼一族，选择品牌是必然的。
4、经了解，吴小姐有着大量的货源，这很重要，因为一个促销周期需要足够的货品支持。
营销攻略：
1、制作一个超大的KT版写真，直印主题：挽留夏天的美丽——XX品牌反季节销售周。挂在店面正中间，同时在店面挂上横幅，在店堂内进行一些装饰。且在门口竖立拱门汽球，要成为商业街上的“焦点”。注：这里的销售周我指的是两个星期。
2、两季节服饰在店面内各占一半，其中要突出一点的是，对顾客购买后同时发放另一季节的优惠券，鼓励二次购买。以形成促销后期的销售延续。
3、对某一款的上季的流行（主买）服饰，进行重点宣传，突出新价位的醒目，以此作为“引爆点”，吸引大量眼球。
4、对店面的会员进行电话、短信通知，强调机会和实惠，对于这类会员消费可赠送小礼品等形式显出与众不同。
5、人是关键的，制作定量的DM派促销员直接到各个写字楼门口进行点对点宣传，上面注明，中午来本店购物一律额外有惊喜相送（礼品与赠送给会员的礼品一样），若是一行三人都购买，另有红包。这样，可以尽大的鼓动中午休息时间购买的最大化。此活动在第一时间进行。
6、为防止同行们跟进，我要求吴小姐把打包的货品全部拆箱，空箱子在店面外堆放，这样在地在上就堆放着上面写有返厂和打包带的杂物乱七八糟，无形中就从气势压倒对方。
吴小姐表示同意，不愧是老板，答应马上会雷厉风行，我说，我在武汉，我给予你的建议都是基于我在对你的分析上，建议你还是要对店面周边再进行一个调查，这样，行事会更准确些，假如若行，一定要注意进度的把握，对于购买者一定要做好售后服务，毕竟换季时节，又会是另一轮购物周期，通过反季节促销，能卖货只是一部分，另一部分是为店面增强人气，为下一季节的销售上升奠定基础。一周以后，我接到了吴小姐的电话，她向我感谢，说活动很成功，反季节促销头几天让周边同行很是吃了一惊，也有跟进的，不过规模很小，反而是助兴而已。
我问她，有没有不如意的地方，吴小姐说，也有，对于老会员，对此活动好像不是很热心，效果不是很好。我明白这是老会员的价值情感的作怪，是可以理解的。吴小姐说，她又在当地的电视台做了三天的字幕广告，问我可行否？
做都做了，还问我可不可行？看来，商人“逐利”，这话真是一点儿也没错啊。