服装成交过程中怎样避实就虚

案例：

　　顾客：试穿刚刚选中的衣服，在镜子面前顾盼左右。

　　导购：“小姐，您穿这件衣服真的很漂亮，非常适合您的气质，”

　　顾客：“是吗？”

　　导购：“当然，我们这款上衣从到货到现在，一直都非常抢手，很多顾客都很喜欢，但就是好多人穿上不合适，因为板型太挑人，必须得像您这样的标准身材穿上才好看，今天我算是见识了，这件衣服简直就像给您量身定制一般。”由衷的欣赏。

　　顾客：“有那么好吗？说得我都不好意思了。”顾客掩饰不住嘴角的笑意，言不由衷的说。

　　导购：“您放心，小姐，我们品牌绝不会乱给顾客推荐的，都是帮顾客寻找最适合的商品。您穿这件衣服就像定制的一样，和您身上的短裙是绝配，显得您很修长，整体的修身效果很好。您都可以直接穿着走。我帮您把吊牌剪了吧？”积极促成。

　　顾客：“价格好像贵了点哦，能不能便宜点呢。”

　　导购：“呵呵，小姐，效果和价格相比您觉得哪个更重要呢？您穿这件衣服这么漂亮，不用犹豫了。有时候我们逛街很久也选不到一件心仪的衣服呢。您是穿着走还是打包？”热心的建议。

　　顾客：“穿着走吧，吊牌剪了。”顾客决定道。

　　导购：“好的，我来帮您。”。。。。。。

　　如果一个顾客愿意试穿，就证明销售已经成交了一半，除非是产品不合适，一半情况下，愿意浪费自己的时间去体验你的产品的时候，就表明他已经对你的产品产生了兴趣。

　　所以，对于已经开始试穿或者试用的顾客，一定要加油努力，不要轻易忽视。恰当避实就虚，把握成交机会。