服装陈列手册（三）

　　第3章 陈列的技巧

　　3.1 陈列的基本要求

　　商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。

　　货品陈列的主要目的

　　提升店内的货品之视觉效果，给顾客耳目一新的感觉，增加货品之销售。

　　必须掌握的要点

　　颜色的运用：有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。

　　暖色系-红、黄、橙

　　冷色系-绿、青、蓝、紫

　　中性色系-白、深灰、浅灰、黑

　　色彩与商品的关联

　　色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。

　　空间色彩的变化

　　空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。

　　色彩运用在商品展示的手法

　　强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。

　　陈列架运用，于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。

　　重点提示：要在量的感觉上保持八成满，有破坏视觉的颜色不能排列进去，中性色系的颜色具有良好的调和效果

　　休闲系列陈列运用

　　顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：

　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

　　A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色

　　渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组

　　合的颜色相同或非常相近。方式如下：

　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

　　A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

　　A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

　　A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色 

　　商品摆放的一致性，当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。

　　货品搭配：在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。

　　橱窗陈列：优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。

　　橱窗：有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复]适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。

　　橱窗模特儿：数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等，所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型，色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配，以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]。以一款多色或一色多款为组合准则，摆放于橱窗右或左侧，姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲

　　3.2 陈列的基本技巧

　　陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：

　　从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。

　　在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。

　　分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。

　　从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。

　　陈列的类型

　　陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：