服装店高手开店经营问答精选

　　我发现很多人是开了店后，店做不好了，才想到找原因，这很不对。我经常和别人说：你的店铺开张那天，就基本是已经决定你能不能做好了的。为什么呢？就看你之前的功课做得怎么样了。虽说亡羊补牢也还好，那为什么不在做之前先多一些功课呢？这几天，我在教个人怎么做服装，发觉教得很累，基础太差了，所以来得也少了。 

　　我的看法，总觉得很多的兄弟姐妹把做服装看得过于简单了，这是一个很危险的行为。其实服装包含了许许多多的学问，它不是一个简单的进来什么价，加一点利润就卖的工程，它是一个很系统的工程。当然大家能来这里，说明本是抱着学习的态度来的，这很好。可实际呢？还有很多的东西这里是学不到的，是要自己去领悟的。

学习的途径大致有三种： 

一、进行系统的，有针对性的学习； 

二、和高手过招，在和别人的聊天中，学到自己想要的东西； 

三、从实践中学习和领悟，不断的去发现问题和解决问题。 

如果在服装上觉得有什么问题，我能帮上大家的，尽管问，我当尽我所能的帮助大家。 

问： 

　　如果衣服进价是199元，你觉得要多少钱才能卖。服装质量绝对没有问题，100%保证。

答： 

　　进价199元的衣服，应该卖什么价？一：要看你的衣服在店里基本是卖什么价的？199的进价是不是属于高档的，如果是在你店算是形象款的话，我建议你卖高一点，卖多少高要根据你店里其它的衣服做一个对比。如果在你店里是中档产品的话，你应该和其它衣服保持相同的利润，明白了吗？理论上讲199的进价，你最少要卖330以上，那你承当的风险与投入是成正比的，不然你生存的空间是很小的，甚至是没有什么生存空间的。

　　但是你的店铺装修很有味道.店铺的位置很不错.陈列很不错和你的店铺的货品是比较高档的话，应该就你的实际去加一定的附加值进去，加多少，那我真是没有办法回答了，因为我不了解。但是要记得一点，在好的货品要会把握它的生命周期，服装很多时候是靠天吃饭的。

问： 

　　我最想请教的是怎样能找到好的货源,每次就都是为进货的事情而头疼! 

答：

　　我给你的建议是，其实人们对审美的观点有很大的差异，但做服装最好能讲究结构，我是觉得结构比产品本身更重要。现在的服装行业已经不是以前卖暴款的年代了，那就更需要结构了。每当你去进货时，最好结合自己店铺的实际，先定一份计划，这样可以防止在市场上迷失方向，让市场上的营业员忽悠了。当然，制定计划也不是死的，需要有一定的弹性，但执行力一定要有，不然就白给自己计划了。

问： 

　　我是菜鸟级的，很想在县城开个小服装店。县城生活水平一般，有一批暴发户。不知开个什么样子的小店合适。我在山东，不知从那里进货好卖。 

答： 

　　你先做市场调查，比如你那里有多少人口？人口比例是怎么构成的？你将做什么年龄段的男装还是女装？市场的需求大致估计有多少？你认为你能占有多少？你开店的选址应该在什么位置？你能承受那样的房租吗？你去选择一些你的未来目标客户，做一些调查，如他们的需求？他们的购买力？他们的主流消费心理是什么？你的竞争对手的优势是什么？你的核心优势又是什么？你和别的服装店拼什么？拼价格？拼品牌？拼服务？还是拼营销？你会选址吗？你会装修吗？你会进货吗？你会陈列吗？你会用什么销售手段？多问问自己，会很有用的。