服装店高手谈心得答新手问

　　个人对当前服装市场的一些个人观点（恳请大家耐心读下去，我自己的心得）： 

１．服装市场太过饱和，很多人无奈的说现在卖衣服的比买衣服的多，看看大街小巷铺天盖地的衣服，从几元到几万元的，包罗万象的款式，形形色色的店铺，只能感慨这年头干什么都难！ 

２．很多人或是出于爱好，或是出于创业，或是出于无奈等等原因从事了服装行业，不论大小，不论情况，不能盲目的乐观，理想是美好的，现实是残酷的，很多事情并不是想当然，更何况在中国这个花钱容易挣钱难的社会里． 

３．服装行业并不是简单的开店买卖，并不是加盟就能赚，甚至货品好也不见得就畅销，因为决定的因素太多了，虽然服装不是科技知识专利产品，但是其操作也是有相当的难度，原因很多，毕竟做这个行业的知识人不是很多，而且也并不只能是纸上谈兵，也由于起门槛不高，所以大家都要进来尝试，也就带来了更多的萧条，今天你开店，明天我就关店大甩卖，试想这样的市场势必是竞争太大，买卖看似简单却是需要很多接口让其行云流水，才可能货变钱钱变货良性循环的，这些道理看似简单，但是操作起来就会觉得不是那么得心应手了． 

４．做服装行业，不管是那个年代，不管是批发还是零售，不管是专卖还是算散货，不管你在那里做，不管你是合伙还是个人，不管你是大牌子还是小牌子，首先把握好一点，也是我最最看中的一点，就是你一定要是良性循环，通俗的讲也就是一定让货变钱，钱变货，也就是说一定不要积压货．由于中国的市场并没有什么真正意义上的国际奢侈服装品牌，所以这点就更加重要。

　　有些人说了，我店里是做精品的，如果我做季节性处理，那不是买过我衣服的人会觉得不舒服了，这点我个人是这样理解的，首先服装一定会有季节性的，快过季节去买当然当季的使用价值并不大了，所以这很好解释，第二，衣服都有大小号，断码处理就是最好的解释，第三，处理掉货换到钱才是自己最大的胜利，俗话都说，最后处理的赔的都是赚的．

　　还有一个解决的办法就是做精品就每件衣服少进或者只进一件了，而且是在同市场没有的情况下，这种情况也是相对的，没有绝对的问题．又有人说了，我刚开店生意就不好（大家自己都要会成本核算啊，好不好自己心理一定要清楚）该怎么办，首先只能说你低估了服装这个行业的艰难，第二你的开店准备工作做的不好，第三，你并不适合做服装生意，不管是从理性上或是感性上，第四，你并没有实现货变钱的基本原则，刚开始都没开好头，万事开头难，一定要充分估计．

　　这种情况我个人的建议就是如果开的时间超过了自己忍受的限度，生意还是不行的话，当季的东西就只能甩了，切记住货是死的，钱是活的，货只能贬值，钱会生钱的．还有综观最近１０年甚至更长的服装行业时间，有多少批发老板被货积压垮掉，尤其是５年前及以前，有多少老板想不通这个道理，硬是翻不过身来，鉴于当时服装行业不那么饱和，还有暴款的概念，所以一定程度可以理解，但是对于现在的服装市场，这个道理再想不明白，我觉得那就是你自己的事情了．

　　如果做时间长的同行就会知道５年前左右突然市场兴起了大批量的处理货，打包货，就是因为积压太多了，越积压越不值钱，只能不值钱甩掉了，早知如此，何必当初，当今服装已经不好做了，已经没什么暴款时代了，大家也就小心了也就没有很多这种现象了，但是一样要切记不要积压，我只是觉得这个问题太重要了，也是我认为重中之重，强调给大家，希望大家好好想想．个人观点，仅供参考吧！ 

５．服装每个环节都很重要，从你产生想法，到你寻找店铺，到你做市场调查，到你锁定范围，到你和房东谈合同，到你去市场看货，到你筹措资金，到你店面装修，到你的款式陈列，到你的店员导购，到你的服务态度，到你的营销策略，到你的衣着形象，到你的口才说服，到你的售后服务，等等等等，不要小看任何一个环节，越是做的成功的同行越会体会到其中的奥妙和艰辛． 

６．实战经验同样重要，比如你的个人喜好并不一定是大众的个人喜好，并不一定适合你的店里品位，比如说你到市场上看见不错的款式，但是不能被表象所迷惑，你还要考虑他的质量，质地，版型，价位，码号等等等等，比如你进的货物你还要提防批发商是否从中做梗，少给数量，码号调换，好货加次品，调换贴牌等等等等．．．．．这些点点滴滴的经验都要靠你慢慢积累，当然具备了这个方面的经验，或许批发商或者公司厂家又会想到另外的招数，正所谓道高一尺，魔高一丈，不论如何钱是自己的，一定要珍惜． 

　　最后申明本人只是代表个人回答大家的问题及同行的共同交流，并无其他任何目的，也只在此交流，所以并不希望得到诽谤和排斥．有任何意见都可以提，但是拒绝漫骂和广告，多谢，我个人发帖子从不整理，想那里说那里，有错别字，有欠妥当的地方还请多多包涵。