服装店经营宝典

经营高档服装，还是低价货?

　　赚取600万元资产仅仅是因为13元进价所以成本低?你若这么猜测就大错特错了。我开店时，既做2000元的中高端服装，也卖低价次货。这是由店址决定的，做服装店一定要“扎堆”，不要开单独一店，若执意空守能耗尽经营者的资金。因此隔壁左右店家卖哪个档次的衣服，你要照跟。同时如果人流量大，就靠走量。若人流少，就卖贵货。道理很简单，卖100元一件的衬衫，90%的利润也只赚90元，赚钱很慢。卖1000元一件衣服，30%的利润就是300元!

　　款型重要，还是货源重要?

　　找货源，好多老板娘使错了劲，她们常有类似“供应商好是好，但货不是最漂亮”的困扰。购物般的拿货方式，让这些店主们进货时只关心款式、价钱，东拿西拿只觉得自己眼光好，而不注重找个有实力的战略伙伴。我对这些同行们的建议是：尽量固定两家供货商。如果满世界拿货，谁也不会照顾你。相反“集中两家拿，熟了是大客”。不会一段时间没拿货，就把市场上的旧款拿回店里了。

　　比如我，集中进货后，能拿一般生客根本没机会看到的新版，跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的款都不会错过。再熟了，开始退退换换。好版跟得上，坏版就想法换，压货少不说，等于给自己省了无数麻烦。我还不时要求供应商发版过来，电话电脑拿货，省掉“扔在路费上”的钱。熟了以后批发商也经常赊销给我，使店里流动资金大大增加。因为能早退早换，我到年底常常没压什么货。稳定货源的好处数不胜数。

　　怎样找供货商拿货?

　　在业内，到处有人撺货。劳心劳力拿到的高级时装，可能就是人家别处买来，换上自己商标的地摊货。所以不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作，是挑选实力供货商的铁律。富有责任感的供应商关心终端经销商的生意，以此了解你对货品的意见和经营的难度。次货调换爽快;有热卖货品会问你要不要发版给你试一下，当然也会答应你，发版是可以退的。

　　但是也有很多的订货商“黑”，交给店主的样品是进口料，但交货时货不对版。订货后，你要记住拿件样衣或布版，在订货合同上写明货不对版就不收货。我的一个朋友就曾经因为订货没拿样衣，收了一批垃圾。另外如果订货数量不大，就没必要订货。总之一句话，尽量拿现货。

　　店里进什么样的货?

　　比如说我，拿货13元一件的小衫十件：1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。但是，鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不久顾客的，而且熟客很重要，回头的生意比重很大。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。

　　店里的衣服不用太多款式，尤其是裤子，越个性越难卖。要保留每个月的营业记录，以做检讨。店里的衣服，裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气不冷不热，生意影响不大。拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，是最好卖的。

　　此外，保持一定的风格很重要，不要因为客源少，就天天新款。围着几个熟客转，如此一来只会货越压越多，客越来越少，断码货比比皆是，店里乱七八糟。

　　一般情况下，好卖的货，我下手重通常会拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。一定不要忘了，扩大客源是根本的。