服装店经营奇招——精品店里开秀场

　　90年代，精品店非常流行。小店老板从广州、深圳甚至香港等时尚之都淘回一批新颖款式。然而，随着各种品牌专卖店和外贸服饰的不断崛起，精品店的影子慢慢淡出人们的视野。 

　　这几年，随着人们对个性化穿着的要求逐步提升，精品店也随之重现“江湖”。新民众乐园经调整后的三楼，逐渐成为新一代精品店的聚集地。 

　　其中的一家小店，设置T型台，在店里开秀场，加上精美的布局、时尚的元素，我们找到了新一代精品店的精致与绰约。

　　奇招：秀场搬进精品店 

　　该服装店很特别，店铺中央设有一个T型台，T型台两旁就是两个试衣间。店主之一的蒋诗俊说：“顾客换好衣服必须从T型台上走出来，这是一个独特的设计。” 

　　“试衣犹如走‘秀’一般。”另一店主杨晶微笑着说，“试衣间里没有安镜子，这就迫使顾客走出来，进入我们设计的‘秀场区’。” 

　　两个女孩说，很多顾客不太自信，试好了衣服却不敢穿出来。而这样，不仅可以鼓励顾客试衣，更让她们“秀”衣，找到当明星的感觉。 

　　目标：锁定时尚白领 

　　小店的目标定位是20~35岁的时尚白领人群，可以看到，店里的衣型既精巧又修身，比较挑人。“我们的服务对象是小众，要将这一小块做精。” 

　　每一款衣服只有一件，而且大多只有一个号码。“这不单单是打造零撞衫率，而是要让顾客觉得，这件衣服就是为她量身定做的。”

　　为第一时间掌握最新的流行资讯，负责采购的杨晶每月有1/3的时间会在外地，香港、广州、深圳…… 

　　“捕获欧美最前沿的时尚资讯，了解每个顾客喜欢的风格、类型，加入自己对流行趋势的理解，再把这些信息通过短信发给顾客，或者聊天来交流。” 

　　两个女孩总结，不仅做销售，更重要的是做顾客的服装顾问。 

　　管理：规范提升品牌 

　　虽然只是个50平米的小服装店，两个女孩却将品牌服饰的管理模式融入经营。 

　　VIP会员制度，统一吊牌，明码标价，规范折扣…… 

　　蒋诗俊曾在一家休闲品牌服饰公司从事管理工作，因此，对怎样合理运作服装店有其独到的看法。“服装小店也应该有规范的管理，这样不仅能有效运转，对服装店的品牌也具有一定的提升作用。严格按照规范操作，而不是随意地标价、砍价，让顾客对服装店产生信任感，从而能够稳定顾客群。”