服装店经营怎样定价

　　看了一位朋友的说定价的帖子，她说“定价有两个参照:第一,商品本身的进货价格;第二,感官上的价格.”，我很赞同。 

　　但是，我觉得还有一点补充。 

　　定价还应该有一对比较稳定的标准，那就是相对利润与绝对利润，均衡这二者，取得最佳的效果，才是最好的定价。 

　　比如，一件五十元进价的衣服，卖一百元，则相对利润100％，绝对利润50元－－这是毛利，平摊经营成本15元进去，则真实的收益为35元；一件进价200元的衣服，如果卖300元，相对利润50％，绝对利润100元，平摊经营成本20元，则真实收益为80元。 

　　由此可见，定价不一定要追求稳定的相对利润，而应该在绝对利润与相对利润之间求得平衡。 

　　这平衡二字，如何理解呢？我觉得，就是引入经营成本，寻找一个最佳的定位。大家看到我上边的五十元与二百元进价之对比，经营成本分别为15元与20元，我想，这是低档店与高档店经营成本的不同，把这经营成本引入进去，我们该定多少价格，每天能挣多少钱，心里就有数了。 

　　从上边的阐述，我引出两个推论： 

　　１、小店经营，高档比低档容易生存容易挣钱。 从定价的角度看，高档货完全没有必要追求过高的相对利润，也能得到真实的收益。 

　　２、货物风格一致、品质稳定，价格容易被顾客接受。 

　　一个服装店，有稳定的价格体系，能获得顾客的信任，对顾客而言，卖给她的货物有稳定的利润比值，会令她安心购买。 如果一个服装店风格杂乱，货物品质复杂，顾客无法判断是否具有稳定的相对利润值，她就只好狠着心肠乱砍价。。。。。。这个现象，开店的朋友应该深有体会，为什么卖大众货的，顾客杀价甚至杀到成本线下去，品牌店、专卖店和高档店说多少是多少，掏钱很爽快。。。。。。 

　　定价是个涉及到销量与利润的重要问题，但这个问题绝对不是孤立的，它只是整个营销链中的一个环节，要把这个问题放在整个营销方案中来考虑，才能得到最佳的效果。