服装店秋季怎样卖针织开衫

     去年在我们这里拿过针织的店主都反应卖的不错，经过我们前期的瑕疵筛选过滤，根据她们每个地域和定位的不同，将我们从代工厂拿出来的货重新组合，分发到她们，今年纷纷表示希望能拿到更多，因为此前配过去的针织对引流起到了很大的效果。

      今年很多新朋友想从我们这里拿开衫。也有一些没有卖过太多针织开衫的店主就在思考为什么开衫好卖，大家那么喜欢卖开衫是为什么？

      开衫的好处就在于：

      1.性价比高：物美价廉才能起到引流的作用，做活动的时候做出让利给顾客的姿态，但是因为成本低廉，卖的再便宜，也有可观的利润。

      2.易搭配，初秋时节，看着店铺的夏款连衣裙还有剩下来，好的款式要便宜甩掉太可惜，通过搭配开衫，能很好的延长夏季连衣裙特别是无袖连衣裙的生命周期。

      3.丰富店铺的色彩，基本款的针织除了受众广以外。色彩繁多款式统一，会让整个店铺出现品牌的系列感。

     主要的好处说的差不多，接下来我们再来聊聊怎么来卖针织吧，有很多新朋友过来问我该怎么做？相信这也是大家所关注的问题。

      针织开衫是店里的一个很好搭配的单品。多数店主拿回去会根据自己客户的需求再一次进行分类分档次，觉得在店里能卖高价的拣选出来放到店里做正价商品卖，剩下的则拿来做活动，做活动引流的时候，不用太复杂，不论是地摊还是实体小店都可以这样来套用。促销的杆子上60一件100两件，稍微好一点的80一件，150两件。

     到后期的时候不要留恋，直接100三件甩出去，把钱盘活去拿更好的单品，这就好比卖白菜的成天天不好好卖新菜赚更大的利润而是成天捣鼓你的白菜梆子，那你的库存就会越来越多，新货不多花时间去卖最后又变成新一批的库存。其实道理是一样的，前面赚到钱了，后面甩出去的，都是回笼资金。

      也可以把拿到的针织采取分ABC三个等级，从C级开始上货，最后到A级，让自己的货品越卖越好，这样会有持续的竞争力，退一万步说，最后没时间卖出去（过季了）你是愿意剩下好的还是差的？答案当然是好的，好货怎么样都能出。款式基本的时候又没有太多的款式可以搭配，单独挂着会比较单薄的情况下，可以两两撞色挂在一起，有简单的打底做内搭的时候也要注重色彩的和谐。

      有些店主则是这样卖的，把拿回去的针织直接放花车里，让客户们去挑选，这样的做法实属贪心，跟那些每次拿货一次上完的性质是一样的。不过也没有关系，不同的货有不同的处理方式，但是，你们有没有想过，放花车的做法也是需要分时间段上货的？在这里我问问大家，一般每天早上一大早起来的都是什么人？中午出现更多的是什么人？晚上下班回家的有主要是什么人？周末的人流情况是不是又不一样？

      厉害的店主应该有感觉了，呵呵。早上很早起来的是老人和大妈，她们的需求很简单，质量过关最主要的是便宜，对于款式方面没有太多要求，那你就针对性的先上基本款或者你觉得相对老气的，码数大，针对这部分人群的货品价格相对要优惠一些。下班高峰期来的人多数是上班族，她们对于款式就有一定的要求了，把色彩多样的基本款搭配到连衣裙或T恤上，重点强调功能性和搭配性，如防晒防紫外线，可做空调衫，天气很快转凉可配短袖或无袖的裙子，强调提前买划算应季就没有这么优惠的价格了等等。通常很快下单。

     我们不要偷懒，根据不同的时间段，上不同的货，将原有的货品利益最大化，才能达到引流和增加营业额的效果。

     当然，如果你在其他地方拿到一批份货，供应商没有帮你做商品企划配货，也没有关系，我们自己分一分，把小码正常码大码分开陈列，小码由于受众比较少定价要相对便宜一点，发现娇小身材的客人一定不要放过，夸赞对方的身材好，苗条等等让她们一下子买多件。

     正常码适穿的人多，那就按照正常的价格卖就行了。那么剩下的大码超大码，不要客气，卖贵一点，胖子通常不好买衣服，且生活条件好，她们发现你这里有能穿上的衣服，只要不是太差，通常都会购买，在我们这里买超大码的客户，多的一次能买5-6件的。