服装店新产品价格制定完全手册

　　在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。

（一）零售价格的构成

1、采购价格

　　即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。

2、采购费用 

　　采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。 

3、销售费用 

　　销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。

4、销售税金 

　　销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。 

5、销售利润 

　　指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

（二）影响定价的因素 

1、成本 

　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 

2、市场需求 

　　对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。 

3、竞争 

　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。 

4、商品市场特点 

①消费者购买频率 

　　购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。

②商品自身特点 

　　商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。 

③市场占有率 

　　也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的店铺往往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价，而应依据同类商品的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。 

④经济形势