服装店一周内营业额增长几十倍的秘密

　　书中的主人公过去八个月的经历让我感到震惊，她的店铺转型后，每天的营业额都在四千元以上。她七月初开始网批业务，最近几天营业额都在万元以上。昨天，她又签下了实体店铺旁边的另一个店铺，有七十平米，计划在九月二十八日开张。

 

　　陈亚今年25岁，奋斗了几年，赚了近百万元，供楼供车，最后剩下40万元，又拿出30万元，在广州一家商场投资了一个男装品牌服饰店。开业3天，她居然只卖出一件衣服。

 

　　陈亚的店，在商场男装区较为偏僻的位置，进来逛的人不多。她经营的服饰，又是针对发型师、娱乐演出人员等特殊群体，进店来的人，看一下吊牌就借故离开了。国庆长假快要来临，商场的人流是越来越多，而她店铺的人流却是越来越少。

 

　　黄金周是赚钱的好机会。陈亚在假前两天终于憋不住了，瞒着品牌公司，跑到新塘牛仔城拿了一批进价30~35元的男女仿牌牛仔裤。她也去找平常她常买衣服的外贸店，这个店的衣服标的尽是以纯、与狼共舞等品牌，她跟老板商量，以24~40元一件的价格拿来代卖。

 

　　陈亚把这些货放在店里搞特价促销，生意出奇的好。

 

　　“看来地段不是决定成败的唯一。”陈亚说。但是这样经营有点不伦不类，她很担心过了长假会把原来的品牌做死。可是开店几天不开单的感觉，用她的话来说，简直是生不如死。她要供楼供车，生存压力很大，店铺一天不赚钱她就一天睡不好觉。

 

　　品牌的货品受众太窄，如果要有特色，也应该是在受众广泛的基础上求特色。我建议陈亚尽快转型，抛弃原来的品牌。因为培育这个品牌的市场，需要较长的时间，或者是需要较为特别的推广，陈亚耗不起。

 

　　陈亚问我：“如果我现在转型，那么原来的品牌货怎么处理？快过年了，品牌货过年前会好卖吗？像我现在拿的那些货来卖，长久卖下去可以吗？”

 

　　商场里面卖的全是品牌货。陈亚店铺旁边的两个店，每天都开单，但不多。10月6日，周边的店铺普遍开单两三百元，开单100多元的也有，而陈亚这天开了近2000元的单。黄金周头几天，陈亚都可以做到一天四五千元，但是品牌货只有10月5日卖了3件，才1000多元。

 

　　陈亚很迷茫，不知道该怎么办。她说商场允许这样做，还提供外面的位置让她卖，但品牌公司肯定不让她这样做。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

 

　　品牌到过年前好不好卖，这很难说。等下去就是赌博，万一赌输了，陈亚的几十万元就泡汤了。我坚持让陈亚放弃原来的品牌，接下来继续品牌散货混着卖，品牌货打折卖。品牌货有2万元是白色的款，我建议白色的先6折清货，其他的款看情况分步打折。

 

　　陈亚接受了我的建议。过了几天，我问她情况如何？她说当天的营业额是1万多元，其中外贸仿货卖了7000多元，品牌清货3000多元。

 

　　但是，长期清货，不可能天天都有这样的好生意，终有一天会进入疲劳期。后来我提出一个方案，供陈亚参考：平时拿一些普普通通的货来清，卖一件算一件。到了关键的时候，再把货换成那些仿牌的来清。清货，一年抓住换季、节假日等近10个销售高峰期即可，这样可以赚够一年的钱。每个月抓住工厂发工资那个星期即可，这样可以把一个月的钱赚足。