服装店怎样定位

有这样两个服装店：服装店甲的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。服装店乙都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看，乙却没有甲店好，为什么？

　　纯个性服装，一般定位比较窄，撒的网比较小，只是针对某一类人。假设：该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

　　甲店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

　　假设两店的成交比例均为20%，那么乙店每天的客流量为100人，可销售20件服装，甲店每天的客流量可达到150人，则成交量可为30件，甲店每日贏利高。

　　假设两店每天的人流量相当，均为100人，那么个性鲜明的乙店每天可销售服装20件，甲店却可以销售40件，依然是甲店每日赢利高。

　　不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买，提升销量。无论是定位清晰还是模糊，都要明确两者之间的平衡点。定位过窄，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛，又会被鲜明定位的店走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味。