服装店怎样培养进货的眼光

培养准确的进货眼光，不仅要找准进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解店铺针对的客户群的喜好、身材特点，更重的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少需要3年左右的时间。

　　在进货的历练中，顺德的景小姐堪称个中高手。她的小店开在一条小的商业街上。5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓蒸蒸日上。

　　古人讲：十年磨一剑。宝剑出鞘必然撼动天地，而景小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。景小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，景小姐则练出了选货“快、狠、准”的本事。因为只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

　　总结历年来的经验，景小姐说，之所以能准确进货，主要是做到了三点。一是掌握当地市场行情，比如出现了哪些新品种？销售趋势如何？存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？在心中要大体有数。二是编制货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

　　服装进货要适销、适量，简称“双适”。这是服装店店主在进货时必须把握的关键一环。购入的服装，既要适销，又要适量。“适销”就是要确把握服装市场的流行趋势，挑选出受顾客欢迎的热销品；“适量”就是不要一味贪多，一次进大量的货，或是只进少量的货，甚至尺码都不够齐全的货。

　　新手服装店店主在进货时常会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品位，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像都前途渺茫。其实这些都是正常的，没有人天生就是高手。准确的进货眼光，需要服装店主的积累和磨炼，只要多加考察和实践，店主们一定可以练就准确进货的火眼金睛。

　　很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店内的新品不断流动。但实际上，店主们可以抓住市场需求迅速补充畅销款的货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为畅销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式易得多，而且能够带来更大的利润。