服裝进货砍价绝招

服装进货直接关系到服装店货源的好坏，影响着服装店的销售额和营业额。所以，开服装店，一定要做好服装进货工作。但是，服装进货不是件简单的事情。

　　在进货的时候，尤其是新手店主，经常会被批发商“忽悠”，以为自己拿到的价位已经很低，但事实上却并非如此。拿高价的直接后果就是增加了店铺运营的成本，减少了获取利润的空间。可以说，能不能把价砍下来是批发市场上最考验服装店主的问题了。只有服装店主学会了砍价，服装进货才能有把握。那么，对于没有太多经验的服装店创业手来说，服装进货时应该要如何砍价呢？

　　我们先来了解服装批发商“忽悠”的门道。通常服装批发商“忽悠”的手段多种多样，风格各有不同，但却是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇具杀伤力：一条是不停催促买家，“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而新手一报价就等于引颈受戮了；还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意就不要做了”。两招一结合，新手基本都以为自己拿到了低价的货而窃喜不已。

　　面对水分极大的服装标价，服装新手认识到批发商的伎俩，至少可以防止被“忽悠”。那么，究竟如何砍价最有效呢？

　　(1)服装新手应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。然后，选定一个档口位置好的开始问价。个中原因是，档口置好的批发商户，一般价格也要高一些。之先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

　　接着到下一个摊位按上一个程序走，比如，当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边才只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

　　当档口走得差不多的时候，服装新手就可以知道批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装批发商不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能以比较合理的价格成交。

　　(2)服装新手大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，很多服装的成本价低得让人难以置信，靠的是走量挣钱。

　　服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。当然，上面的方法是针对服装买家进入新的批发市场而言的，如果服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

　　(3)新手开服装店去批发商市场进货时，看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。但是新手还要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。虽然在进货的时候有很多批发商口头答应，结果还是出了纠纷。而因为没有切实的证据，服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。

　　对于老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线。但是有些批发商却并非都那么“善良”。因为服装批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。

　　服装店主在批发市场上面对批发商，就是一个顾客。买和卖的身份已然改变，这时，店主们就一定要以卖主的精明去对抗批发商，为自己争得尽可能最大的利润。从源头开始就精打细算，之后自然就会把生意做得更好。

　　对于新手买家，服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。新手开服店进货就要学会上调降价的比率。还有就是新手在进货的时候，至少要解不少于三家的批发商的价格，只有这样才能找到最合适的价格。至于下调空间，等问过几家后自然心中就有底了。