服装开店随想－－关于开店的准备资金

　　很多朋友谈到自己的资金准备的时候都会这样说：唉，资金少，只好做低档货了。 

　　以我之见，这是进入了一个误区。 

　　低档货对于消费者当然是需要更少的钱，而对于一个想把生意做好的经营者，却需要更多的钱。 

　　要想把生意做好，在资金准备上，低档货需要得更多，而做中高档则需要相对少些。 

　　何以言之？ 

　　我们从货源研究一下，高档货很讲究区域保护，靠的是品牌附加值，因此，对待大客户与小客户的差别很小。比如我们的一个品牌，年销量30万以上的地区代理商是3.2折，而销量10万的零售商是3.5折，成本相差10％不到。而如果是低档货呢？拿我网站现有的货来说吧。例如一款品牌衬衣500件全清是12元，而如果你只拿100件，就是15元，相差是25％；另一款量更大的货，一千件通清是20元，一百件以上挑款挑码是30元，相差50％。。。。。。

　　有的朋友可能会说，这都是你们货源搞的鬼，你一样价钱不就得了？呵呵，你要是换位思考就不会这样说了。对于高档货，你少量进货、挑款挑码配货都不成问题，不影响货源；而对于这种大批量的低档货，你拿走一部分，剩下的部分就贬值甚至成为“死货”，因此，低档货常常喜欢大客户来“通清”，看上去收入少一点，反正更欢迎，道理就在这儿。 

　　再从市场经营的角度看，高档货的价格是比较稳定的，不因为你的财力厚薄而影响价格，比如我手中的一个品牌，限定了最低价格，不管你是哪个级别的代理商，都不能低于最低限度销售；而低档货没有任何限制，经营者财力越大，销售的价格就可能越低。 

　　好了，我们假定有富甲和贫乙，设定他们经营高档与低档的情况 。

　　做高档，二者都与公司总部签约，富甲有100万资金，签约得到折扣3折，贫乙有10万资金签约3.5折，当然，销售任务量是不同的这一点不讨论。二者如果都直接开零售终端，他们都最低只能7折销售，就算甲乙二人形成竞争，最低销售价已经确定，乙方在7折水平上销售仍然可盈利。甲方对乙方不可能造成伤害。更何况这样的品牌有着严格的区域保护呢？双方发生直接竞争的可能性很少。往往是一个品牌与类似定位的其他品牌争夺市场的竞争，这个问题不在本文讨论之列。 

　　做低档，二者同时进一个货，由于甲方量大，可能进价是20，而乙方只能进到30。一旦甲乙二人形成竞争，甲方卖25元，乙方要么亏本5元销售，要么就让这30元的货放到甲方把手上的货卖完再卖。。。。。。到那时，甲方可能又进了类似的低价货，乙方仍然无法把存货出手。 

　　这就是为什么很多很多人看着低价货好做，进入市场后却亏本而出的原因了。 

　　这真的好象买跌势中的垃圾股票，只能在理论上有收成，实际上是都是在亏本。 

　　我的结论，财力雄厚，就做低档，不够雄厚，就做中高档。 

　　一管拙见轻率说出，不当之处欢迎指正。