服装开店随想－－实体店、网店不要本末倒置

　　服装小店网络进货，实际上是很有优势的。但是，一些朋友在经营过程中反而被优势所误，处处被动，生意反而做得不好。 

　　网络合作实现了远程进货，并且可以少量多次、少量多款补货，能迅速地了解货物的更新情况，这是很大的优势；但这个优势并不意味着可以放弃实体店的优势，实体店的优势是什么呢？那就是实物，让顾客来挑选，所见即所得，看上了动心了就成交。如果把两个优势结合起来，网络合作的服装店就可能比普通进货方式的服装店有一些优势。 

　　然而一些朋友因为不愿意承担压货风险，片面地强调了网络合作的灵活性，而放弃了实体经营的主动性，进货往往只进一点儿有代表性的款式，然后就拿画册或图片给客户看，要客户订了货才向公司订货。这样的操作，看上去是很安全很高效，实际上，忽略了实体店这一因素。大家想一想，如果客户订了再进货，这与网络代理有什么区别呢？你租个实体店在那儿又起什么作用呢？这样做的结果，店的位置就算是好，店里也没有足够的货来给顾客挑选，根本就没有吸引力；就算顾客被你拉住了看画册、看图片订货，等你货来了，可能有一半的顾客又失去了购买欲望或者另买其他的货了。。。。。。如此下去，你的生意能好吗？ 

　　有的朋友会反驳，那我进多了货，网络合作的灵活快捷优势又如何体现呢？ 

　　作为实体店，“货卖堆山”，更多的款式花色，是吸顾客的首要因素，能让顾客拿到实物，在购物冲动情绪下付款成交，是其优势。网络合作的优势在更新款式、补货、或者万不得已缺货的情况下得以体现，这个优势实际上是足够大了，你不必关上店或托付他人看管，不必花费车费和时间跑路去进货补货这已经足够了。优势是一点一滴积累最后走向胜利结局的。 

　　建议采取网络合作方式的朋友，一方面要重视网络，另一方面千万不要忽略了实体店的作用，只要在与别人相同的实体店优势情况下再加上网络合作优势，你才能比别人高一筹。如果你网络合作了，反而把实体店的搞成了网店代理一样了，这就反而被优势所误了。 

　　实体店在当前还是服装零售的主要终端形式，我们的利润主要在那儿实现，在实体销售与网络进货这两个优势中，实体为主，网络为辅，可千万不要夸大网络合作的作用，本末倒置呀！